巧手丫出席2016中国体验式商业地产发展论坛并获奖

2016年11月07日11:41 来自:赢商网
核心提示:巧手丫十年磨一剑,持续不断创新,打造出3.0模式,与外婆家、万达宝贝王、西西弗、博纳同获“中国最佳体验式品牌”等殊荣。

  2016中国体验式商业地产发展论坛于11月1-2日在深圳蛇口希尔顿南海酒店隆重举行。

  为期两天的活动,不仅汇聚了众多行业人士,还能听到大咖们的观点分享与碰撞,现场还有优质体验式项目、知名体验品牌的展览,以及2016年中国体验式商业地产“领航奖”的颁奖,见证行业的标杆与辉煌。

  活动现场行业更是大咖云集,围绕想象力智造未来的主题,探讨购物中心的跨界、创新理念,分享体验大势下,如何捉住80、90后情感逻辑的消费理念,如何打造“商业+”场景革命的最佳方式。

  巧手丫(需求面积:60-150平方米、已进驻52家购物中心、今年计划开100家)十年磨一剑,持续不断创新,打造出3.0模式,与外婆家、万达宝贝王、西西弗、博纳同获“中国最佳体验式品牌”等殊荣。

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  巧手丫创始人周仪获奖

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  那些年,有关巧手丫的故事

  巧手丫创始人16岁还是流水线工人,如今巧手丫要成就“中国乐高”

  儿童DIY究竟有着怎样的魅力能让巧手丫付出十年的努力,他们的背后其实有着一段传奇故事。

  周仪,1986年出生在湖南郴州的农村,父亲在他4岁时就去世了,6岁起他就与姐姐开始插秧、种地,还卖过冰棍。后来母亲也改嫁,16岁时,周仪来到广州华凌空调厂当了一名生产线工人。周仪的命运似乎已经一眼望到头,成为一个艰辛讨生活的打工仔。

  但是周仪聪明好学,他“不甘被命运定义”,始终有出人头地的想法。周仪在一个房地产公司短暂发过一段时间传单后,2005年年底辞职,用3000元开始了第一次摆地摊“创业”。成长经历深刻影响了周仪的思维模式,自强、独立思考、审时度势,加上灵活的头脑,他的生意一起步就风生水起。经历三个多月的“练摊”,转眼便到了2006年初,喜欢阅读各种信息的周仪从杂志上发现了一个手工画项目。他将手工画的店开在了学校门口,刚开始不顺频临关门,后来引入了儿童玩具,产品品类也达到了40多种,店铺起死回生。初入儿童市场的周仪,在仅有12平米的店面收获了第一批“种子用户”。收获第一桶金的他,又开始思考下一步的生意,将店开到了大商场——嘉州广场,这就是如今630多家店的“巧手丫”发源地。16平米的店铺只有几十款儿童手工产品,生意好但利润不高,为了生存,周仪又增加了产品类别来拉动销量,巧手丫的雏形基本形成。

  此后的几年间,周仪先后做了几家公司,除了儿童DIY产品外,还做了日用品、清洁用品、电子用品、汽车用品、房地中介等几个行业。数千万的财富迅速积累,周仪越来越有钱,业务也越来越多,而在心底,他却觉得有些许的空虚。而一场家庭变故,让他清醒的意识到了自己需要什么。在2011年,一岁多的儿子得了一场“嗜血综合症”的重病,在重症室呆了十几天,住院三个多月。在医院的几个月,周仪不停的在思考“自己怎么越做越铜臭味了,人生的意义并不只是金钱”,他开始寻找事业的方向。

  做一件对人类有益的事业

  (让1000万中国儿童的未来赋有创造力,让未来是一个富有创造力的世界!)

  “一定要做有意义、对用户有长期价值,自己能全身心投入的的事业。”周仪反思,做事业要回归初心。童年并不快乐的他,希望让更多孩子拥有快乐的童年。看到有两三家店的巧手丫对孩子成长的意义,他决定把已经盈利并开了七家店的中介公司关掉,卖掉其他几个“没有价值”的公司。在2012年7月组建巧手丫团队,2013年5月注册了“巧手丫”,一家专注“孩子创造力开发”的公司就这样正式开始了。

  现在全国已经拥有630家连锁店的巧手丫,单店单品多达300款,并保持每月2-5个新品的更新节奏,已然成为儿童手工益智产品研发和销售的领头羊。

  目前3-12岁儿童人口已经超过1.79亿,随着二胎政策的放开,这一数量还将迅速扩张,预计到2018年,儿童消费市场将达到20000亿,一大批“二胎”将成儿童DIY市场的准用户,将迎来巧手丫二次的爆发,而巧手丫也在不断升级商业模式,目前巧手丫已经发展到3.0版本的创新模式,以打造产品为核心,把线下门店用户吸引到线上进行沉淀,以互动、学习、利润共享方式让用户成为品牌粉丝,组建母婴社群,最终导流到网站产生电商收益,构建“儿童DIY产品+益智游乐+课程+线上商城+母婴社群”的全平台模式。小朋友可以在巧手丫做手工、玩太空沙、益智积木、陶泥,还可以在巧手丫学习科学、自救知识,也可以在甜梦宫生活馆里交朋友,看看电影、下下棋、儿童头脑风暴,巧手丫现在还推出了创造力启蒙课程、自主思维课程、DIY中国文化等早教课程,在线上部分也有爸妈需要的学堂板块,还有童装、书桌、化妆品销售的商城。

       按照一个标准店130方的收入来看,盈利模式由手工收入(85%)+游乐门票收入(100%)+课程(85%)+母婴(30%)+传媒(50%)+大帝鹅科技小屋(100%)+甜梦宫生活馆(100%)组成。多种版块收入让巧手丫门店的存活率保持在92%以上。

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  按照此模式,目前巧手丫福州万象城店已做净利81520元/月。

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  巧手丫益智手工乐园店内消费场景

  正式这种不断创新,不断为顾客着想的精神,让巧手丫在融资寒冬,却拿到了韩后董事长王国安及全通教育前副总周卫先生1200万的天使投资。

      2016中国体验式商业地产发展论坛虽然已经结束,但是巧手丫仍会继续,巧手丫始终会坚持自己的使命:让孩子心灵快乐--让孩子在陪伴中成长--培养孩子的自主思维--赋予孩子创造力--让未来是一个赋有创造力的世界!

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