百货行业的困难由来已久 Shopping Mall不是唯一麻烦

　　百货行业的困难由来已久，只是近几年下滑较快，在大陆的百货身上表现的比较明显。

　　早在1990年代，亚洲的百货即表现出下滑态势，包括新加坡、日本、台湾、香港的百货。

　　比如在香港，松坂屋（Matsuzakaya）关店，东急（Tokyu）在香港新世界关店，伊势丹百货（Isetan）关店，大丸（Daimaru）在2000年后关店，西武百货（Seibu）被迪生集团收购，崇光（Sogo）被香港新世界和华人置业（Chinese Estate）联合收购。

　　新加坡两家大丸也关店。大陆的先施百货（Sincere）、瑞兴百货（Shui Hing）在90年代碰到同样的问题。

　　因此，近年看到的万达、百盛（Parkson）、太平洋等连锁百货出现的问题，其实在百货行业早已出现。

　　1. 百货存在的主要问题

　　百货是“二房东”。

　　开发商即“大房东”会根据市场来调整楼板价，租金也会随之上涨，这个租金上涨压力自然落在作为“二房东”的百货身上。10年一个合同期满后，百货较难承受上涨的租金，其品牌供应商也较难承受增长的扣点。

　　百货的机会是，除非百货没有房租压力。

　　例如，位于香港上环的永安百货（Wing On），仍在经营，但从其年报上看，还不如将整栋楼整租出去获得的收益高。

　　当然，百货选择继续支撑下去也有其考量，比如：员工问题，要保留核心产业，或者其他原因。上海久光在南京西路仍继续经营，其是2000年初与九百合作，后来九百将商业转给久光。

　　百货追求“高坪效”，公共走道较窄，专柜面积小，大些的边厅也就是100平，专柜排布密集。

　　但是近年来，品牌SKU多，有些原来做女装的品牌扩展到做男装、童装，有些女装品牌也会增加饰品、鞋的SKU，品牌需要大面积的店铺来做形象，做陈列展示，以此来增加消费者购买的机会，提升业绩。而百货公司50-100平的专柜或边厅已不能满足其要求。

　　2. 百货面临的竞争对手、品牌选择的改变、消费者消费习惯的改变

　　品牌与百货公司的合作模式是联营或代销，需要按营业额支付扣点，以及支付推广费、管理费等其他费用，还有保底销售额的要求。

　　近些年，Mall越来越多，体量大，可以提供大面积的店铺；且商业地产行情下行，招商有压力，开发商提供优惠的条件吸引品牌入驻，其中不乏提供装修支持、免租期，品牌只需要支付物业管理费、电费等费用。

　　所以品牌愿意入驻Mall。

　　品牌在Mall中经营店铺可以自己收银，业绩和货款都可以自己管控，不需要像在百货公司时每月与百货结算货款。遇百货公司拿货款去周转的情况，甚至需要催货款。

　　百货以购物品类为主，而Mall的业态更多样化，除了购物类，还有餐饮、服务（儿童类培训、美容美发等生活类服务）、娱乐（影院、电玩等），消费者的消费选择更多。而百货业态只是Mall的一部分。

　　消费者的消费习惯也在变化，他们现在更喜欢在Mall里面逛。

　　以上可以看出，现在的百货较难与Mall竞争。更何况，现在商业供应量大，十几万体量的Mall之间的竞争也异常激烈，一个3、4万平的百货如何跟这些大体量的Mall竞争呢？

　　如果百货作为Mall的一个主力店，那么还有发展机会，如果独占一栋单体建筑，则较难让消费者在百货内停留。