赵智兴：安华汇将引入婚姻登记处 推动商场招商、引流

　　11月22日，2016年赢商网体验主题城市巡回沙龙广州站，在广州高德置地秋广场5楼GT club圆满结束。本次沙龙以“无互动、不营销” 为主题，与各大开发商和品牌商一起探讨，体验业态趋势之下，如何焕发体验业态高效盈利能力。

　　广东安华美博商业经营管理有限公司总经理赵智兴表示，旗下项目安华汇引入白云区婚姻登记处，将围绕婚姻登记处进行业态规划和招商，根据数据统计，白云区婚姻登记处将带来大量的人流，而白云汇未来的运营也将婚姻登记处作为中心进行推广等。

　　安华汇将引入婚姻登记处 推动商场招商

　　赵智兴介绍，公司旗下位于广州白云区的商业项目“安华汇”，正尝试将广州白云区婚姻登记处引入商场6楼，这种想法获得了白云区民政局的认同。安华汇计划打造一个5A级婚姻登记处，需求面积约2000平方米。这对项目来说，虽然短期内租金收益有所损失，但长远来看却又几大好处。而且婚姻登记处还是一个难以复制的业态，因为每个区只有一个。

　　在赵智兴看来，引入婚姻登记处对商场有多方面好处。安华汇商场总共7层，6楼是招商比较困难的楼层。在6楼引入婚姻登记处后，同时可以规划婚庆会所、婚纱摄影、婚纱租赁、销售、婚庆房、婚庆用品、婚庆策划礼仪等一系列相关业态，面积大约6000平方米，目前招商效果很好。

　　可以看出，婚姻登记处的引入很好的解决了6楼招商难的问题，同时也对七楼大型餐饮的招商也有很大的推进作用，目前大型婚宴餐厅对安华汇项目的认可度大为提高。另外，在3、4、5楼规划引进育婴类用品类业态，这样既解决招商的问题，又能达到业态互补的效果。

　　婚姻登记处是客流发动机，需有效将客流转化为客户

　　赵智兴表示，据了解，白云区婚姻登记处每天有60~100对新人登记，婚姻登记是必须人到现场的，这么算下来，一年将会有5万人次进入到购物中心，在五一、十一、七夕、情人节等这些节日期间人流还会成倍增加，这些客流是持续而且稳定的。

　　安华汇是家居建材为主的shopping mall，可以提供新房装修的服务，刚结婚的新人正是需要新房装修的精准客户，所以将婚姻登记处的引入对购物中心是一笔巨大的财富。

　　婚姻登记处的引入为商场带来大量客流，但如何把这些客流转化为有效客户？赵智兴表示，初步设想通过推出打折卡、团购优惠、集体婚礼、婚庆教育培训班、新人沙龙等活动或优惠等方式，搜集新人的联系方式和家庭装修信息，然后进行长期持续的个性化信息推送服务，根据不同户型、小区等为新人提供套餐性的装修方案。这种方式还可以为商场节约广告成本

　　所以，总体来说把婚姻登记处引入商业综合体是利大于弊，短期内租金是减少了，但长期来看其实它是人流发动机。