何斌：2017年行业将稳 MJstyle计划至少新开店150家

　　从2014年底“100位商业地产人眼中的2015”

　　到2015年底“预见2016”

　　每一年，纵观全局

　　赢商网连续两年推出年终巨献

　　呈现行业最强受访阵容

　　时值2016年底

　　赢商网再度呈现

　　“2017年最强音”

　　洞察行业瞬息万变

　　传递商业地产人最强声音

　　 平均每十天新开一家门店，这个国内快时尚品牌正快速布局市场。

　　与国内实体店频频关店不同，2011年进军快时尚领域的MJstyle（需求面积:800-2500平方米）发展势头正猛，根据赢商网大数据中心统计数据显示，2016年MJstyle、H&M、优衣库等14大快时尚品牌在中国共拓店350多家，其中MJstyle新拓店101家，占据了近三分之一，位居拓店数量榜首，且超第二名H&M逾40家。

　　近日，赢商网专访了上海笕尚服饰有限公司董事、副总裁何斌，他告诉赢商网，目前购物中心过多，一定程度上使品牌商无法集中，造成客户分流，因此快时尚还是应以产品为前提，提高时尚度、舒适度以及提升趣味性。2017年MJstyle将开出更多门店，在丰富门店内容的同时，还将提升门店品质，为顾客打造更好的购物体验。

　　上海笕尚服饰有限公司董事、副总裁何斌

　　何斌2017最强音

　　最强音之行业：变中趋稳 商业要以变应变

　　Zara、H&M等国际快时尚巨头在中国市场强布局之后，国内快时尚品牌经历了2016年传统百货转型、新兴购物中心如雨后春笋般崛起。在何斌看来2017年整个行业将“稳”。

　　赢商网：请您分别用一个词形容2016年和2017年的市场环境，为什么会用这个词？

　　何斌：2016年是“变”。具体体现在购物体验、新零售、工匠精神等都在潜移默化地刺激大众的审美，传统百货在转型、新兴购物中心如雨后春笋般崛起。

　　 2017年是“稳”。变则通，通则久。MJstyle将积极应对市场和配合转变的购物中心会在接下来的一年里，具体到实施的项目和合作中，这些都是需要时间来证明的。

　　 赢商网：请您简要分析一下快时尚行业的痛点。

　　 何斌：购物中心过多，一定程度上使品牌商无法集中，造成客户分流，因此快时尚还是应以产品为前提，提高时尚度、舒适度以及提升趣味性。

　　 MJstyle则十分注重产品的性价比，因此我们在零售行业里定位也是最能体现当下年轻人的品味。新兴崛起的购物中心要有明确的定位，风格要主题化，产品要系列化，体验要可视化，形成购物中心里差异化、互补式的良性竞争。

　　最强音之品牌：品牌功能多元化 2017至少拓店150家

　　2016年成功实现200家布局的MJstyle，2017年计划将新开不少于150家门店。此外，还会融合家庭元素和社区文化，将简餐、咖啡、儿童玩具融合进门店，进行全品类的品牌升级。

　　赢商网：现阶段您对MJstyle目前的市场表现满意吗？

　　何斌：我们项目的选址和别的快时尚品牌店不同，在前期条件上会从成长性良好的三、四线城市开始起步。现在我们开的每家店都能盈利，总体情况符合预期的发展。

　　赢商网：MJstyle到明年将不再以店铺的拓展速度来衡量而是以多少“万方”来说，有哪些具体的拓展计划？

　　何斌：目前我们实现了20万方的开店计划，明年将有不少于30万方的拓店，折算到每个店铺的面积均在1500-2000方，100个店就有20万方的体量，那30万方来说也就是150家店。最重要的是提升原有店的销售业绩，达成20%增长率。

　　此外，MJstyle还会融合家庭元素和社区文化，将简餐、咖啡、儿童玩具融合进门店，进行全品类的品牌升级。

　　目前，MJstyle已经在苏州的吴中万达店和南仓的万达MALL店设立咖啡区。接下来即将开业的上海控江旭辉广场店就将有偏向西式风格的简餐饮，和宜家一样，传统中带点时尚，让消费者在购物中心体验到切身的舒适。

　　赢商网：针对未来这150家的拓店计划，重点会分布在哪些城市？

　　何斌：三、四线城市有更大的发展潜力，虽然他们的消费能力有限，但是他们能从更多的渠道买到性价比高的商品，所以他们反而对ZARA、H&M这样的快时尚品牌不怎么感冒。

　　 而一线城市的租金高，风险大，处在黄金地段的商铺之间的竞争力更强，MJstyle追求平稳的发展，着重选择三、四线城市的购物中心，留给消费者更多的考虑余地。

　　赢商网：除了大规模拓店和产品升级，MJstyle在品牌发展之路上还有其他的优化方案吗？

　　何斌：我们是快时尚行业里最年轻的品牌，2013年是4家店，2014年开到16家，2015年拓展到70家店，今年已经有200多家，可以说我们每年都在翻倍的增长。

　　2017年，我们在加强原有门店的运营管理上，更加注重规模化和坪效化。在扩店和销售额的复合增长率上稍作调整，保证每家店的销售额至少提高20%，总店开拓数量不少于165家。

　　赢商网：有了具体的实施计划，对于公司的未来发展有哪些实质性的意义呢?

　　何斌：未来我们会启动上市。这也是我们的终极目标。

　　赢商网：您认为国际化快时尚品牌有哪些值得MJstyle学习的地方？

　　何斌：最重要的还是要提升业绩，扩大规模。

　　快时尚就是快速的满足消费者需求。MJstyle的产品品类全，走简约大气风，偏生活化。时刻关注消费者的需要，与大牌的快时尚相比，我们的供应链具备本地化的优势。

　　为了提升消费者购物体验，加大全品类产品，在扩大门店体量的同时我们也越来越注重原有门店形象的提升，比如我们在江西太原拿下了原LV所在购物中心首层的中心位置。

　　快时尚就是要“快，大，全”。快在产品输出快，大在店面大，全在品类全。MJstyle门店的产品不会多到让消费者无从下手，而是要把每件商品精简成为顾客的必需品。

　　最强音之个人：愿与共事的人一起成长

　　对于何斌来说，无论工作和生活还是以提升MJstlye的实体店品质为准，出国走场也是围绕商场，而最幸福的是看到一路共事的人一路成长，在各自的领域达到既定的高度。

　　赢商网：幸福有很多种含义，在你看来，有哪些让值得回忆的瞬间？

　　何斌：最幸福的是看到一路共事的人，一路成长，在各自的领域达到既定高度；品牌的影响力带动了个人的自信心。

　　品牌和人一样，不会局限在自己的领域。MJstlyle接下来会走向香港、日本、新加坡等国外发达城市。

　　众所周知，我国快时尚里服饰比例占大比， 而我国的服装品牌可以说是地毯式铺设。大到奢侈品小到粗放式中低档摆地铺。这在国外市场是无法想象的，由此生存下来的品牌更具竞争力。

　　赢商网：2017年，MJstlye和您个人有哪些具体的目标？

　　何斌：2017年MJstlye的销售额要达到60亿，是2016年总销售额28个亿的两倍，并且要保证每家店有20%销售率增长。

　　从我个人来说，无论工作和生活还是以提升MJstlye的实体店品质为准，出国走场也是围绕商场。