从城市到农村 京东要开100万家便利店这事靠谱么

　　4月10日，京东集团CEO刘强东宣布，未来五年京东将在全国开设超过100万家京东便利店。而且，这100万家便利店当中有一半在农村。刘强东还说，要做到每个村都有。

　　京东便利店这事2014年就搞过，当时叫做万家便利店计划。2014年，京东与上海、北京、广州等15座城市的上万家便利店达成O2O签约合作，包括快客、好邻居、良友、美宜佳等知名连锁便利店品牌。

　　万家便利店计划的核心当时还不是零售，而是“最后一公里”。但是这事没做起来，之后到了2015年京东就改变了打法，开始在全国建立“县级服务中心”和“京东帮服务店”，其中“京东帮服务店”就类似于便利店，但性质还不算零售，而是像村淘一样帮助城乡用户网购。

　　2014年和2015年，正是国内O2O概念火爆的两年，京东当时在O2O上也是动作频频。2015年4月京东到家成立，其性质与万家便利店计划类似，为用户提供社区超市配送服务和生活服务项目。

　　不过，后来随着O2O市场的转冷，京东到家2016年与达达合并，之后又在今年1月关闭了上门服务。至于万家便利店计划，也一起消失了。京东后续没再提过这个O2O项目。

　　到了2015年底，京东又成立了一个新路通事业部，职能是为中小城市的超市提供包括从品牌商直接采购、仓储配送、营销支持及门店系统管理等服务。而此次承接“百万便利店”计划的就是新路通事业部。

　　2014年到2017年，京东便利店战略一波三折。从O2O到新零售，从城市到农村，京东是摸准了脉搏还是依旧试水？

　　2014年的万家便利店计划的主旨目标是O2O，但这事没成。为何没成呢？

　　像好邻居、良友这样的城市连锁便利店，有自己的直营模式和地理位置，一般都是开在核心商圈或社区，这些地理位置是当时京东最想觊觎的东西，能够为O2O战略添砖加瓦。

　　但是对于便利店来说，京东能够带给它们的价值却不多。第一，接入京东平台后增加了人工成本和管理成本；第二，对便利店原有价格体系造成冲击。

　　所以之后京东与城市便利店的合作也就没有开展下去，但是京东没有放弃，2015年入股永辉超市，之后又与沃尔玛联姻，都是万家便利店计划的升级。但入股永辉已经不是O2O占主导了，而是生鲜。与沃尔玛联姻，名义上是O2O战略升级，其实是看重沃尔玛的供应链。

　　可以看出，从万家便利店计划到入股永辉、联姻沃尔玛，这是京东O2O由盛到衰的一个过程，时间跨度大约两年。其中起伏最大的业务就是京东到家，多次资本运作里都有它的身影，可最后还是关闭了部分服务，并且并入其他公司。

　　城市套路深，就要回农村？城市便利店做不下去了，京东这回要自己搞农村便利店了。

　　先来看看京东这回怎么个玩法。也许是吸取了之前O2O便利店的教训，京东这一次除了提供货源外，还要输出品牌、模式和管理。京东给便利店主提供两种模式：

　　1 100% 进货模式：所有商品京东进货，店主在京东掌柜宝下单，由京东负责物流配送到店；

　　2 部分进货模式：部分商品京东进货，配合其他进货渠道。

　　其中，京东将会对100%从京东进货的店铺给予更多市场活动支持。目前“京东便利店”规划的主营品类是快消品，其它如3C、家电、服饰、家居等品类可以支持部分摆样和代下单付佣模式。

　　到这可能大部分人已经看明白了，所谓百万家京东便利店，其实就是村淘的升级版。这里有几个点需要注意，第一，无论便利店选择哪种进货模式，京东掌柜宝都是必选项；第二，拓展电商以外的消费场景，便利店首当其冲；第三，京东几乎零成本，因为门店经营所需的房租、水电、装修和进货费用均由店主承担。

　　掌柜宝是京东旗下一站式B2B订货平台，目的是将中小门店纳入品牌商的销售终端体系。也就是中小门店的采购都由京东接手，京东上游对接供应商，下游对接中小门店。而这一次百万便利店计划的最大受益者就是掌柜宝。

　　想法是美好的，现实是残酷的。百万家京东便利店，其中一半开在农村。京东能看到农村市场的潜力，也就能看到阻力。比如：

　　1 100%从京东进货模式下，加盟便利店能否增收？如果不能或者与普通便利店持平，那么店主们为何要加盟呢；

　　2 虽然京东对加盟店收取了质保金，但农村地区的假货更加泛滥，以次充好还只是简单问题，更生层次的问题是农村地区没有品牌意识，只认价格。像京东这种保真保价的便利店模式，在农村市场能否打开市场是一个问题；

　　3 农村市场多年积累下来的渠道，已经形成了很强的利益链，京东这个野蛮人进去势必会触动这些链条，抢了谁的蛋糕谁都会肉疼，到时明里暗里的都会给京东下绊子使手段，这就要考验京东新路通队伍的执行力和拓展能力了；

　　4 京东的SKU和商品虽然多，但是否适合农村市场呢？一个对价格极其敏感的市场，与京东这些年在一二线城市所获得的经验完全不同。

　　所以，农村市场是块肥肉大家都知道，但是怎么吃谁都没有研究出来办法。阿里的农村淘宝喊了很多年，其实实质进展也就那么回事。但不管如何，看见坑了就先占着，不然就被别人抢先了。京东是有资本拿钱砸出一块市场来的，养三年五年都不是问题，只是最终成本和收益能不能成正比，这才是关键。