高鑫零售2016年业绩保持平稳增长 电商业务有所起色

　　随着阿里巴巴宣布牵手百联一事告成，之前传得沸沸扬扬的“阿里洽谈高鑫零售”的传闻不攻自破。

　　2月19日晚间，高鑫零售有限公司（以下简称“高鑫零售”）发布2016年度财政业绩公告，截止至2016年12月31日止，公司营业额达1004.4亿元，相较2015年涨幅4.2%；毛利为239.81亿元，涨幅为6.8%；全年净收入总额为26.29亿元人民币，涨幅达6.7%。

　　高鑫零售方面表示，2016年对实体零售是不寻常的一年，线下实体拓展线上业务，线上电商向线上发展，挑战无处不在。但即便如此，高鑫零售通过整合资源、探索新业态、创新差异化等措施，仍旧保持各项业务指标平稳增长。未来，他们还进一步扩大线上业务，并依托实体优势，为顾客提供随更便捷的购物体验。

　　新增38家大卖场，小门店也将持续增加

　　在过去一年，高鑫零售的销售货品收入有所增加，销售货品所得为970.96亿元，占全年营收的96.67%，相较去年涨幅4.1%。而这些业绩增长，主要来自新店扩张。　　 

　　高鑫零售在2016年共新开38家综合性大卖场，其中欧尚新店5家，大润发（需求面积:20000-22000平方米）新店33家。它们大多集中在华东、华中、华南等地，其中有13家开在华东地区、4家开在华北地区，6家开在东北地区，7家开在华中地区，2家开在华西地区，6家开在华南地区。　　 

　　至此，高鑫零售在全国已有446家门店，约8%位于一线城市，17%位于二线城市，45%位于三线城市，22%位于四线城市，8%位于五线城市。　　 

　　未来，高鑫零售还将继续增加开店数量，目前已物色并取得了79个地点建立综合大卖场，其中69家在建。

　　 此外，经过一年的运营，高鑫零售旗下两家小型门店“HiAuchan!”和“Lavia”也实现了稳步发展。高鑫零售表示，倘若这一业务模式取得成功，这将是其重回一线城市的良好契机，未來他们将计划开设更多该类型的小型门店。

　　同时，他们还会加强与其他公司合作，不断创新模式，计划新开两到三家主营韩国产品的美妆店和一家新型的O2O概念的社区生鲜门店。　　 

　　发展直采项目，用自有品牌提升差異化

　　在2016年，高鑫零售在成本控制上依旧严苛，重点在供应链上发起了品类直采项目。其中蔬菜全品项直采项目开展以来，已有旗下120家門店和220家門店的部分蔬菜产品参加了该项目，收效显著。据财报显示，蔬菜部门2016年的业绩增长超过了8%，来客数可比增长也由负转正。在2016年下半年高鑫零售还启动了水果直采项目，华东地区已有10家门店参与其中。

　　 此外，中央厨房项目也在2016年完成筹备，并在华东若干门店参与试点。这个项目是高鑫零售通过与高标准的工厂合作，专门制作和供应熟食、点心及烘培产品，以提高生鲜产品质量和稳定性的措施。　　 

　　除了在产品和供应链上做更多创新尝试外，高鑫零售为了突出差异化，努力打造自有独家品牌。2016年，其中部分品牌表现突出，例如专营百货类、家纺类及餐桌用品的品牌“Actuel”，销售额增长达88%；小家电品牌“Qilive”和家居服饰品牌“优纺”，销售额取得双位数增长；箱包及旅行用品品牌“Airport”及運動品牌“Cup’s”，销售额实现翻倍增长。

　　这些差异化发展的直接效果，就是让高鑫零售同店销售增长从去年的-3.6%上升至今年的-0.34%。

　　线上业务有所起色

　　值得一提的是，在线上电商开始发展线下卖场的时候，高鑫零售也加速了其在线上的脚步。目前高鑫零售经营者“飞龙网”和“甫田网”两个电商平台，二者在2016年的业绩逐渐有了起色。　　 

　　3年前创办的“飞牛网”是大润发卖场的线上平台，作为线上线下的载体，它旨在缩短商品送达顾客的距离和时间，同时对自营产品数量进行有效把控，提升产品配送效率，减少每张订单的成本。经过三年的耕耘，如今飞龙网的商品交易总额已达到21亿元人民币，相较2015年翻了一番，并有望在2017年缩小亏损。　　 

　　与大润发一手创办“飞龙网”不同的是，“甫田网”是高鑫零售在2015年4月收购的高端生鲜电子商务平台。它最初于2010年6月推出市场，当时只有200个商品。如今在高新零售的经营下，它已发展至4000个品类，涵盖肉类、水果、蔬菜、烘焙食品、海鲜、奶制品、酒类等。截至2016年底，它的商品交易总额相较去年上升了50%，其中生鲜产品的销售份额占比70%，回购率、转化率和客单价一直保持在较高的水平。

　　除了线上自建电商平台，高鑫零售还极力与第三方平台拓展O2O业务。2016年11月，有230家大润发超市和14家欧尚实体与“百度外卖”、“美团”、“饿了么”开展了合作。未来这个数字还会继续上升。　　 

　　2016年对实体零售充满挑战，消费市场增速低于往期，零售业竞争激烈。在这样的形势下，高鑫零售不得不寻找更有实力的合作伙伴。

　　2月17日晚23点，高鑫零售董事会发声明透露，目前正在与苏宁等第三方平台洽谈合作。但商谈尚处在非常早期的阶段，并未开展实质性的讨论，未来高鑫零售不排除与任何大型线上平台合作的可能。