茂名东汇城五一开业客流破十万！看富港集团本土化商业布局...

　　（赢商网报道）2017年5月1日，广东富港集团茂名东汇城开业，现场人潮涌动。据茂名东汇城官方微信数据显示：截止2017年5月1日晚上九点，客流量突破10万人次。目前，项目已引进H&M、优衣库、东汇国际影城、昌大昌超市、广百百货、聚星纯K KTV、苏宁、百乐门宴会厅、酷漫地带电玩城、动感阳光健身等超300个品牌，其中近50个品牌首次落户茂名，东汇国际影城更是富港影业首次落地的自有品牌项目。

茂名东汇城五一开业   图片来自：茂名东汇城

　　富港集团西大区总经理严盛华表示，本集团深耕广东省二三线城市的商业地产，除佛山三水广场、增城东汇城、开平东汇城、梅州东汇城、茂名东汇城、阳江东汇城、江门东汇城、佛山三水东汇城外，自2017年后的2-3年，集团还计划在湛江、清远、韶关地区开发商业项目，自此富港集团购物中心将达10个。

　　茂名最大体量综合体 茂名东汇城购物中心五一开业

　　茂名东汇城是富港集团与茂名名雅地产、宇浩地产联手打造的大型高端城市综合体，也是茂名市“十三五”规划重点项目之一。它集大型综合购物中心、商业步行街、住宅、公寓、写字楼于一体，总投资逾30亿元。项目位于茂名市两条主干道油城十路与茂名大道交汇处，地处茂名三大城市组团之一的北组团区域，直通沈海高速、包茂高速、茂高快线、茂东快线。它距茂名市政府不足3公里，距沈海高速出入口5公里，距包茂高速出入口7公里，周边西粤路、双山路、新福路等片区住宅小区林立，且有不少新开发住宅项目在建；此外，项目周边还有茂名市育才学校、茂名市行政服务中心等围绕，配套齐全。

茂名东汇城

　　据了解，茂名东汇城总占地面积逾11万㎡，总建筑面积近60万㎡。它不仅拥有茂名最大地下停车场，停车位约8700个，其中，机动车位超过2500个，非机动车位接近6200个，地下停车场安装了智能寻车系统；且拥有茂名最大商业外广场，总面积超3万㎡。项目于2015年6月5日奠基；2016年2月，茂名东汇城营销中心开放；2017年，茂名东汇城购物中心开业。建成后，茂名东汇城将成为茂名地区体量最大的城市综合体。      

　　H&M、苏宁等超300品牌进驻 半百品牌首进油城 

　　据介绍，茂名东汇城拥有茂名最大的购物中心，总建筑面积达13万㎡；同时它也是单层面积最大的购物中心，超3万㎡。购物中心囊括超市、百货、影城、餐饮、数码电器、时尚服饰、电玩娱乐、儿童体验等各式业态，共引进H&M、优衣库、东汇国际影城、昌大昌超市、广百百货、聚星纯K KTV、苏宁、肯德基、麦当劳、必胜客、百乐门宴会厅、法兰度航空餐厅、大海豚儿童乐园、金宝贝早教中心、酷漫地带电玩城、新华书店升级品牌四阅书店、动感阳光健身等超300个品牌。

H&M茂名东汇城店

　　其中，H&M、昌大昌超市、东汇国际影城、大海豚儿童乐园等近50个品牌更是首次落户茂名。

　　富港集团西大区总经理严盛华透露，五一开业当天，开业率达80%、招商率在90%以上。此外，广百百货、屈臣氏将于5月底开业；聚星纯K KTV、新华书店升级品牌四阅书店将于6月开业，优衣库、必胜客、动感阳光健身等商家也将陆续开业。

　　广百百货、昌大昌均四度牵手富港 推“百货+超市”双零售模式

　　在茂名东汇城主力品牌中，有不少与富港集团结成长期战略合作伙伴关系的“老朋友”。此次广百百货及昌大昌超市双双进驻茂名东汇城，正是二者与富港集团达成的四度合作：广百百货2008年开始牵手富港，先后进驻了三水广场及增城、开平东汇城；昌大昌超市2014年首次与富港结缘，已跟随富港的脚步在开平、梅州、阳江布点。昌大昌超市董事长甄跃飞表示，目前昌大昌已在广州、佛山、湛江、肇庆、江门、梅州、清远等多城市开设30多家大型连锁超市，30家便利店。今年10月1日，综合体项目台山昌大昌广场将开业。

昌大昌超市茂名东汇城店

　　总的来说，富港集团采用“百货+超市”的“双零售引擎模式”，是富港集团在各大商业项目中突围的竞争力之一。目前为止，东汇城是茂名当地唯一拥有这种商业模式的城市综合体；就全国而言，能为消费者提供双零售主力店服务的城市综合体尚且不多。

　　富港集团打造自有品牌 首座富港影院落地茂名 

　　近年来，商业项目对自有品牌的打造日益受各开发商重视，富港集团董事兼总裁陈光明曾表示，富港将投入资金成立多个自有品牌，包括儿童、餐饮、KTV、百货、游戏品牌等，且这些品牌都实行公司化运作，独立核算。其原因在于一方面，富港招商中与各大主力商家谈判时间长，让利多，有自己的品牌可缩短招商时间，加快进度，另一方面，自有品牌主导性强，开业后可视市场情况及时调整，实现利润最大化。

