国际奢侈品电商入驻中东 王妃坐镇时尚版图前景开阔

　　在中国和俄罗斯奢侈品市场持续衰退的情况下，中东成为时尚行业的下一个热点区域。

　　2016年12月初，奢侈品电商巨头Yoox Net-a-Porter集团（简称YNAP）宣布与中东企业家Mohamed Alabbar的Symphony Investments公司成立合资企业，为中东地区建立全新的奢侈品零售线上平台。YNAP集团将持有合资公司60%的股份，而Symphony Investments将拥有其余40%的股份。该合资公司将总部设在迪拜，将在2018年和2019年间管理Net-a-Porter、Mr Porter、Yoox、The Outnet以及其他时尚电商网站。

　　除了和YNAP的合作，Mohamed Alabbar还联合沙特阿拉伯主权财富基金投资10亿美元资金，推出了电商网站Noon，意在打造中东地区的“亚马逊”和“阿里巴巴”。中东地区的电子商务正处于上升趋势。

　　中东富豪强大的购买力固然是吸引YNAP入驻的原因，这一地区不断开放的时尚环境对于长期发展则显得更为重要。随着“迪拜摩登时尚盛典”、迪拜时装周等活动的影响力逐渐扩大，一方面强化了迪拜作为全球时尚之都的形象，另一方面也不断挖掘了中东的本土设计力量。

　　2016年9月，Vogue推出阿拉伯版。尽管Vogue Arabia不是第一本进驻中东地区的国际一线时尚杂志，但阿拉伯王妃Deena Aljuhani Abdulaziz出任主编，意味着中东未来的时尚发展有更多可能性。

　　从“婴儿”到“巨头”的畅想

　　2015年，意大利奢侈品电商YOOX与历峰集团旗下Net-a-Porter合并成为YNAP集团。2016年4月，中东零售业巨头Alabbar Enterprises就曾购买YNAP集团一亿美元的股份，所以年末双方成立合资企业的消息并不令人意外。

　　YNAP首席执行官Federico Marchetti对奢侈品行业的衰退不以为然，他曾向英国每日电讯报表示：“奢侈品网上消费一直保持15%的增速，而中东地区有80%的人用手机购物。”

　　对于成立合资企业，Federico Marchetti 表示：“本地的合作伙伴是非常有必要的。这家合资公司可以确保迪拜当天送达的快递服务，还会推出一个本地语言的阿拉伯网站。”

　　在BoF时装商业评论的报道中，巴黎银行奢侈品部门主管Luca Solca表示，该合资企业或将是YNAP集团能够更加深入某些市场的蓝图。“YNAP有一定的全球性的野心，但它或缺乏在每一个独立市场中获得资源的能力。像这样的合资企业可以描绘一幅蓝图，让YNAP更加深入那些市场，使其商业模式得到发挥，获得更多注意力。”

　　“这与历峰集团（Richemont）还保留一些在YNAP股份的想法相吻合，这能够让更多战略合作伙伴加入。这样的话，Alabbar旗下Symphony/Eimaar的地区优势以及实体零售平台能够给YNAP带来额外的推动，使其进入中东这样具有战略意义的市场。”

　　据Fashionista报道，该奢侈品电商平台目前覆盖海湾合作委员会的成员国家，包括阿拉伯联合酋长国、沙特阿拉伯、科威特、卡塔尔、巴林和阿曼，未来可能扩张。与此同时，总部将会设在迪拜，并在本地建立物流中心，为中东顾客提供独特服务，并支持以当地货币付款。

　　当然这一切不是一朝一夕可以完成的。YNAP在迪拜的办公室和物流中心将于2017年底开张。集团旗下的Yoox和The Outlet将于2018年上线，Net-a-Porter，Mr Porter和线上旗舰店将紧随其后于2019年上线。YNAP集团为自己定下了雄心勃勃的五年计划，除了上述布局外，还包括2020年前每年17%至20%的销售增长。

　　每日电讯报称，全球奢侈品消费的3%来自中东，这一地区的消费增速达10%，是全球市场的5倍。“到2020年，中东奢侈品市场预计可达120亿美元，并且这一地区的高净值人群比例是世界最高。”Federico Marchetti表示。中东地区作为有着强劲发展潜力和奢侈品高消费能力的市场，这一合资企业或将对实现YNAP的目标做出巨大贡献。

　　合资奢侈品电商平台的大财主Mohamed Alabbar是伦敦上市公司伊玛尔地产集团（Emaar Properties）的主席，旗下拥有世界最高建筑哈利法塔、Dubai Mall。Alabbar对于在中东发展奢侈品电商信心十足：“电子商务对中东地区来说仍然是新鲜的东西，只占零售业的1.5%，还处在婴儿阶段。但Emaar成长为今天的规模也是从零做起，我们要做出下一个电商领域的Emaar。”

　　王妃坐镇时尚版图前景开阔

　　事实上，时尚界大腕们对中东地区的青睐比奢侈品集团更早。2013年，“老佛爷”Karl Lagerfeld就和意大利版Vogue主编Franca Sozzani一同协助推出了“迪拜摩登时尚盛典” ，这一活动背后的财力支持依然是伊玛尔地产集团，至今已举办三届，吸引了包括Valentino，Chanel，Dior在内的几十家一线品牌展示服装系列，其中的“寻找未来迪拜新星”设计大赛更是对本土设计力量的极大扶持。

　　Elle，Marie Claire，Harper’s Bazaar都早已进入中东市场，迟迟在门外徘徊的国际一线时尚杂志Vogue2016年终于也选择推出阿拉伯版本。

　　2016年9月，Vogue所属的康泰纳仕（Condé Nast）和中东电子媒体、广告公司Nervora谈成协议，在网站上发行英语和阿拉伯双语的杂志版本，至明年春天发行纸质版，沙特阿拉伯王妃Deena Aljuhani Abdulaziz出任主编。

　　Deena1998年嫁入王室，曾工作于奢侈品零售行业，联合创办了位于Riyadh的时尚概念店D’NA，并担任时尚买手。“阿拉伯世界有2.5亿女性，阿拉伯世界有连接彼此的纽带，但不同地区也存在多样性，而我了解这些文化层次上的特定因素。裸体和宗教符号都是不恰当的，这都是常识。”出版方在接受《金融时报》的采访时也宣布，将避免裸露、宗教符号，以及和同性恋设计师讨论性向的话题。

　　据BoF时装商业评论报道，不到十年前康泰纳仕主席兼首席执行官Jonathan Newhouse曾撤销了推出中东版Vogue的决定，原因是该地区“拒绝接受包括言论自由、妇女权利平等与性表达在内的西方价值观”。

　　现在Jonathan Newhouse却表示：“过去10年间，该地区对高级时装品牌与产品的兴趣出现很大增长。这是我们从康泰纳仕国际集团广告客户那里听到的。”并指出该地区曾成功举办国际性的时装活动、开设了越来越多奢侈品购物商店，比如迪拜购物中心（Dubai Mall）、利雅得的鲁拜集百货（Rubaiyat Department Store）与将在2017年开业的阿卜杜勒·阿齐兹·拉班的卡塔尔旺多姆广场（Place Vendome Qatar）。

　　据每日电讯报，MENA（Middle East North Africa，中东及南非）地区的个人奢侈品消费市场规模估计达90亿美元，中国与俄罗斯经济放缓的背景下，中东市场对于广告主很有吸引力。“Vogue Arabia会发出强劲的声音。我希望即使非阿拉伯地区的女性也会想要拥有这本杂志。”Deena表示。