正式宣布进军中国内地的TOPSHOP 比ZARA晚了十年

　　在经受相当长时间的猜测之后，英国快时尚品牌Topshop近日宣布正式在内地开店。

　　Topshop将会在大陆开设至少80间店。最晚在2018年之前，你会在北京或者上海看到第一家Topshop的正式门店。

　　2012年Topshop在深圳金光华广场开了一个不是快闪店的快闪店。之所以这么说，是因为它并非是一般意义上的授权门店。

　　Topshop金光华店是该品牌母公司英国Arcadia集团授权英国造型师Ray Lee开设的，本意是“在正式进入中国市场之前，以预热店的形式进行试水，以后在华开设其他的旗舰店将以这家门店作为参考”。更早之前，Topshop和北京买手店“非空间”也有合作。

　　不过这些都算不得正式的进驻举措(2013年Topshop还与连卡佛合作在香港开设了第一家门店)，规模之小相对于整个市场来说也几乎可以忽略不计。

　　此次正式开店，Topshop的合作伙伴是奢侈品电商尚品网。2年前，Topshop与这家公司合作，在其网站上同步销售每季新品，并由尚品网运营其天猫旗舰店。

　　Philip Green和Kate Moss近些年，这个谨慎的英国品牌在全球的扩张速度相较其竞争对手一直显得迟缓，根据泰晤士报，Topshop在全球40多个国家拥有超过620个店铺。而Zara在全球有超过2100家店(母公司Inditex旗下品牌店铺超过7000家)，H&M则有超过4300家。

　　海外扩张道路的模式上，Topshop选择了与代理公司合作，而不是像Zara、H&M一样开设直营店。根据早年接近Arcadia董事长Philip Green的人士透露，后者一直没有找到满意的合作伙伴，所以迟迟不愿意进入中国。

　　Topshop在2009年在美国开了第一家门店，2012年Philip Green将Topshop和Topman 25% 的股份以20亿英镑卖给美国私募股权融资公司Leonard Green&Partners，于此同时开始了中国的扩张计划。

　　Topshop在中国年轻人中的知名度并不低，至少它养活了不少淘宝代购。我们对比了英国官网和天猫旗舰店的新品，虽然在上新产品的更新上有所滞后，但产品差价不大。

　　通过线上初尝大陆市场之后，Topshop现在扩张中国市场还是来得有点晚，快时尚巨头，像Zara、H&M、优衣库、C&A已经占领了中国市场。同时，快时尚产业在全球起起伏伏，整体增长速度也开始放缓。一些品牌，像A&F和Forever 21日子也并不好过，消费者对追逐快时尚的势头有所削减，人们越来越看重质量和服务。

　　它还有机会吗?

　　相较于其竞争对手，Topshop在价格稍微高一些，质量上的声誉也较好。但如何让这些特点让尽可能多的目标消费者知晓，对任何一家公司来说都是个不小的难题。

　　对于即将帮助Topshop的尚品网来说，开80家店也不是容易的事。眼下大部分的人流都集中在综合消费比较丰富的shopping mall里，手拿Topshop授权也许有助于尚品网的谈判，但会跟它抢地的竞争对手也不是等闲之辈。

　　2015年，尚品网曾经传出裁员风波，公司回应称是“组织架构谳整”。不过奢侈品电商在中国一直是不温不火的生意，在早年以闪购的形式帮助奢侈品品牌倾销库存之后，很多奢侈品电商都陷入了增长停滞。中国消费者在很长一段时间内都习惯于在海外消费奢侈品，无论是代购、海淘还是旅游购买，都极大分流了奢侈品电商的生意。

　　另外一个问题是，在2014年代理了Topshop天猫店之后，尚品网是否积累足够多的数据帮助选址，其面对年轻消费者的经验又是否足以给Topshop提供参考?