正佳张鲁斌：融合家庭互动元素是未来儿童业态发展趋势

　　（赢商网报道）11月22日，2016年赢商网体验主题城市巡回沙龙广州站，在广州高德置地秋广场5楼GT club圆满结束。本次沙龙以“无互动、不营销” 为主题，与各大开发商和品牌商一起探讨，体验业态趋势之下，如何焕发体验业态高效盈利能力。

　　正佳集团副董事长助理、运营总经理张鲁斌，在会上分享了重要的观点。

正佳集团副董事长助理、运营总经理 张鲁斌

　　未来儿童业态要与家庭娱乐互动结合

　　张鲁斌表示，传统体验业态发展确实遭遇瓶颈，比如传统儿童业态不再符合现代商业发展趋势，生命力已经弱化了甚至处于淘汰的趋势。曾作为10万方以上购物中心标配的溜冰场，也无法将家长吸引过来形成家庭娱乐的氛围，从而无法带动消费。

　　回到儿童业态，张鲁斌认为，以前儿童业态就是小孩子在里面玩，家长坐在一边玩手机，两者无任何互动。而现在的儿童业态更多需要将家庭娱乐互动元素融入其中。正佳广场去年暑期在儿童娱乐、家庭娱乐方面进行很多尝试，做了一个多月的成果乐园，通过声光电的技术实现互动体验，采取收门票的方式，让至少一个家长陪同孩子进去。这种家长与孩子一起互动的儿童体验业态，在日本等国外已经非常成熟，让家长与小孩互动，相对让小孩自己玩，对小孩子成长帮助更大。

　　据张鲁斌透露，正佳广场现在也在重新规划5楼和7楼，号称要打造全广州最大的游乐城，面积超过三千平方米，正在做升级改造规划，希望引进更先进、带有科技含量的家庭互动项目。

　　张鲁斌认为，儿童业态未来发展趋势，应该是将原来静态的消费带动起来，这是需要思考和探讨的运营方向。

　　正佳海洋馆打造家庭娱乐目的地

　　对于正佳广场建设海洋馆的初衷，张鲁斌表示，基于对未来商业发展的威胁感，正佳董事会决定建设海洋馆，通过海洋馆将正佳广场打造成家庭娱乐目的地，降低风险，增强抗风险能力。

　　谈到海洋馆的成功与否，张鲁斌认为，现在谈论成功与否尚早，但有一点可以肯定，在全国无论已开业还是规划准备需要建的购物中心，敢花大手笔做海洋馆的，正佳广场绝对是目前绝无仅有的。张鲁斌用三个没有概况正佳海洋馆的独一无二，一是没有一个购物中心开业十几年来，并且有足够营业能力，能够推倒从来建一个海洋馆，而且面积在五万多平方米；也没有一个购物中心愿意抛掉一多亿的收入，而去花七个亿的投资进行建一个海洋馆；也没有一个民营企业或者国有企业，敢花那么大的面积，敢投那么多的资金去做一个海洋馆。

　　线上线下融合、商家联盟 实现共赢

　　对于如何线上线下融合，购物中心链接全产业，实现共赢，张鲁斌指出 正佳做了同道大叔的活动，这就是线上流量线下变现的过程，维持45天的展览，广州地区的粉丝基本到线下进行体验。

　　此外，他认为现在的商业，线上线下还是有很多可以尝试，比如网红直播，可以将正佳广场400多个店铺，都打造成为网红直播点的场景，可以直接把网红资源公司整合起来，每天安排网红直播，每天内容不一样，直播的盈利与商户想关联。

　　正佳广场目前正在与腾讯进行合作，11月27日，整个天河商会将启动将腾讯平台嫁接过来，正佳广场将做摇一摇，摇现金、代金券、折扣券，正佳广场将在一楼布50个点，只要消费者进入正佳广场打开蓝牙就能够抽奖。张鲁斌认为，摇一摇中奖的方式可操作性比较强，商家参与的意愿也比较强，可以增大娱乐性、趣味性、也增加互动性。

　　将消费者吸引到正佳广场后，正佳广场还将做大活动、做大IP展，以前是做静态的展览，通过摆放一些设备吸引消费者，但消费者看完热闹后就走了，难有持续。张鲁斌认为，可以将通过嫁接，将不属于竞争品类的品牌会员打通，将品牌商家串联在一起，做成大联盟，让整个购物中心品牌联盟互动起来，通过交互产生销售。考虑如何将吸引过来的人流导入到各个店铺，这也是正佳广场正在做的事情。