创新无边界,变革亦有道!2017年4月14日,由赢商网主办的以“变革有道:场景•内容•跨界”为主题的第12届中国商业地产节,在广州南丰朗豪酒店隆重开幕。众合城邦国际资产管理有限公司总裁贾涛在参与《和府捞面·回归商业本质,软性服务体验的重新审视》的高端主题演讲上发表了自己的精彩观点,其表示,回归商业本质应发挥创新思维服务消费者,增加顾客的体验感。
众合城邦国际总裁贾涛
众合城邦国际总裁贾涛表示,第12届中国商业地产节作为一年一度的聚会,讨论的是一些在这个运营当中和实操过程当中遇到的一些问题,今天题目是回归商业本质,软性服务的体现。其认为作为软性服务来讲,职业经理人应该能够发挥专业能力,发挥创新思维服务消费者。作为硬件来讲,可能会受制于方方面面的东西。作为软件,实际上就是更好地服务顾客,能够增加顾客的体验感,给它带来更多的感受内容。
通过线下实现顾客体验,通过线上方便顾客选择
贾涛在一篇文章看到,亚马逊目前公司市值达3900亿美元,远远超过了美国的八大零售商,亚马逊在线上的发展过程当中,也在发展线下的体验。一个是把实体的书店开到线下来。还有一个就是便利店超市,线上线下的结合,通过线下实现顾客的体验,通过线上能够方便顾客的选择,节省时间,而且能够享受到价格的优势。作为书店来讲,它的线下实体店把这种体验感能够做得非常完善。现在亚马逊的书店就是按照线上的体验和感受放到线下,形成了书店的体验和顾客的互动,把线上的优势融合到线下的体验上来。
第二个超市,现在的超市都不用在现场排队和付费。线上的价格是完完全全一致的,既享受到了价格的优势,而且还能减少实体店的一些痛苦:排队和付账,包括找不到需要买的东西。贾涛说从线上线下的结合来讲,线上更多解决了便利,线下更多地增加了体现。
软性服务:增加对消费者粘性,真正和顾客交流互动
现在在体验的时代当中,软性服务在购物中心来讲。每一家购物中心都有很多发挥的空间,对于在座的实际操盘者来讲,想在未来如何增加体验,如何在软性服务上有些创新?贾涛给大家做一个分享。
作为整个软性服务来讲,可能之前大家更多的从规划是从产品,从设计,从跨界各个方面,而贾涛认为在服务上可能会更多一点。如何能够增加顾客的体验,增加顾客到购物中心来的感受,让他体验的时候有一种愉悦感。包括很多的购物中心,无论是对于会员还是顾客都应该要增加对于消费者的粘性,真正和顾客交流和互动,要有一个粘性。
贾涛提到沈阳一家购物中心,软性服务品质非常好。在停车场停车没有感觉到在地下停车场的那种感受,楼层很高,不会让你感觉到压力。而且他们提供的服务和人员素质的不一样,给你带来的切身感受是不一样的。
对于软性服务和运营来说是,贾涛认为是需要点点滴滴给我们顾客感受。真正软性的东西,作为运营来说,永远是需要探索的。
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