开业三天客流40万销售额2200万 10万㎡的mall为何如此火爆？

　　（赢商网报道）6月16日，龙湖商业在重庆缔造的首个区域型精品商业旗舰源著天街迎来开业大典。这也是近三年，重庆唯一提前开业的商业项目。开业首日，每个楼层举目望去都是“人从众”，1700多个停车位加上临时车库全天爆满，开业当天车流量突破8000辆。

　　据统计，项目整体出租率达99.3%，品牌同步开业率达99%，开业首日总客流量16万人次、总销售额达到812万；开业三天总客流量40万人次、总销售额近2200万；在目前的商业地产环境中，对于一个商业体量近仅10万平方米的商场来说，这样的数字无疑成为重庆区域商业地产的里程碑。

　　龙湖重庆源著天街火爆开业，成功从何而来？究竟是一个怎样的商业项目能引领重庆区域商业风潮？赢商网走进该项目，一探究竟。　

　　选址洼地、填补商业空白

　　选址对于购物中心而言，是成功的第一步，也是至关重要的一步。

　　据此前龙湖集团商业地产总经理李楠介绍，龙湖判定是否适合开发商业项目的第一关键点是看城市发展方向，更愿意从政策和城市的发展洼地来捕捉机会。

　　具体到龙湖重庆源著天街，项目所处三北核心区域，区域内18座高端社区，23家驻渝涉外机构，40家世界500强企业，40余个市级行政机关和国家职能机构，20余家银行，汇聚了60万高端居住及工作人群，衍生出超百亿的消费力，在源著天街开业之前，周边人群还处于跨区消费的尴尬境地，区域消费空间亟待升级，龙湖源著天街的火爆开业，跟巨大消费力的释放自是不无关系。

　　同时龙湖源著天街占位三北区域核心，地段的优越性无可比拟。紧接内环高速，向西红锦大道直通江北，向南石门大桥通往沙坪坝区，项目南侧的福泉路更是路宽42米的城市主干道；毗邻石子山体育公园，5条公交线路可直达；加之龙湖重庆源著天街与轨道环线无缝连接，只需换乘一站，即可通达全城；便利的交通也为源著的天街的火爆开业带来丰富的客流。

　　精准定位 为目标客户群画像

　　如果说选址是源著天街成功的第一步，那么目标客户群细化和业态品牌组合，则是运营的关键因素。

　　基于天街针对中等收入新兴家庭的定位，以及对目标客户群体的画像，龙湖源著天街为项目勾勒出三类核心客群：项目周边70万左右精英家庭、光电园新兴产业聚集区的的17万商务客群以及区域内28个市级政府单位和近60个区级政府单位稳定的政务客流。这三类客群，主要以新型中产家庭，年轻白领阶层，高知、高收入产业人群为主，他们对家庭化消费、商务消费需求旺盛，同时对精神文化需求更加迫切。

　　在“天街大家族”的“转念即达的欢乐入口”优秀基因上，对目标客群的研究分析和画像，龙湖源著天街将“家庭式、精配套”作为定位和业态组合的关键词，同时做到差异化、体验式和互补。

　　主打精致生活欢聚中心的龙湖源著天街，自然也不能忽视美食对消费者的诱惑力，在餐饮业态规划和品牌选择也是不遗余力。通过不同国家、不同区域多样的美食品类，向消费者传递多元美食文化，将龙湖源著天街打造成为新牌坊区域美食集合地。据了解，龙湖源著天街为了更精准满足目标客群的口腹之欲，引入了深受明星艺人的喜爱、引领“名媛下午茶”风潮的Dazzling cafe、小八仙三峡主题全新形象旗舰店以及楼兰新疆主题餐厅、祖母的厨房、柿子烤肉、泰熙家、多乐之日、西西米亚、兰木肆、、德香苑、陶苏、星巴克、周黑鸭等超50家餐饮品牌，既满足中高消费及时尚人群对于精致生活的需求，也不乏一些高性价比且具有良好就餐环境的品质餐厅，更不缺一些脍炙人口的特色美食小吃。

　　此外，源著天街主力店永辉BRAVO精致超市，为区域首家永辉精致超市，高达60%的进口产品，从基础购物上提高消费者的生活品质；CGV星聚汇影城，总面积高达6000㎡，国际五星标准，影院配置均为西南区最强；威尔士健身—健身届的爱马仕；杨梅红国际私立美校，除了拥有优质的教育资源，还带来重庆首家的High Five亲子游泳；此外，还有区域首家的美丽田园与鼎鼎大名的瑞泰久悦齿科、文艺小资的精神高地西西弗书店等多面业态，让新南路沿线大片区的人群拥有更品位、更开心、更舒服的5S级生活。

　　龙湖以“点亮生活”作为天街品牌的承诺。而源著天接的开业也点亮了消费者心中的那盏灯，源著天街首次在重庆商业界打造传播IP，即乐活家族，强大又乐观的太阳形象代表家庭中的父亲；而温婉贤淑的月亮形象代表家庭中的母亲；围绕在太阳和月亮周围的星星，便是他们的孩子的形象。既是景观印记又是天然的家庭映射，太阳、月亮、星星所组合的家庭形象，形成项目Story Book中的传播IP，吸引更多的家庭消费者。龙湖源著天街在商场出入处打造了太阳、月亮、星星三大广场，商场推广活动，公益活动，文化活动等都将在这里举行。“天街，不仅仅是一个购物场所，更将会成为一个充满文化、充满温度和人情味的精神的归属与休憩的港湾。”

　　精细化经营 温暖人心带来认同感

　　承袭龙湖集团“善待”的文化、对细节和极致的追求，龙湖商业将“精运营”的理念贯穿到源著天街中，在满足顾客的日常需求的同时，更带来新鲜、意外、灵感的惊喜。

　　在源著天街，龙湖商业精细化运营充分彰显。据了解，商场配置专属VIP会员中心，每个楼层都设置了饮水处，温馨又舒适的母婴室，以及残疾人卫生间、免费轮椅等，无线Wi-Fi网络覆盖全场。同时，源著天街还布局了重庆天街系中首个香氛系统、首个可以自动探测二氧化碳、一氧化碳等气体的车库。车库内相关气体浓度过高便会自动换气、补风；还有精心挑选的香氛，通过新风系统自然弥漫在整个商场中。这些特别人性化、特别精细化的运营服务和管理，也是龙湖商业相当有竞争力的体现。“温度、人心、归属感”，是源著龙湖天街想要为消费者提供的，也是龙湖商业主品牌“天街”全新待客理念“转念即达的欢乐入口”而做出的生动注解。

　　不管是开业的火爆，满铺的招商率和开业率，还是“家庭式、精配套”的定位，都是源著天街对自我定位的精准、业态组合的用心，精细化经营的一种体现。此次源著天街的盛大开业终结了区域内中高端人群跨区消费的历史，不仅给两江三北带来了无限的活力和时尚气息，也让区域市民感受到了龙湖商业带来的唯一性与震撼力。

　　入驻源著天街的一位餐饮品牌负责人在对赢商网谈及该项目时表示，源著天街项目不论是软装、业态配比还是客流高峰都是对区域性精致生活欢聚中心定位的最好诠释，也是对区域消费群体细致研究和“拔一度”的追求。毫无疑问，源著天街必将成为龙湖商业体系中又一个成功的案例！