H&M旗下高端品牌& Other Stories即将打入亚洲市场

　　瑞典H&M集团旗下有H&M、COS、& Other Stories 、Monki 、Cheap Monday 、Weekday等多个品牌。最近 & Other Stories 在 官方Instagram（拥有将近64万粉丝） 上公布一个消息，今年三月将打入亚洲市场，首站定在韩国首尔，并且同时开两家新店。而韩国市场目前已经有 H&M 集团旗下的H&M 和高端线 COS两大品牌。

　　多品类中高端的女性生活方式

　　& Other Stories于2013年诞生，涵盖了成衣系列、内衣系列、手袋鞋履系列、配饰系列、美容产品系列的女性生活方式的时尚品牌。其中美容产品就包括了：沐浴露等浴室用品、身体乳、各种化妆品、护肤品、指甲油、香味蜡烛、化妆刷及工具、还有礼品盒等等。

　　& Other Stories的定位是介于H&M和COS两者之间的一个轻奢副线品牌，灵感来源于瑞典极简主义和巴黎浪漫风格，比H&M更有设计感和时尚感，又不会像COS那样性冷淡艺术感，主要针对时髦又喜爱简约的都市女性，相比集团旗下其他品牌，& Other Stories 的价格范围从 10 美元到 400 美元不等，比高端品牌COS 相比更亲民合理一些。

　　& Other Stories的设计师是来自巴黎和斯德哥尔摩，为& Other Stories 的美学设定了规则，包括店铺设计，品牌的广告和包装设计。在 &Other Stories 的工作室里有一个内部零售空间，一个类似实验室一样的地方，&Other Stories 的店铺里的所有设计和陈列都会先在这个实验室进行实验。

　　强调个性的空间设计和销售理念  　 

　　从销售理念上来看，如果说 COS 走高冷艺术感的话，& Other Stories 则强调个性。　 

　　& Other Stories采取的是生活方式市场营销（LIFE STYLE MARKETING），让消费者参与到品牌的成长过程，这样能让消费者潜意识里培养起对品牌的忠诚感，也是一个新的品牌想要快速被市场接纳、认可和成名的方式。视觉设计规范与管理，是品牌成功的一大要素。

　　& Other Stories 一直以来在零售空间的设计上都很别具一格。在品牌实体店里，你会见到那些长轮子的货架，每次店铺陈列要进行调整时，只要推着这些有轮子的陈列架都十分方便。

　　品牌喜欢选择同性情侣和跨性别者的模特作为广告，最近的内衣系列广告，推出了一系列原生态没有 PS 的照片；去年运动胶囊系列是由跨性别者拍摄；2015 年情人节系列和2014年的情侣系列也是邀请同性情侣模特进行拍摄。

　　丰富的跨界合作经验

　　& Other Stories 有丰富的跨界合作经验，许多品牌都对联名系列趋之若鹜，消费者也很buy这个idea。&Other Stories与不同的知名品牌、不同的艺术家合作推出联名系列，比如Nike 、Vans、Garance Doré、Lykke Li、Rodarte…店里也会像售卖其他品牌的单品。

　　& Other Stories × VANS一共合作过两次，以油画为主题，推出了两款 Slip On 和一款 Old School。和去年一样，设计师 Pauline Abascal 融汇街头和艺术画作的质感，将其中一款 Slip On 覆盖以松石绿、桃粉色和红色绘制成的大胆抽象而现代简洁的印花，既有VANS 的随意与街头，也有 & Other Stories 的精致与文艺，印花皮革款售价 90 英镑（约合人民币 870 元），帆布款售价分别为 60 英镑（约合人民币 580 元）和 57 英镑（约合人民币 550 元），可以说还是比较平价的。

　　& Other Stories 和 Rodarte 的合作系列，走到不是性冷淡风，而是70 年代复古风。

　　Rodarte + & Other Stories 整个系列充满了华丽复古风、个性和女人味，相对于 Rodarte 较为高昂的价格，Rodarte + & Other Stories 整个系列相对平价：单品几乎都在55— 295 美元之间，价格低廉也是快时尚联名款如此受欢迎的原因之一。

　　每次在新的城市开店，品牌的logo和新店店址都被印在品牌的购物袋和灯箱上；品牌也常常会用白色的卡纸写上一些很温暖的字句，善于跟消费者分享品牌，拉近与消费者的距离。

　　2017年进军亚洲市场、中东市场

　　2013年，& Other Stories在英国伦敦摄政街开了品牌的第一家店，同时开放线上购物频道。之后的两个月更是在欧洲地区连开7家门店，2014年进军美国纽约，并开通了美国地区线上购物渠道。 

　　店铺的扩张目标维持在10%至15%，2016年净增15家店。目前为止，& Other Stories在全球十多个市场已有48家门店，主要集中在欧洲和美国，巴黎、巴塞罗那、柏林、伦敦、哥本哈根、米兰、斯德哥尔摩其中德国已拥有9家门店，美国和英国各有6家门店。　 

　　据了解，2017年，& Other Stories已经计划三月份在韩国首尔新开两家门店（分别位于狎鸥亭和京畿道Starfield Hanam购物中心），还准备进军中东市场，计划在阿联酋开店。到年底，韩国独立的电子商务网站也将上线。

（图片来源于网络）