百丽每天关店3家 “中国鞋王”败落的原因是什么？

　　业绩连年下滑，从原来的日开2家店到如今的日关3家店，“中国鞋王”百丽遇到了前所未有的危机。20年从一间小厂到千亿市值，一朝败落，百丽在中国鞋业市场称霸的时代已经终结。  

　　零售寒冬季，关店潮来袭，业绩下滑，覆巢之下，焉有安卵。作为中国第一大女鞋公司，百丽也没能幸免，业绩持续下滑，关店加剧，面临着船大不好掉头的困境。百丽CEO盛百椒在业绩发布会上表示，百丽未来一两年收入和盈利都没有逆转可能，如果不转型的话，集团只会“慢慢地死去”。  

　　每天关店3家，业绩持续下滑  

　　近日，百丽第三季度业绩报表出炉，同比下滑13%，今年第二季度和第一季度，分别下滑了10%和16%，也就是2016年业绩在持续下滑。而在净利润方面，今年上半年也是同比暴跌19.72%至17.33亿元。  

　　截至2016年11月30日，百丽集团在国内共设20630间零售店铺，其中，13145间为鞋类店铺，7485间为运动、服饰店铺。今年6月至8月，百丽集团在内地关闭276家门店，从2011年的日开2间店面沦落为如今的日关3家店。  

　　其实，百丽从2012年开始就展现衰落迹象，2012年百丽的净利润仅增长了2%，之前都保持在20%以上增长速度。2015年开启了关店之路，在2015/2016财年，百丽国际在中国大陆净减少鞋类自营网点366家。  

　　市值超国美苏宁，扩张之路疯狂开启  

　　2007年，中国第一大女鞋连锁品牌在香港上市，总市值最高峰时达到了1500亿，甚至一度超过了国美苏宁。  

　　上市之后，百丽立即展开了一系列的收购，比如3.8亿收购了斐乐，6亿收购了妙丽，16亿收购了森达。这换来的结果就是百丽加大了在国内鞋业的布局，扩充了它零售连锁能力，牢牢控制了百货商场，也就牢牢控制了中国女鞋业的中高端市场。  

　　同时也加快了门店扩张之路，从2010年起，百丽以每年以1500-2000家新店的开店速度四处扩张。在那个蒸蒸日上的零售时代，百丽无疑成为当时的佼佼者。  

　　在电商方面，2011年7月百丽设立了优购网，一度被认为是垂直B2C典范。同时它在天猫等电商平台上也有布局。但是，庞大的线下终端让百丽在电商业务上一直迟疑，长期以来百丽的电商平台只是用来清理过季款。所以，在电商领域，百丽一直没有什么起色。  

　　有女鞋的地方，就有百丽  

　　百丽，20世纪70年代诞生于香港，90年代引入中国，在深圳开办工厂，并通过重新包装定位，获得了极大的成功。历时20余年，百丽在内地市场辗转腾挪，发展到市值问鼎千亿港币的上市公司。  

　　百丽曾经连续12年在中国女鞋销售中居榜首，堪称“中国第一女鞋品牌"，基本“只要有女鞋的地方，就有百丽的影子”，这在中国乃全球商业史上都算是一场极大的奇迹。  

　　2015年度全国大型零售企业商品销售调查统计显示，女皮鞋产品市场综合占有率前10名中，百丽（第一），他她（第二）、天美意（第三），思加图（第五），百思图（第七）和森达-女鞋（第九）。然而你不知道的是，这6个品牌同属于百丽国际集团！  

　　百丽深深的影响着中国一代女性的时尚生活，其“百变，所以美丽”的理念更是深入广大消费者的内心。  

　　成也渠道，败也渠道  

　　谁也不曾料到，当年的鞋王、资本的宠儿，竟然在一年之间滑落至如此境地。  

　　百丽起家于线下渠道的百货商城和街边店，90年代和新世纪初，这两个业态是中国人的主要消费场景，占据了这些渠道，就占据了中国鞋业市场的老大位置。从1991到2011的20年，受益于中国人均收入水平的不断提高，百丽的业绩自然跟着起飞。  

　　然而，近些年来，经济下行，实体萧条，这些渠道都受到巨大冲击，百丽自然也跟着受到影响。在这个时候，线下另一个业态——购物中心正在兴起，这进一步吸走了百货商场的客流量，减少了随机性消费。而在购物中心这个新业态里，有国外品牌的入驻，有国内新品牌的兴起，百丽是没有多少话语权的。  

　　线上电商，线下大型购物中心，这两个最重要的新兴消费场景，百丽都没有很好的抓住。固守现有模式，不进则退，百丽这艘巨船，已经处在难掉头的危险境地。  

　　每个时代都有每个时代的玩法。在过去的中国，复制是最有效的玩法，对中国是如此，对企业也是如此，“中国鞋王”鞋王百丽国际的衰败代表着一个时代的终结。