五环天地：依托强大消费群着力服务 以体验感吸引客流

　　武汉这两年发展最迅猛的莫过于如雨后春笋般爆发的商业综合体。这其中，能否有一座商业综合体，能够做到突出重围，引流潮流，带领人们体验更加先进的消费、休闲方式？

　　12月15日，由实力国企中国五环倾力打造的五环天地主力店入驻暨商管公司签约仪式圆满举办，以“美式步行街+购物中心”新模式商业项目，在汉打造首个“1+1+1”商业模式，率先抢占大雄楚“一站式购物”领域，引领消费新风尚，为光谷的商业氛围营造及旧城改造工作进一步添砖加瓦。

　　会后，中国五环工程有限公司董事兼副总经理张锦跃、森拓普商业地产顾问有限公司总经理韦泽铭、北京东融信诚投资管理有限公司总经理兼五环银兴东融国际影城董事长李中年三位领导接受赢商网采访，与我们分享关于项目的“台前幕后”。

　　（从左至右：森拓普商业地产顾问有限公司总经理韦泽铭、中国五环工程有限公司董事兼副总经理张锦跃、北京东融信诚投资管理有限公司总经理兼五环银兴东融国际影城董事长李中年）

　　赢商网： 五环天地项目目前处于怎样的节点？具体的定位规划，业态布局将如何展现？

　　张锦跃：五环天地作为武汉首个都会级美式游购街区项目，项目约3.6万方全部自持，这也是中国五环工程有限公司打造的首个商业项目；同时，我们也邀请到知名商管公司森拓普来帮我们一起打理，与专业人士一同带给大家一个更好的五环天地。

　　五环天地定位为精品社区型商业，我们期望通过特色与品牌吸引和培养忠诚客户群，依托社区及周边小区客流与地铁人流优势，填补和打造虎泉区域中高端的商业空白。不止如此，我们也会将多元资源和业态组合，区别于传统的社区街铺与大型购物中心，做到真正引领消费升级的公共客厅与生活中心。

　　赢商网： 如今商业地产发展迅猛，您认为五环天地相比武汉其他商业项目有着什么样的亮点或是核心竞争力？

　　张锦跃：武昌作为政治文化和信息交汇的中心，各大商业巨头扎堆，产生了极强聚合效应，价值不可估量；五环天地正好处于雄楚大道与虎泉街交汇处黄金接口，周边已建成发达的立体交通路网，得天独厚的立交、地铁、公交等有机结合，让此地成为了城市核心交通枢纽之一，周边更拥有密集的成熟住宅，约20万的基础消费潮，可谓是天时地利人和。

　　“船小好调头”，正因为项目的体量不大，所以我们才能沉下心来慢慢研究与调整，我们期望项目在服务周边的同时，也能将两端受众客户群吸引过来，打造出“小而美”的精品商业。

　　赢商网： 您认为项目未来会给武汉市的商业市场带来怎样的改变？您对于项目又有着怎样的期待？

　　张锦跃：武汉商业市场不乏“大咖”与“名家”，五环天地的初衷只是做一个为虎泉周边客流服务的社区商业，以绿色景观连廊、美式步行街、集中型购物中心组成创新的“1+1+1”商业模式，建造出既新颖又兼具文化氛围的规范商业设施，兼具步行街“逛”的特点及“一站式”吃喝玩乐购的优势，区别于周边的其他商业则已。

　　对于项目来讲，五环天地力求与商户一道实现永续经营，从而实现项目长久繁盛。对于企业来说，既然跨入了商业领域，自然是希望能以此作为一个支撑点拓展新的业务板块，同时借助政府、金融、地产、管理团队等各个领域的优势，在商业地产和市政建设方面做的更好。

　　赢商网： 您认为像武汉这类新一线城市未来的商业发展趋势是怎样的？与一线城市相比，武汉商业发展目前存在哪些机遇与挑战？

　　韦泽铭：目前，我对武汉的了解也越来越熟，觉得武汉人口的消费力越来越好。因为许多1线城市的消费力存在着外流的现象，但是像1.5线城市和2线城市的人口消费是较为传统的，但是，如何满足这些具有特性的消费力呢？我们可以利用商业的空间来做一些有趣的东西，我相信这就是现在的1.5线城市和2线城市适用的商业模式。实际上，消费者都是存在“贪性”的，见得越多越难以满足他们的需求，于是形成了1线城市消费力的外流，且忠诚度不够。但对于武汉这样的城市，消费力的特性与1线城市存在着区别，这里的消费力较为稳固，且拥有大量的人口基数优势。然而五环天地只要瞄准商圈范围，培养好周边消费力的忠诚度，我相信这个项目是可以做好的。而五环天地的两栋楼之间是有一个很大的广场的，我们可以利用这个广场去做一些事情，来提高消费者的黏性，自然项目中的商家也会有更好的收益。我相信，对于整个武汉地区而言，也是存在着这样的机遇和挑战的。

　　赢商网： 消费需求不断改变，商业地产领域也在不断创新，在您看来未来的商业会有哪些发展方向呢？

　　韦泽铭：对于商业项目而言做好服务十分的关键，如今的消费者注重的更多是体验感。随着商业项目的越来越多，消费者选择一个项目进行消费的主要原因还是出于体验，未来的商业项目中的体验也将越来越重要，服务概念也将越来越重要。实际上，武汉的商业还是有十分大的空间的，但是为何与1线城市的商业仍有差距呢？主要问题还是在服务上，只要项目将服务做好，未来会有更大的进步。

　　赢商网：对于商家而言，五环天地的哪些部分吸引了您选择入驻？

　　李中年：五环天地周边的人群很丰富，人口基数较大，将会给商家带来很多的消费群体，除此以外，这个项目也属于地铁商业，区位优势不容置疑。作为品牌商，我们十分的看好五环天地，有需求的基础，商业自然也有了一个好的开始。接下来的问题就是如何吸引周边的人群，相信在商家和项目共同的配合下，培养消费客群并不是一件难事。