10+家服饰/运动品牌2024年拓店计划:加速争抢一线优质商场!

——连锁品牌2024年拓店计划之服饰/运动品牌篇

赢商网 周彩云   2024-03-15 18:40

核心提示:服饰品牌在开关店之间寻求着平衡,2023年开店量胜过关店,升温明显,2024年迎来调整后的新一轮扩张。

商业回暖,品牌先知,拓店加速。

据赢商大数据,2023年商场开关店比“止跌回正”,品牌拓店明显回暖。而随着商务部将2024年定为“消费促进年”,推动消费从疫后恢复转向持续扩大。持续上行的消费市场,叠加品牌加速更迭,势必掀起新一轮开店大潮。我们将聚焦餐饮、零售业态下,咖啡、茶饮、快餐、大卖场、服饰等品牌2024年最新拓展计划,分析行业新趋势。此为服饰+运动品牌篇。

服饰零售业这些年在线上的冲击和疫情的重创下,经历了一轮大洗牌。服饰消费者的需求和偏好也悄然生变,个性时尚、国潮文化、运动、舒适、品质……样样都要!服饰品牌在开关店之间寻求着平衡,2023年开店量胜过关店,升温明显,2024年迎来调整后的新一轮扩张。

赢商网盘点了时尚服饰/潮牌、运动/户外品牌等细分品类的人气品牌2024年最新拓店计划和品牌战略,显而易见,线下门店规模依然是各大品牌的重要战略;高端品牌争夺一线城市优质商场;巩固高线级城市,同时向低线级城市扩张;购物中心依然是新店的主要选择据点;品牌持续将通过特色大店、旗舰店进行品牌形象展示及升级。


图片来源:摄图网

时尚服饰/潮牌

女性先锋时尚品牌WOOHA:线下测试店亮相重庆,24年加大新一线布局

近年来,新世代中国女性先锋时尚品牌WOOHA人气一路高涨,业务版图也从线上走到线下,一路高歌猛进。

WOOHA,成立于2019年,定位新世代中国女性先锋时尚品牌,以其独立前卫的时尚美学,专注于打造不退时髦的多元穿着表达,诠释新世代女性魅力性感、自信率真、柔和甜美的多面特质,展现生活中多样的女性之美,探索新女性独有的时尚生活态度。

WOOHA品牌成立之初以电商作为切入,2020年5月3日WOOHA正式入驻天猫旗舰店,并在一年多的时间内飞速发展,现店铺粉丝超157万,销售额超1.5亿。

2023年,品牌开始发展线下市场,全国首家快闪店10月登陆成都东郊记忆,随后标准测试店入驻重庆国泰广场,于2024年1月开业,开业后市场反馈热烈,品牌势头高涨,WOOHA的线下拓展之路由此正式开启,并计划在2024年加大标杆市场布局,重点是以成都、重庆为代表的西南区域,以杭州、苏州为代表的华东区域,以北京、天津为代表的华北区域。


WOOHA重庆店效果图,图片来源:品牌官方

街头潮牌BEASTER:加大购物中心布局,2024年计划拓展50家门店

成立于2014年的BEASTER,以“音乐和潮流文化品牌”为定位,打造中国特色文化街头潮流服饰,以独家特色和风格,风靡年轻潮流圈。

BEASTER以线上渠道起家,在实现快速增长的同时也开始积极布局线下,迅速成为国内头部潮流服饰品牌之一。2019年,BEASTER 开始进军线下市场, 在杭州武林银泰百货开出首家线下店,2023年下半年连开11家新店,截至2023年底,BEASTER在全国已经布局20多家门店,并于今年推出了3.0版本形象店,以全新潮酷场景和消费体验,刷新了消费者对品牌的认知。

未来,BEASTER还将继续加大购物中心的布局力度,继续扩大品牌的潮牌版图,计划2024年拓展50家门店。


BEASTER郑州银泰店,图片来源:BEASTER

通勤男装品牌GXG:2024年计划新开200家门店,加码入驻高端商场

深耕通勤男装市场的GXG,去年在龚俊为品牌全球代言人的加持下,品牌“流量+声量”得到双重爆发。这背后,是GXG在产品力和创新力的深厚功底。

2023年,GXG推出首创的零压通勤秋冬新品,定义通勤男装的新标准。GXG确立了未来三到五年的发展计划,将零压系列作为品牌王牌持续通过营销、产品、渠道等形式在消费者心中刷新认知,强化GXG在“青年通勤休闲男装”赛道的核心竞争力。

同时,GXG计划推动线下门店的全线升级,开启新一轮扩张。截止目前,GXG全国门店已超900家,2024年计划新开200家门店。选址方面,将继续加码进驻中高端及高端商场,深度布局线下市场,以华东市场为核心,向全国扩散,实现品牌的渠道换挡升级。

