周仪：巧手丫通过强品牌动漫IP建设 树立儿童DIY市场标杆

　　巧手丫一家是中国最大的少儿DIY连锁品牌，主要研发和销售少儿手工益智产品，致力于打造DIY亲子俱乐部。目前全国已超过600多家门店，单店产品多达300多款，专门为3-12岁少儿提供课余健康休闲的娱乐，在儿童手工市场中占据了极大的份额。巧手丫始终遵循“让未来赋有创造力”的终极使命，倡导“寓教于乐”的教育方式，注重培养孩子的动手能力、思维能力和创造力，同时促进亲子交流。

　　近日，赢商网采访了巧手丫的创始人周仪，就巧手丫品牌发展进行深入探讨。

巧手丫创始人周仪

　　巧手丫开店初衷

　　巧手丫成立于2006年，由于当时感觉国内儿童教育的框框条条太多，给小孩子的约束也多；并且当时市场上大多数的儿童DIY产品仅仅只是在文具店附加销售。于是巧手丫想给小朋友提供一个课余玩乐的机会，提出了儿童益智手工乐园的定位，决定开儿童DIY店铺，培养儿童的自主思维和创造力，在“玩”中得到锻炼，学到更多知识。

　　2012年巧手丫团队正式成立， 周仪确定了巧手丫“让未来赋有创造力”的使命，于是巧手丫品牌应运而生。

　　巧手丫与其他品牌，区别在哪里？

　　静态儿童乐园，培养自主思维与创造能力

　　与一般的游乐场不同的是，巧手丫自称是”微型静态游乐“，作为儿童益智手工行业的开创者，是最早做静态儿童游乐的，产品是国内儿童DIY品牌最全最多的。巧手丫重在培养孩子的动手能力和思维能力。

　　为了让自己在市场中形成一个特别顾客心智印象，巧手丫开设儿童DIY专门店，提出了儿童益智手工乐园的定位，形成与文具店、儿童室内乐园、游艺机室的区别。通过亲自动手培养孩子的自主思维，通过DIY启发孩子大脑智慧，培养孩子的创造力。

　　强品牌动漫IP建设

　　据了解，目前市场上普遍儿童DIY品牌都是未经授权的，而巧手丫是行业内第一家跟平博士等国际IP品牌拿到正规授权的品牌。大部分的产品都经过巧手丫的包装，同时也研发自己的产品。巧手丫通过强品牌IP的建设，打造成中国儿童产业的代表品牌。

　　巧手丫在消费者心中除了是一个儿童DIY品牌，同时也经营很多额外盈利益智游乐项目，比如创意太空沙、DIY科学馆、益智串珠、陶艺吧、意念赛车、益智电玩、沙滩乐园、新版益智游乐园等等产品和项目。

　　巧手丫为国内的小朋友们提供更具吸引力的动漫DIY手工产品，让其体验DIY的无限乐趣，让孩子们玩得更有意义。

　　巧手丫的品牌特色：

　　品牌规模行业最大，门店经历三大版本

　　巧手丫创立至今，经历了三个版本的门店，店面营运能力提高，团队培养越来越快，经营越来越成熟，开店速度越来越快。三种门店各具特色：

　　1.0版本：2006~2014年，主营儿童DIY产品和DIY课程。

　　2.0版本：2014~2016年8月，主营DIY+益智项目，包括儿童游乐园、益智电玩、创意太空沙、益智游乐设备等。巧手丫团队历练成熟，规模已发展为行业最大。

　　3.0版本：实体+互联网的O2O运营模式，实现线上线下互利， 主要增加的是线上，包括线上支付系统、线上互利的商城、家长学习网站、APP、微信公众号等平台。

　　实现O2O+社群营销模式

　　巧手丫3.0门店的O2O运营模式， 通过店铺+电商+社群+微商+渠道的销售宣传途径。全面实行零现金交易，把会员引入线上网站，以互动、学习、利润共享让会员成为品牌粉丝，组建母婴社群，与线上商城相结合（商城不销售线下门店产品），销售教育和母婴产品等。特色是打造以产品为核心的品牌，产品品牌化，并研发自己的爆品。

　　产品品类丰富 更新速度快

　　巧手丫目前单店产品多达300多款，每月至少推出2-5个新品。产品都是可以自主造型，可以自主上色，自由拼组。

　　巧手丫很多动漫产品都是经过IP品牌正式授权的。像平博士类型与自己原创的动漫等，近期也将开发“平博士”DIY涂色绘画、DIY涂色陶瓷和DIY纽扣装饰油画等新的主题DIY产品。

　　在未来，DIY是无限的，DIY是一种生活方式，以后巧手丫还将推出DIY儿童床、DIY书屋、DIY手机音响、DIY手机壳等生活用品，还会做摩天轮DIY、DIY咖啡馆、穿越步行街等第三空间。

　　为顾客创造价值提高体验，促进亲子交流

　　虽然没有华丽的外表，却也不妨碍顾客选择前来巧手丫的决定。巧手丫提倡玩的学习环境，针对3—12岁的儿童作为核心消费者人群，同时有很多父母主动带小朋友前来店铺体验，所有创意产品制作完成后均可以带回家作为装饰或送礼，对儿童起到启蒙教育作用，而且能有效防止孩子迷恋网络，巧手丫打造的是一个让孩子在玩乐中学习、在快乐中成长的地方，一个最适合亲子交流的场所。

　　巧手丫还会定期举办活动，促进与顾客的交流和亲子互动关系。儿童DIY的优势在于可以培养儿童的自主思维和创造力，在“玩”中得到锻炼，学到更多知识。　 

　　巧手丫的愿景：十年万店计划

　　全国儿童消费市场未来存在约20000亿元的潜在动力，市场潜力巨大 。从2012年7月28日至今，短短3年多的时间，巧手丫以迅猛的速度蔓延到全国各地，品牌成功入驻到万达广场、万象城、步步高、大润发、凯德广场等购物中心，落成的实体店已发展到617多家，未来希望达到十年万店的目标。

　　如今，巧手丫在业界可谓是名声鹊起，同时也树立了在儿童DIY市场的标杆，成为中国最大的儿童DIY连锁品牌。

　　据周仪透露，巧手丫几乎遍布全国所有一线商超。2015年以前以一线城市为主，现阶段全国任何地方都可以拓店，以二三线城市为主。店铺拓展选址要求必须在商业圈、商场、超市和书城，由巧手丫总部选址，统一装修。每一周巧手丫总部会给加盟店提供经营计划，定期策划大型活动并提供礼品。一般加盟店开店两个月即可运营熟练，由于产品成本低利润高，开店5个月左右即可回本。

　　巧手丫未来门店面积要求分为三种不同类型：20~70㎡的精品店、70—180㎡的标准店，180㎡以上的旗舰店模式。

　　巧手丫未来会通过DIY方式，涉足儿童教育、家庭游、学习周边产品、儿童家具、生活用品等。巧手丫正通过强品牌IP的建设，打造成中国儿童产业的代表品牌。

　　 （图片均由巧手丫官方提供）