绿城商业出师南下 皇庭之后应战羊城如何试炼白云汇？

　　（赢商网报道）说起绿城代建，脑袋中瞬间蹦出来的就是一连串楼盘的花名。但在这个白色情人节前夕，其选择了广州白云汇作为商业代建出师的试炼场。

　　3月13日，绿城集团与白云汇集团在广州黄石街白云汇集团总部举行了战略合作签约仪式，“标志着双方关系迈入新的阶段，双方将紧密携手，重点在项目开发和行业发展等多个层面推进深度合作。”

　　从官方消息可看出，“项目开发”是合作的首要阵地，但却未能明确二者在其中扮演的角色。对此，赢商网有向绿城方面寻问更详细的信息，截至出稿对方未能回应。

　　接近白云汇集团的相关人士则对赢商网指出，“公司这边主要负责拿地，绿城则负责招商运营。”但这种说法未到白云汇方面的直接肯定。

　　这就意味着，在成立绿城皇庭商业公司不到两个月后，绿城商业就迈出了“轻资产”的第一步。但作为商业地产新兵，且在非大本营作战，这一场游戏的结果似乎充满了不确定性。

　　“虽然很多地产开发商包括万科、中海、富力等都有在商业方面的各种尝试，但就广州来看，目前还没有看到一个很成功的案例，因此绿城能否把此事做好还挺难预测的。”广州知名地产专家韩世同指出。

　　皇庭之后 出师南下

　　“基于对白云汇集团企业实力的深入了解和前期的合作沟通，双方决定建立战略合作关系。”绿城集团副总经理余海涛发布会上如是讲述与白云汇合作的缘由。

　　赢商网解到，白云汇集团是一家以商业地产为核心，集物业管理和日化生产贸易为一体的企业，产业涉及购物中心、住宅、专业市场及商贸园的开发、建设、销售、租赁、物业管理等领域。

　　目前该公司的重点打造的是项目是“白云汇广场”购物中心，项目总建面近10万平方米，按计划将于今年8月亮相广州白云新城。

　　值得一提的是，“白云汇广场”的前身是黄石广场，是上世纪90年代初征地返还给马务经济联合社的经济发展留用地，用地面积2万平方米，而后长期作为临时商业楼运营，但管理混乱。

　　直到去年3月3日，黄石街马务经济合作社与广州市延汾商业物业管理有限公司（白云汇下属公司）签署了《广州市集体建设用地使用权出让合同》。

　　这也就意味着广州市首宗集体建设用地使用权流转走完了4年流转“长征”的最后一步，正式流转成功。

　　由于白云汇广场是白云汇继“新泓汇商贸城”“泓汇国际商贸中心”等后，最新入市的购物中心，所以绿城是否会介入这个项目的后期运营是市场关注的话题之一。

　　“我们现在签的协议都是框架合同，还没谈到具体项目。”白云汇相关工作人员如是回应赢商网。

　　但从官网的介绍中可看到，白云汇的终极目标是“力争成为珠三角地区城市商业地产发展的引领者”。

　　按照计划，未来五年内，其将以“白云汇”作为集团品牌在广州市投资30亿元，打造三个以上连锁式购物广场，经营面积达到30万平方以上。

　　这或许才是绿城商业瞅着的一块大肥肉。而在约两个月前，其旗下统筹商业资产的绿城资产刚与深圳皇庭国际出资设立绿城皇庭商业公司。

　　据赢商网查询，绿城占股49%的这家公司定位于专业性的商业策划、规划、招商及运营管理公司。

　　“旨在对绿城资产及其关联方开发建设的购物中心及社区商业项目及其他商业项目进行策划、规划、招商及运营管理，除此之外，还将依托双方资源，拓展其他市场机会。”

　　绿城资产相关负责人则表示，“通过战略性合作，在商业领域也有所探索和发展，未来面对长三角乃至全国范围内展开商业品牌输出、轻资产运营、商业地产领域的投资开发等尝试。”。

　　应战羊城 尚待试炼

　　如此看来，不同于绿城在住宅方面慢工细活的步伐，嫁接了皇庭国际后，其已在商业“代建”方面南下广州攻下了第一城。

　　理想丰满，现实却有些骨感。从依靠“外援”甩掉自家商业包袱到踏出轻资产第一步，绿城的确只是一个商业地产新玩家。

　　“本身就是做住宅起家的，不是典型商业运营商，也没有类似恒隆那种明确的双线（商业+住宅）发展策略，绿城能在商业地产领域走多远还真是个问题。”

　　从韩世同的上述评价中，也能看到其对绿城商业未来版图所持的一种略显悲观情绪。

　　但另有一种观点则认为，鉴于皇庭国际在商业地产领域的影响力，特别是在皇庭广场上的成功操盘经验，绿城未来在商业地产领域占到一席之地也不是完全不可能。

　　赢商网从皇庭国际2016年度业绩预告中获悉，公司报告期内业绩同比上升，其中净利润约为1.1亿至1.4亿，增长幅度达186.87%-265.11%，这也是其连续第二年实现盈利。

　　业绩变动的原因，公告中写明，“公司核心商业项目皇庭国商购物广场各项经营指标稳步提 升。”

　　这也在一定程度上论证了上述观点。因为皇庭国际在商业项目招商运营方面的能力正逐步向好，而这是绿城商业“品牌输出、轻资产运营”最大的技术支撑力。

　　当然，从宏观高度具体到绿城在羊城的这场商业试炼，其将面对的还有来自区域特殊性带来的挑战。

　　在了解白云汇发展情况过程中，赢商网从相关熟悉该集团人士口中获知，其接下来有两三个项目都将落子白云区。

　　“白云区的商业主要还是集中在白云新城一带，但商圈内的竞争也异常激烈，白云汇作为一个新的入局者，即便有了绿城能否突围也难说。”韩世同指出。

　　据悉，白云新城内的凯德·云尚、五号停机坪及白云万达广场已经新城三足鼎立之势，在整个商圈知名度仍有不足情况下，三项目基本笼络了周边大部分的消费人群。

　　如若白云汇未来的项目布局跳出了白云新城，布局在东片广州大道北商圈或是北边新市商圈，项目必然需要面临的是“城乡结合部”特定背景。

　　韩世同对赢商网称，“现在这两个商圈也鲜有特别成功的商业项目案例，百信广场算一个，其他的在定位和运营上都存在一定的尴尬境地。”

　　这里提及的“尴尬”包括交通混乱、消费人群混杂以及当地消费者特有的习惯和不文明行为，“也令商家面临措手不及的挑战”。