此外,GXG已与华润置地、万达、新城控股、印力、万科、恒隆地产、凯德置地、九龙仓、大悦城、银泰等头部地产商合作。将进一步助力品牌扩张。


图片来源:GXG

江南布衣:门店提效助力业绩增长,继续发力“全渠道”策略

近日,江南布衣交出了一份相当优秀的半年报。截至2023年12月31日的2024上半财年,集团收入同比上升26.1%至29.76亿元,净利润达5.74亿元,同比大涨54.5%。财报将业绩增长归结于实体门店销售增长和规模扩大,线下零售店铺可比同店增长23.9%。

细看数据,截至2023年底,江南布衣旗下独立实体零售门店数量达到2036家,其中成熟品牌JNBY门店数量935家;成长品牌CROQUIS(速写)311家、jnby by JNBY 497家、LESS 235家;新兴品牌POMME DE TERRE(蓬馬)、JNBYHOME合计 38家;「江南布衣+」多品牌集合店20家。

​在业绩发布会上,公司管理层表示,渠道方面将继续增强国内外的各类零售网络,加大对各品牌店铺形象升级及视觉开发的战略投入。


江南布衣+,图源: 公众号上海七宝万科广场

巴拉巴拉:2024年持续拓展中高端市场

能在童装市场的红海中突围并稳居行业头部,巴拉巴拉是有过人的功力的。产品、营销、渠道是品牌的“三大法宝”。产品创新是撬动品牌影响力的关键,渠道则是砝码,凭借品牌的渠道优势,营销事件传播效果得到最大化。

聚集巴拉巴拉的渠道建设,截至目前,品牌在线下渠道已经拥有4500多家门店。并且,近两年,巴拉巴拉持续加强渠道升级和优化,不断加大布局中高端市场,强化中国品牌在中高端市场的影响力。2024年,巴拉巴拉不仅继续在国内空白市场展开全面招商,同时也积极推进全球化战略布局,门店选址包括购物中心、核心百货、核心街道,未来还将继续与优质地产商合作。


图片来源:巴拉巴拉

拉夫劳伦:计划每年在中国开设30多家新店,辐射更多小城市

国际奢侈大牌,集体看好中国市场。美国奢侈品品牌Ralph Lauren(拉夫·劳伦)在去年底已经放出将加速在中国市场发展的积极信号。

Ralph Lauren中国市场及东南亚地区首席执行官蔡欣慧透露,计划在未来几年内每年在中国开设30多家新店,在主要城市占有一席之地的同时,辐射到更多较小的城市。


拉夫劳伦之家(三里屯太古里店),图片来源:Ralph Lauren

运动/户外品牌

安踏:未来5年将在全国开出10家竞技场级和1000家殿堂级店铺

安踏,新店不断,且一个比一个吸睛。

最新消息,安踏首家专注于球鞋的集成式零售空间——ANTA SNEAKERVERSE安踏作品集白标店入驻北京三里屯太古里南区,3月23日将正式开业。这是继去年11月12日开业的安踏首家“奥运殿堂”门店——北京王府井旗舰店后,又一家震撼消费者眼球的新店。

据悉,未来,ANTA SNEAKERVERSE 安踏作品集将以白标、黑标作为区分,通过差异化策略来进行市场细分。白标将以其少而精的门店数量,打造更具差异化的零售空间,同时将发展其专属商品。而黑标则是门店分布更广,具有更高的普及度。

在2023年10月17日召开的投资者日上,安踏品牌发布三年发展战略及未来12个月行动计划。结合不同市场的实际情况,安踏根据不同的商圈和人群,把门店进行了划分。全新划分之后的安踏门店分为竞技场级、殿堂级、精英级、标准级和基础级五个级别,每个级别门店从空间设计到商品矩阵都不一样。未来5年,安踏将会在全国开出10家竞技场级和1000家殿堂级店铺。”


安踏王府井旗舰店,图片来源:安踏

Lululemon:去年新开30+门店,预计2026年中国大陆门店达220家

来自加拿大的运动品牌lululemon,以一条瑜伽裤燃爆中国市场,并在中国通过围猎“中产阶级”迅速崛起,业务也从女性运动服装拓展到男性运动服装市场。

lululemon于2013年进入中国市场,经过几年的观察探索后,近几年一路踩加速踏板,并向下沉市场进攻。据官网数据,目前lululemon在中国(含港澳台)市场开设了148家直营门店,其中有高达30家是2023年新开门店。

