锐步高调回归中国市场：全面发力健身 2020年开500家店

　　在中国消费者视线沉寂了一段时间的锐步（需求面积:100-200平方米），于近期高调宣布卷土重来，欲发力健身产业，重回中国市场。

　　针对中国区的健身业务，锐步提炼了“练出至我”的品牌精神，找到最酷爷爷王德顺、马甲线女王袁姗姗、年轻演员吴磊作为大中华区代言人，帮助其传递品牌精神。

　　在2006年被阿迪达斯以30亿价格收购后，锐步似乎有些低调，其在北美市场的份额遭到挤压，业内甚至传出锐步将被出售的消息。但不久前阿迪公开的2016年业绩显示，锐步销售增长6%，连续15个季度实现增长。这与锐步近年来调整战略，发力健身行业不无关系。

　　“现在是发力健身最好的时机。”锐步全球总裁Matthew O'Toole告诉记者。实际上，健身行业确实成为了最热门的生意之一。国家统计局2014年针对20-69岁人群的调研显示，国内共有51%的人群进行健身运动，同比增长1.5%。2009-2014年经常参加体育锻炼的人数上升，2014年达到3.83亿人。逐渐扩大的健身人口将为健身行业带来巨大的市场需求。

　　锐步此次进入中国市场，精力主要放在健身上，并找到零售商百丽作为其在中国区的唯一合作伙伴，还提出到“2020年开设500家品牌形象店，其中在2017年开设50家店”的目标。

　　健身基因

　　实际上，锐步的健身历史已经非常久远。早在上世纪八九十年代早期，锐步就主导健身品类，甚至在一段时间内，掀起了一股健身潮流。

　　2010年，锐步将其全球品牌策略转向专注健身，签下CrossFit综合体能训练、Les Mills集体健身管理体系莱美、Spartan Race障碍跑赛事斯巴达勇士赛以及UFC终极格斗锦标赛等众多健身类项目。

　　去年底，在阿迪达斯三季度的业绩报告会上，阿迪达斯新任CEO罗思德（Kasper Rorsted）提出了全面整改锐步计划，并表示将投资3000万欧元打造锐步，希望到2020年取得明显销售增长和利润增长。Matthew 表示，在团队上，美国的锐步营销团队和全球的锐步营销团队将会更紧密地结合。

　　2016年，阿迪达斯整体业绩中，大中华区增长28%；同期，耐克在大中华区增长率则呈现放缓趋势。“阿迪达斯非常了解中国市场，我们可以从中受益，其团队也帮助我们开发了专门针对中国消费者的产品。”Matthew表示。

　　签约明星代言人是针对中国市场的做法之一。“我们不是随便签一个人，所有代言人我都亲自见过，我们觉得能够为品牌增长价值。比如王德顺，他非常热忱。”锐步品牌大中华区总经理查伟文表示。而这，也是锐步从竞技类向大众健身进军的一个信号。

　　在他眼中，现在是中国健身产业蓬勃发展的时期，也是锐步在中国发力的最好时机。但此时进入，也意味着锐步将面临更大的市场竞争和挑战。

　　对此，Matthew 表示，“现在放眼市场，没有哪个品牌像我们专注于健身这个领域，这是我们在诞生时就秉承的的理念。一些比较大的竞争对手，他们是非常多样化的，什么都要做；一些小的竞争对手又没有在健身领域里有一定的意识。这给我们独特的地位。”

　　实际上，锐步近年来在欧美健身市场已经有较为成功的表现，此次进入中国，缺乏的是对中国市场的了解。

　　“根据我们的调研，追求核心运动的人，有很大的共同点。”他说。在他看来，中国的体育服装更偏向于生活方式，成功的要素是在中国市场生产本土产品，符合本土需求。

　　2020年开设500家店

　　目前，锐步聚焦三大品类，跑步、训练和经典系列。而随着跑步运动在中国迎来迅猛发展，锐步在2017年也将聚焦跑步品类。

　　另一个重心在于锐步的线下门店计划。 FitHub健身汇是其主要模式，形式上综合实体零售、健身及线下活动为一体，是体验健康生活方式的场所。这是从合作伙伴CrossFit健身房汲取的灵感。

　　锐步并不排除引入其他模式，查伟文表示，锐步在中国外还有一个偏向于生活方式的经典模式，未来也可能带到中国。

　　在过去的几个月里，锐步在中国开设了7家锐步中国品牌形象店FitHub健身汇，分别在武汉、青岛和杭州等城市；今年1月，北京新设一家门店。到2020年，计划在国内开设500家品牌形象店，其中在2017年开设50家店，零售商百丽成了其在国内唯一的合作伙伴。

　　“与百丽的合作给我们带来巨大想象力，他们对中国市场有非常深刻的理解，目前已经营两万多家品牌门店，是最理想的合作伙伴。”查伟文表示。据了解，百丽也是阿迪达斯在中国最主要的合作伙伴之一。

　　开店的节奏要根据市场反应，唯一准确的目标是今年开设50家店。“我知道中国市场有很多不可预测的情况，我们要随机应变。”他说。但具体在各大城市的分布计划，目前还是未知数。“这个过程需要时间，刚开始在少数城市尝试，不会太激进，而是稳扎稳打的铺开，做长久投入。”

　　发力中国的锐步虽然有先天优势，但面对中国市场激烈的竞争，锐步在中国的路只是刚刚开始。“2017年是尝试年，是我们迈出步伐的一年，目标是让更多人触及我们的信息。”查伟文说。