张海勇:商业地产发展与儿童品牌的成长全周期的思考

——第三届儿童产业联盟私享会

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赢商网 http://www.winshang.com2017年05月24日15:42来自:赢商网上海站
核心提示:在第三届儿童产业联盟私享会上,汉博商业副总裁张海勇对儿童业态未来发展提出了新思考。

  5月24日下午,第三届中国儿童产业联盟将在上海杨树浦路1096号(东方渔人码头专题阅读))拉开帷幕。

  此次活动吸引了百余位来自国内知名儿童业态品牌商高层,协会、投资机构及商业地产开发商等领域的代表关注参与,行业大咖相聚,共话“合力共赢,智慧经营”,携手推动儿童产业联盟互动交流,推进行业良性健康发展。

      在本次活动上,汉博商业副总裁张海勇带来了《商业地产发展与儿童品牌的成长全周期的思考》的主题演讲,分析了儿童业态与购物中心的关系,并对儿童业态发展提出了新思考。

  儿童业态对购物中心而言更具融合性

  儿童业态具有强大的“虹吸效应”,一个儿童可能带来2个人甚至4个家长,受到了商业地产各方的青睐,但谈不上是救命稻草,因为主题定位的不同。

  商业功能更复合、主题更鲜明、更需要多元体验的购物中心来说,对儿童业态的商业需求更加的丰富。而儿童业态不同于原来单纯的零售,更多把儿童娱乐、教育、培训放在里面,因此,对购物中心的关系更直接,更具融合性。

  儿童业态迎来多元发展 竞争更激烈、复杂

  近三年新开业购物中心数量达到970个,这里面不可能把所有儿童业态都做得一模一样,那么全国存量也有4.3亿的面积,因此,儿童需要更多元的场景化和更细分的业态。

  伴随着儿童业态在购物中心比重放大,及儿童业态从原来单纯的“零售+娱乐”的功能,转变为现在的儿童的游乐、拓展、职业体验、教育等等,儿童业态会迎来更多元的发展。

  因此,也导致儿童业态的竞争更加激烈和复杂,那么如何应对?特别是新兴品牌如何应对,是摆在每个品牌面前必须要认真思考的问题。二胎放开将迎来生育高峰,至少42020年,0恩-14岁人口激增至2.6亿,儿童消费市场规模或破4.5万亿,大空间市场预示着竞争更加激烈,但个体品牌生存发展则需要自身来解决。

  大举扩张,分化加码不断的市场态势之下,儿童业态的发展同时也痛点频现,其核心问题体现在研发、运营和发展的全阶段、全过程。比如说研发伊始即创新不足,同质化严重导致市场无效、无序竞争的情况出现;产品设计缺乏全成长周期考量,特定年龄群体和特点品类过剩;功能、设计、场景等同质化严重,缺乏对群体的协同考量。

  儿童品牌发展需要市场各方主体的协同和推进

  多数品牌在初创期受到强势品牌和物业方打压,造成后天成长困难,加上成长和扩张的资金远远不够、有限的融资手段和资源、选址经验和拓店资源和谈判能力比较弱,基本上单打独斗,无法合力。

  解决这些问题,需要市场各方主题的协同和推进。品牌方就是创立品牌,进行运营管理,推动品牌化发展,创造商业价值;载体更多是购物中心,为品牌方和消费者提供消费的场所;那服务方就是汉博现在这个角色,更多是从传统的商业地产领域延展到对品牌,特别是新兴品牌孵化,为其提供各种服务,例如品牌孵化、选址、店铺设计等等。

  实际上,解决这些问题需要整个品牌方、场所方以及服务方的支持。

  汉博赢创承接新兴品牌孵化

  汉博赢创聚焦六大商业,包括:快食尚餐饮品牌、文创品牌、体育品牌、儿童品牌、娱乐休闲品牌、医美品牌。去年孵化了相关儿童类的品牌,综合类的,娱乐类的,会有爱乐游、乐漫冰雪王国,还有帕皮科技、乐宝王国、爱蹦客等等,在孵化过程中还是注重了IP场景化的运营方向,同时注重内容的创新,比如说爱蹦客有一些新的体验的东西在里面,新的技术的东西在里面,商业还是需要这些创新的技术,智能化的科技来保持着。

  那如何来承接所谓新兴品牌孵化跟儿童业态这样一个风口呢?简单地说,就是形成一个体系化平台服务和资源支持系统,并且成立了信息技术、基金管理、品牌管理、精准营销、品牌形象设计这样一个平台支持的系统。

  同时,推广的平台,是以赢商网为核心做的一个大型推广机构,包括垂直媒体,比如说儿童业态的垂直媒体以及自媒体全方位的推广支持,同时有全链基金的品牌发展金融上的支持。

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