据品牌数读据公开资料统计,今年1月,lululemon继续加快扩张,在北京、兰州、福州、深圳、西安、南京、金华七个城市开出8家新店,数量远多于2023年的月均开店数量。

lululemon首席财务官Meghan Frank曾表示,预计到2026财年,中国大陆将成为lululemon全球第二大市场,中国大陆的门店数量将达220家。


图源/小红书@颐堤港INDIGO

新兴运动瑜伽品牌JU ACTIVE:2024计划开店数量50+家

瑜伽服饰垂直赛道的引领品牌,并不多见,lululemon是顶流,而新兴运动瑜伽品牌JU ACTIVE,正在冉冉升起。JU ACTIVE正以其独特的品牌理念、融合功能与时尚的产品里,迅速风靡于运动爱好者中。

JU ACTIVE致力于为瑜伽,跑训,轻户外,城市出行等运动和生活场景打造高品质服饰。品牌依托强大的供应链优势和匠心制造全力打造全渠道客户体验。

线上渠道,已经开设了淘宝JU运动旗舰店、JU抖音旗舰店、JU小红书平台。线下渠道以直/联营模式建立终端零售网络,2024计划新开50+门店。


​图片来源:JU ACTIVE

始祖鸟:业绩亮眼,2024年将开设比以往任何一年都多的大型店

3月5日,拥有始祖鸟、萨洛蒙、威尔逊等运动品牌的亚玛芬体育发布2023年全年业绩,营收43.68亿美元,同比增长23%;净亏损为2.09亿美元,亏损同比收窄17.4%;经调整EBITDA为6.11亿美元,同比增长34.9%。其中,以始祖鸟为首的DTC渠道营收同比增长49%至15.59亿美元。始祖鸟业绩增速远远高于其他品牌,极大拉动公司整体业绩增长。

在财报会议上,亚玛芬体育对始祖鸟大赞有加。公司将始祖鸟视为“突破性的增长故事”,为户外行业带来前所未有的增长和盈利能力。2024年将开设比以往任何一年都多的大型始祖鸟专卖店。亚玛芬体育认为,始祖鸟在每个地区都有很大的发展空间,目前始祖鸟在北美拥有不到50家门店,还有潜力开设超过200家;在中国拥有63家自营门店,占全球总门店数的近一半。

今年1月20日,始祖鸟品牌全球最大的原生态体验旗舰店「始祖鸟博物馆」在上海南京西路开业。 门店总面积约2400平方米,拥有4层不同主题区域。该店的亮相,既彰显了品牌的高度,更是透露出品牌对中国市场的重视。


始祖鸟博物馆,图片来源:ARCTERYX始祖鸟微博

三夫户外:今年计划开出15家X-BIONIC店铺,首选优质商场购物中心

“中国第一户外品牌”三夫户外,2023年终于扭转了连年亏损的局面,预计2023年净利润3000万元~4500万元,主力品牌X-BIONIC表现优秀,营业收入同比增加约70%,成为业绩增长有力引擎。

三夫户外集团旗下运营品牌包括X-BIONIC黑科技运动奢侈品牌、Klattermusen(攀山鼠)、CRISPI、 Houdini、DANNER、Mystery Ranch、LA SPORTIVA等。

其中,X-BIONIC作为公司近年的业务重心,门店拓展也进入新阶段。三夫户外2023年在接受机构调研时表示,X-BIONIC在渠道铺设方面,一方面是继续优化线上渠道,线下渠道,一是布局国内高级别的商场购物中心,例如北京国贸商城、北京SKP、沈阳万象城等。二是在三夫原有综合店中进行品牌专区升级改造,目前已初步完成将近20家店中店的形象改造。三是继续布局滑雪渠道,目前公司在多个雪场都已经开店。鉴于X-BIONIC的产品抗寒性能较强,公司发展会优先偏向于东北、华北、西北这些气候相对冷一些的区域。2024年,X-BIONIC计划开出15家门店,数量还是比较多的。


X-BIONIC北京DT51精品店,图片来源:X-BIONIC

​探路者:2024年将增加一级城市和核心城市店铺数量

“1999-2024”,中国户外用品第一股”探路者迎来成立25周年,公司业务此前也从户外转为“户外+芯片”双主业战略。虽然增加芯片业务,但户外品牌的市场地位依然领先,尤其是智能装备产品走在行业前列。

探路者旗下拥有探路者TOREAD 、TOREAD.X、TOREAD kids多个子品牌,产品覆盖多个运动类目,包括极限、徒步、跑步、旅行、滑雪等众多产品系列。据2023上半年财报显示,共有实体店830间,包括直营店91家,加盟(含联营) 店739家。

在探路者2024年秋冬订货会上,户外业务高管分享了经营计划和布局策略。探路者将瞄准销售额、开店率、盈利店铺率等务实指标推进业务。2023年公司户外业务在价格、流量、质量、渠道等方面都有强劲增长,保持良性库存周期。2024年将增加一级城市和核心城市的店铺数量,打造更多TOP店和快闪店。


图片来源:探路者

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