　　这几年，富港与广百百货合作成立儿童品牌；2014年8月成立广州市享美事餐饮管理公司；与新加波Sinopower Group公司成立新型百货品牌新姿百货；2016年，富港集团成立富港影业。2017年，首次进驻茂名的东汇国际影城成为其首个落地的影城项目，拥有茂名首个22米L-Max激光杜比全景声放映系统，9个激光影厅可容纳1650位观众同时观影，大大提升观众的观影体验。据悉，自2017年五一亮相茂名东汇城开始，富港自有影院将逐步进驻系列“东汇城”项目中。

　　大幅增加体验消费：布局60多家餐饮、7000㎡游乐业态

　　体验式消费是茂名东汇城业态规划上的重点内容，据介绍，作为富港集团第三代城市综合体，茂名东汇城大幅增加了体验式业态。餐饮品牌已超60个，占购物中心面积的1/3，除中国八大菜系、西式美食、日韩料理及东南亚特色菜外，还有时下流行的各式轻餐饮。如肯德基、麦当劳、必胜客、具飞机主题特色的法兰度航空主题餐厅、茂名最大的宴会厅香港百乐门喜宴（可同时设宴130席）。此外，东汇城内还设有约7000㎡的游乐区，当中包括超5000㎡的大海豚乐园、超1000㎡的奇乐儿儿童主题公园、近千㎡的酷漫地带电玩城等。

茂名东汇城商场内部

　　其实，茂名东汇城仅是富港集团“东汇城”系列项目的其中一环。那么，广东本土企业富港集团的商业地产布局又是怎样的呢？

　　未来2-3年，富港集团购物中心将达10个

　　据了解，富港集团（广东富港投资集团）成立于2004年，是集商业地产开发、住宅开发、物业经营管理、酒店经营管理及电影产业经营管理于一体的现代化大型房地产综合企业，每年总营业额近30亿元，资产总值逾100亿元。

　　严盛华介绍道，富港集团已开发建设佛山三水广场、增城东汇城、开平东汇城、梅州东汇城、茂名东汇城项目；在建项目包括阳江东汇城、江门东汇城、佛山三水东汇城；自2017年后的2-3年，还计划在湛江、清远、韶关地区开发商业项目，自此富港集团购物中心将达10个。而在一线城市，目前也正与一些广州企业洽谈合作中。

富港集团西大区总经理  严盛华   图片来自：茂名东汇城

　　在他看来，现在三四线城市的商业还属于发展蓝海，消费者对生活的需求增大，很多地方需要去满足。而由于交通或信息来源不方便等各方面原因，他们对品牌的认识还有待提升，因为刚好可借这个契机为三四线城市消费者提供服务，逐步转变其消费习惯和方式，引领一种优质生活，而这需要时间。

　　多方面运营实现整体共赢 已规划转型轻资产路线

　　在谈到富港集团商业板块的总体规划，陈光明表示，富港集团以发展广东二三线城市商业地产为主，保证购物中心开业时出租率超60%；科学布局购物中心主力店、功能店和零散商铺所占的体量比例，充分拉动内需，并不断扩大体验式消费比例，革新经营模式，茂名及阳江东汇城都打破以“5:3:2”划分购物、餐饮、休闲娱乐业态的传统比例，全新规划“购物∶餐饮∶娱乐=1∶1∶1”的新型消费模式，大幅增加餐饮、娱乐等体验类业态比例；利用大型商业购物中心提升住宅价格，利用住宅带动购物中心人流，再结合公寓、写字楼或酒店，提高综合体整体投资价值，实现多方共赢。

　　他认为，富港的商业运营模式有三方面，一是商铺租售结合，回报三年上一台阶。富港的城市综合体出售不高于10%的商铺，设立5年返租期，打造“具有中国特色的社会主义小产权铺购物中心”。1-3年“放水养鱼”，4-6年租金增长200%，7-9年租金增长700%-800%；二是与商家共前进，低租扶持高效宣传；三是设立自主品牌，错位经营对抗同质化。

富港集团董事兼总裁  陈光明

　　而在轻资产运作方面，陈光明谈到，2015年上半年，富港开始以众筹方式募集项目建设资金，率先试点阳江东汇城，面向员工、中大总裁班募资，在助推富港轻资产运作同时也让员工有机会分享项目开发的利润。

　　富港已规划转型走轻资产路线，充分发挥“富港”、“东汇城”的品牌及团队价值。第一种是“半轻资产”模式，即项目设计、建造、招商、运营都由富港包办，使用东汇城品牌，但大部分资金由合作方投入，运用“股权众筹”等方式筹措开发资金，如阳江东汇城的众筹开发模式；第二种是和其他公司在设计、建设、运营等方面展开合作，或承包其他公司的商业项目来经营；第三种是做其他公司商业地产项目的顾问、策划和经营管理。富港未来将更多地尝试与其他投资方合作经营，如与基金、保险等专业投资机构或互补型的企业合作，或引入战略投资者，利用合作方的资源和实力实现集团的跨越式发展。