商业新蓝海:萌宠乐园引爆“家庭共享”经济新活力

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赢商网 http://www.winshang.com2017年06月05日09:29来自:赢商网 李萌
核心提示:商业运作模式总是跟着人流走,“儿童经济”带火了儿童业态,但儿童单独消费、娱乐的模式真的能长久吗?

  实体商业在面对全球消费市场疲软和国内传统消费市场趋于饱和的大环境下,困境进一步加深的深层次原因还是商业模式之争。如何从竞争的“泥淖”中逃离出来是购物中心探寻的永恒话题。

  究竟有没有一种模式,能让购物中心有极高的辨识度、难以被模仿,使客流不请自到呢?近日,赢商网特别走访了位于北京市顺义区的中粮祥云小镇,看一看中粮祥云小镇是如何在商业地产细分领域,打造自己难以复制的主题模式的。

  “儿童经济”的再解读   

  随着国家开放二胎政策,以及消费升级带来的消费理念的革新,儿童产业在消费市场所占的比重正在逐渐增加。据华泰证券的研究,二胎政策放开,将带来每年500万—600万的新增出生人口,这背后是2000亿的消费市场。儿童主导消费的新型文化,正导演出一幕幕“点石成金”的商业神迹。   

  商业运作模式总是跟着人流走,“儿童经济”带火了儿童业态,但儿童单独消费、娱乐的模式真的能长久吗?   

  其实不然,现在家庭大多是“1+2+4”的模式,生活在都市中的白领,平日工作繁忙,陪伴孩子更多的是玩具、动画。到了周末,无论是家长还是孩子,都希望能够有一个家庭空间,可以让家长更近距离聆听孩子内心的声音,孩子也能在与家长共度的时光中享受灿烂的童年。   

  与市场上千篇一律的儿童乐园、儿童早教的形式不同,这样的家庭共享空间不仅仅是儿童娱乐场所,而是一家人周末休闲娱乐的会聚场所。包括儿童在内的家庭成员,都可以在这个空间里与家人一起度过美好时光。  

  在儿童业态泛滥的今天,或许家庭更需要的是一种“家庭共享业态”,可以为家长和孩子提供一个感知彼此的平台。   

  萌宠引导教育,家庭消费边界的重新认知  

  城市越来越像一座钢筋水泥的森林,留给人们可以自由呼吸的空间越来越小,对于久居在钢筋水泥的城市中的人们,逐渐开始在城市的缝隙中寻求自然,设法逃离雾霾浓重、噪音喧嚣的都市。而对于天真烂漫的小朋友而言,本身对自然就有着与生俱来的向往和归属感。   

  中粮祥云小镇时刻保持与消费者亲密沟通,精准洞察消费者需求,自然会将消费者的最根本需求纳入到商业街区的运营计划中。   

  5月28日,中粮祥云小镇特别邀请了上百位“新朋友”与小朋友亲密互动,聆听小朋友的内心声音。开园前三天就接待了余3000组的家庭,让数千位小朋友在这里享受到五彩斑斓的童年。   

  据赢商网了解,中粮祥云小镇此次打造的“科劳迪的萌宠乐园”,是针对核心客群细分及需求所形成的具有鲜明主题和明确客群的体验式商业空间。 

  “科劳迪的萌宠乐园”共展出35种萌宠,300多种植物,是一个让小朋友在城市中和大自然近距离接触的空间。在这里,小朋友可以抱一抱萌萌的荷兰猪,摸一摸乖巧的梅花鹿,还可以见到从好望角远道而来的波尔山羊。不仅如此,还能牵着小马走上一圈,给羊驼喂喂食物,再把小狐狸抱出来放在草地上玩耍。  

  如果还不过瘾,不妨再去看看从泰国清迈“搬”过来的107平方米的热带雨林,那里藏着活泼的小树蛙、七彩变色龙、调皮的潮汐蟹等,可以让小朋友探索丛林深处的未知世界,感受大自然的神奇奥秘。  

  来到“科劳迪的萌宠乐园”的家长表示,这些萌宠本来离我们很远,祥云小镇给孩子们一个看世界的机会。对家长而言,天真烂漫的小朋友在与小萌宠亲密接触的过程中,不仅学到了动植物养护的简单知识,也培养了爱心和耐心。

  除了可以观赏萌宠,“科劳迪的萌宠乐园”还设置了许多互动环节,小朋友可以领到经过专业消毒的定量食物喂食萌宠。在手工作坊中,家长还可以与小朋友一起给小萌宠亲手做一顿美味的晚餐。在这个过程中,小朋友也能体会到家长平日里的辛勤付出。  

  而家长与孩子一起接触自然,感知生命,对于家长和小朋友而言都是一次前所未有的珍贵体验。祥云小镇将萌宠乐园搬到小朋友的身边,让项目有别于其他老套的儿童乐园,也因这样的创意而充满了新的吸引力。同时,萌宠乐园既有“一拖N”的效应,又具有“体验式”特性,可以让家长和孩子长时间驻足,给祥云小镇带来“全家消费”的效果。

  萌宠乐园引爆“家庭共享”经济新活力

  中粮祥云小镇是一个开放式购物场所,它与传统的MALL有一个很明显的区别在于,MALL大都强调视野的开阔以及通达性,而它更在意探索的趣味性。中粮祥云小镇也力求将趣味性发挥到极致,经过客群洞察、市场分析,首创了“科劳迪的萌宠乐园”,这也是开放式购物场所的一次新突破。  

  “科劳迪的萌宠乐园”是基于项目自身定位和服务客群消费需求基础上所塑造的。它不仅是一个家庭亲密接触自然的平台,还是一个网聚人的场所,其创新的商业模式也刷新了体验消费的高度。  

  以往商业项目过多依赖IP的影响力,为了达到传递品牌价值、多维度开发的目的。但传统的IP元素与商业项目的契合度低,随着消费者对IP的追崇程度逐渐减弱,“生搬硬套”的IP运用模式已经不再是吸引客流的利器。取而代之的是,与商业项目契合度高且能达成一定互动效果的原创IP,得到了更多消费者的青睐。中粮祥云小镇就是在细分领域找到了突破口,做到在IP上加一个符号,独创属于自己的原创IP,打造全新“IP+”概念。  

  中粮祥云小镇在为服务客群打造全新IP时,不仅考虑孩子的消费需求和游玩需求,更多需要考虑到他们的家庭需求。家庭共享消费必将替代儿童单一消费成为未来商业市场主流发展趋势之一。让儿童的兴趣与家庭的认同消费点所契合,这样才能引起消费者的情感共鸣,打造出中粮祥云小镇独一无二的记忆点。

  “科劳迪的萌宠乐园”不仅展出可爱调皮的萌宠,多元的互动手作活动,为小朋友提供了益智探索的空间,让小朋友既能体验农耕的快乐,又能培养多方面的兴趣。由此也让消费者停留在场内的时间更长,为中粮祥云小镇增加了趣味性与消费者黏性,也为消费者提供了一个除去购物以外来到中粮祥云小镇的理由。  

  “科劳迪的萌宠乐园”是空间体验化升级结出的硕果,用创意书写商业地产的无限可能,必将成为中粮祥云小镇的“客流发动机”。

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