定制化、主题化 乐体为健身俱乐部市场带来一股“时尚清流”

　　在全民健身、消费升级的时代，运动已经成为一种生活方式，消费者对运动场所的需求也越来越强烈，购物中心也开始“争鲜”抢占“运动经济”，运动越来越娱乐化，娱乐也越来越运动化。

　　除了司空见惯的滑冰场、健身中心之外，充满刺激与科技感的新兴运动娱乐业态成为新晋“小鲜肉”，如马术、高尔夫、保龄球、射箭……赢商网通过采访目前热门的运动品牌，了解这些品牌的经营情况和创新点。 

　　作为“运动经济”兴起的产物，健身房早已成为各大购物中心的标配，然而，传统的私人教练、装修风格和健身器材已经不能满足消费者的需求，迫切需要主题化、定制化的时尚健身俱乐部来增强体验感。在此情形下，乐体健身（需求面积:2500-10000平方米）应运而生。

　　取名于北美著名的落基山脉、崇尚不与不同的加拿大品牌乐体健身目前拥有4家已开业门店，今年将达到10家门店，主要分布在上海、杭州、苏州三个城市的核心消费区，其中，上海门店与永久自行车合作，打造典型的骑行文化主题俱乐部，从进店之后即能看到的骑行文化墙到各种骑行设备，无不彰显新一代的运动时尚。

　　不与不同 门店各有主题

　　从已经具备江湖地位的威尔士健身、一兆韦德到带有互联网基因的乐刻健身，健身房领域从来不缺乏竞争者。面对竞争激烈的市场，乐体健身则将突破口放在了个性化门店的时尚轻奢定位上。

　　乐体健身首席执行官王滨在接受赢商网采访时谈道，健身门店的长期客户主要集中于2公里以内的客群，每个区域客户的消费习惯、业态和偏好均有不同，因此会根据每个门店周边的客户分析做每家门店的不同定位和定制。

　　“以苏州的一个门店为例，我们将其定位为城市静心灵，门店从设计到课程安排，主要定位园区大量白领女性，目前这家门店75%为女性客户，同时因为差异化的产品，门店卡价高于周边综合门店30%，保证了公司的利润和竞争力”。

　　提及主题门店，赢商网了解到，乐体健身在苏州昆山金鹰开设的第一家门店为北欧风格，打造红与黑的主题；杭州滨江银泰In77店是以跑步为主题的俱乐部，设有专门的跑步课程；即将亮相的杭州国大国际广场店则为北欧冰岛主题；此外，乐体健身与杭州大悦城打造的绿色主题街区十分匹配，将打造又一个骑行文化主题俱乐部。

　　值得一提的是，打造这些不同主题的门店离不开独特且符合营运要求的设计，为此，乐体健身在成立之初就意识到这一点，成立了专门的设计团队，对于每家门店做系统的设计，以打造乐体门店体系。

　　不仅是门店装修特色，乐体健身的专业度也首屈一指，每家店健身器材和课程与各门店定位密切相关，今年在内部课程上也取得了重要突破。除了引进国际课程和首家转化的国际水中体适能课程，目前还在内测小团体课程，这也将成为未来的赢利点。

　　以跨界的姿态创新

　　位于淮海路汇京国际广场B1层的乐体健身总面积为1700平方米，位于3条地铁交界处，于2016年9月底正式开业，目前已拥有1000多名会员。

　　在购物中心体验性业态占比越来越重的背景下，购物中心与商户客流互补显得尤为重要，合作也愈加频繁，但在王滨看来，目前大部分还停留在相互引流，基础互动的阶段，没有做到更加深入和有创新的互动。

　　乐体健身也非常希望和购物中心做一些有意思的事情，不过中间需要大量的沟通和营运配合。为此，乐体健身将在杭州湖滨银泰In77店开业后，启动西湖跑步的专业社群活动，以期在走出俱乐部的经营范围上有质的突破。

　　值得一提的是，该门店还设置了专门的餐吧——She Konws健康燃脂餐厅，为客户提供配套专业套餐，并对外服务周边办公人群。赢商网获悉，该沙拉品牌在网上评分不错，仅2月份工作日销售额达到1000份，其中燃脂咖啡在1月份卖出了500杯，计划在上海开3-5家门店。该沙拉品牌虽然与乐体健身门店相连，但在基于公司的平台战略，经营上为子公司独立控股经营。

　　主打苏杭市场 不断调整

　　对于乐体健身而言，上海、杭州和苏州仍是聚焦的三个重点城市，今年杭州和苏州大区共有5家门店开业，集中力量打造杭州和苏州市场。具体到选址区域，则集中在城市核心区或者白领人群聚集的区域大型商场及商业配套内。对于城市消费意识及健身意识比较薄弱的区域，会非常的慎重。

　　相较于其他健身房不断拓店，乐体健身的更注重打造门店的品质和专业度，2017年将进一步加大门店及课程产品的研发和更新；对内则着重于搭建核心梯队和内部门店的电子无纸化管理的落地，增强核心团队的战斗力。

　　就整个趋势而言，健身行业比较传统，一些务实的企业不断提升服务，因为只有产品和服务的专业更新速度快，才能具备竞争力，卖出更好的价格，确保企业利润和长期的持续发展。基于此，乐体健身也在不断调整，以求增加品牌的差异化。

　　“目前行业最大的问题还是业态和产品保守，和消费升级后的客户需求不匹配，未来一定是更好的产品和服务的公司可以在行业内保证持续增长的利润和良性发展”。