张海勇：商业地产发展与儿童品牌的成长全周期的思考

　　5月24日下午，第三届中国儿童产业联盟将在上海杨树浦路1096号（东方渔人码头）拉开帷幕。

　　此次活动吸引了百余位来自国内知名儿童业态品牌商高层，协会、投资机构及商业地产开发商等领域的代表关注参与，行业大咖相聚，共话“合力共赢，智慧经营”，携手推动儿童产业联盟互动交流，推进行业良性健康发展。

      在本次活动上，汉博商业副总裁张海勇带来了《商业地产发展与儿童品牌的成长全周期的思考》的主题演讲，分析了儿童业态与购物中心的关系，并对儿童业态发展提出了新思考。

　　儿童业态对购物中心而言更具融合性

　　儿童业态具有强大的“虹吸效应”，一个儿童可能带来2个人甚至4个家长，受到了商业地产各方的青睐，但谈不上是救命稻草，因为主题定位的不同。

　　商业功能更复合、主题更鲜明、更需要多元体验的购物中心来说，对儿童业态的商业需求更加的丰富。而儿童业态不同于原来单纯的零售，更多把儿童娱乐、教育、培训放在里面，因此，对购物中心的关系更直接，更具融合性。

　　儿童业态迎来多元发展　竞争更激烈、复杂

　　近三年新开业购物中心数量达到970个，这里面不可能把所有儿童业态都做得一模一样，那么全国存量也有4.3亿的面积，因此，儿童需要更多元的场景化和更细分的业态。

　　伴随着儿童业态在购物中心比重放大，及儿童业态从原来单纯的“零售+娱乐”的功能，转变为现在的儿童的游乐、拓展、职业体验、教育等等，儿童业态会迎来更多元的发展。

　　因此，也导致儿童业态的竞争更加激烈和复杂，那么如何应对？特别是新兴品牌如何应对，是摆在每个品牌面前必须要认真思考的问题。二胎放开将迎来生育高峰，至少42020年，0恩-14岁人口激增至2.6亿，儿童消费市场规模或破4.5万亿，大空间市场预示着竞争更加激烈，但个体品牌生存发展则需要自身来解决。

　　大举扩张，分化加码不断的市场态势之下，儿童业态的发展同时也痛点频现，其核心问题体现在研发、运营和发展的全阶段、全过程。比如说研发伊始即创新不足，同质化严重导致市场无效、无序竞争的情况出现；产品设计缺乏全成长周期考量，特定年龄群体和特点品类过剩；功能、设计、场景等同质化严重，缺乏对群体的协同考量。

　　儿童品牌发展需要市场各方主体的协同和推进

　　多数品牌在初创期受到强势品牌和物业方打压，造成后天成长困难，加上成长和扩张的资金远远不够、有限的融资手段和资源、选址经验和拓店资源和谈判能力比较弱，基本上单打独斗，无法合力。

　　解决这些问题，需要市场各方主题的协同和推进。品牌方就是创立品牌，进行运营管理，推动品牌化发展，创造商业价值；载体更多是购物中心，为品牌方和消费者提供消费的场所；那服务方就是汉博现在这个角色，更多是从传统的商业地产领域延展到对品牌，特别是新兴品牌孵化，为其提供各种服务，例如品牌孵化、选址、店铺设计等等。

　　实际上，解决这些问题需要整个品牌方、场所方以及服务方的支持。

　　汉博赢创承接新兴品牌孵化

　　汉博赢创聚焦六大商业，包括：快食尚餐饮品牌、文创品牌、体育品牌、儿童品牌、娱乐休闲品牌、医美品牌。去年孵化了相关儿童类的品牌，综合类的，娱乐类的，会有爱乐游、乐漫冰雪王国，还有帕皮科技、乐宝王国、爱蹦客等等，在孵化过程中还是注重了IP场景化的运营方向，同时注重内容的创新，比如说爱蹦客有一些新的体验的东西在里面，新的技术的东西在里面，商业还是需要这些创新的技术，智能化的科技来保持着。

　　那如何来承接所谓新兴品牌孵化跟儿童业态这样一个风口呢？简单地说，就是形成一个体系化平台服务和资源支持系统，并且成立了信息技术、基金管理、品牌管理、精准营销、品牌形象设计这样一个平台支持的系统。

　　同时，推广的平台，是以赢商网为核心做的一个大型推广机构，包括垂直媒体，比如说儿童业态的垂直媒体以及自媒体全方位的推广支持，同时有全链基金的品牌发展金融上的支持。