艾薇儿爱的品牌lululemon进驻成都 选址太古里和万象城

　　近日，关于大热的以瑜伽服起家的品牌lululemon将在近期正式进入成都的消息成为市场热议的话题。多方面消息表示，该品牌计划在成都开设两家门店，而门店将选址于为成都市场带来不少首进品牌的成都远洋太古里（开业时间:2015-04-24、已签约313个品牌）和华润成都万象城。但赢商网从其官网的中国内地门店分布了解到，目前仅成都远洋太古里店已确定，也就是说，华润成都万象城是否会引进该品牌还需等待最终结果。但毫无疑问的是，成都将成为继上海、北京之后，该品牌进驻的中国内地第三城。

　　图片来源：lululemon官网

　　据了解，艾薇儿、詹妮弗·加纳、波姬·小丝、、凯特·温丝莱特柯特妮·考克斯、凯特·哈德森等明星都是lululemon的 "铁杆粉丝"。这个于1998年发源自加拿大温哥华lululemon的品牌，是一家灵感源于瑜伽的高科技运动服装公司，曾在加拿大、美国等地风靡一时，但过快的扩张为其带来了产品质量的隐患。在经历过2013年、2015年的几次产品召回事件后，该品牌的光环效应逐渐减弱。

　　为了缓解消费危机，lululemon于几年前就开始尝试开拓中国市场，但直到2016年末，该品牌才正式进军中国内地。2016年12月，该品牌在中国内地首家门店在上海陆家嘴国金中心开业，随后上海静安嘉里中心和北京三里屯的两家门店也相继开业。值得一提的是，同月稍早时间，lululemon位于香港新界沙田新城市广场的门店开业，这一动作使该品牌在香港的门店数量达到了3家。

　　数据显示，截止2017年1月29日，lululemon在全球拥有406家门店，较上一年增加了43家，其中过半新店位于美国，亚洲新增了7家。而据lululemon方面早前表示，未来中国市场的规模要达到美国的2倍。

　　图片来源：lululemon官博

　　lululemon进驻中国内地市场后，选择了更加本地化的营销策略。通过免费赞助当地最受欢迎的瑜伽教练、健身红人服装，举办大型社区瑜伽活动等“接地气”的宣传方式，lululemon很快向中国消费者传递了自己的品牌理念并与他们建立了情感联系。以今年5月20日晚举行的lululemon Unroll China 2017中国瑜伽派成都站为例，当天有超过500名的瑜伽爱好者身穿Lululemon的瑜伽服出现在成都远洋太古里，参加这次以“Practice of Joy”为主题的瑜伽热汗派对。

　　必须承认，lululemon将瑜伽从瘦身运动转变为吸引众多人参与的集体活动，但它的销售业绩下滑也是其不得不面对的问题。虽然进入中国内地市场并不久，但其已经能够感受到耐克、阿迪达斯、李宁等大众品牌抢占细分客群而带来的压力。另一方面，跑步、打球等运动又开始成为主流，瑜伽热开始退潮。

　　基于这些原因，lululemon也开始改变自己的市场定位。客群方面，虽然女性依然是lululemon的主要消费者，但自2014年开始，该品牌已经看到了男性市场的潜力，开始逐渐关注男性消费群体；产品方面，除了瑜伽服这个重头戏之外，还增加了男女士跑步、自行车、训练等运动服装以及运动饰品等不同产品线。

　　成都作为一个休闲城市，热爱运动的人并不少，但要在其他运动品牌已经抢先占据市场份额的情况下，吸引更多地成都消费者，lululemon要做的功课或许还不少。对于该品牌落地后，能不能得到市场的认可，我们也将继续关注。