奥申游泳：给婴幼儿不同游泳娱乐空间的购物中心新宠儿

　　如今，儿童业态算得上是吸客能力最强的业态之一。据RET瑞意德报告称，2016年，全国新出生人口达到1786万。毋庸置疑，未来的儿童业态具有很强的发展潜力。

　　“海底捞的核心竞争力也许不是底料，而是服务。反过来，对于儿童业态来说，在技术壁垒门槛低的情况下，我们的核心竞争力就应该是服务，以及店面运营的机制。”奥申创始人Pitt说道。

　　奥申，是一家主要针对0~6岁婴幼儿水中安全教育的游泳亲子品牌。随着市场上婴幼儿游泳品牌的逐渐增多，独立的课程设置、模式创新和产品服务是它们的一大卖点。开业至今，每天有70多个小朋友在奥申学习，体验亲子课程。

　　安全，才是消费者的第一要义

　　奥申游泳俱乐部成立于2015年。目前，全国拥有3家直营店和6家加盟店。创业之初，Pitt就一直以“填补中国婴幼儿水域安全教育的空白”为基准，一步步实现自己的梦想。奥申在北京新奥购物中心店铺的平均面积在345㎡，客单价200元左右。

　　“孩子”是决定Pitt涉足这一行业的情感源泉。2014年，Pitt带着自己刚出生的宝宝体验亲子游泳，体验之后，他发现那时候的类似亲子游的品牌较少，且设施简陋，没有安全保障，对宝宝的身体发育也有很大影响。

       就这样，奥申成立，两年时间过去了，Pitt将以前两三个家长陪同孩子体验的模式，变成了如今只需要一个家长带着孩子体验；将以前不呈系统性的儿童游泳课程，变成了现在分阶段，注重安全性的游泳体验课程。其中，安全性的注重，细节到游泳池都是Pitt亲自找厂家为国内孩子量身定做，相关的设备更是采用了德国的过滤消费杀菌设备，确保儿童的身体健康性。

　　在寻求与市场其他同品牌的差异性上，正如文章开头提到，奥申更倚重课程设置和创新运营。同时，凭借着独有的经营思维，Pitt也得到了资本的青睐，目前，有一些基金公司跟资本方正在与其洽谈合作。

　　融入情感、社交、语言、运动、艺术的课程增强体验感

　　在儿童游泳这一领域里，分为亲子游、儿童戏水套游泳圈以及通过系列课程进行长期体验。对于奥申来说，我们更注重通过专业的系统课程，来增强儿童的游泳兴趣和亲子体验。在师资力量和专业程度上，Pitt聘请了一些原来国家游泳队、花样游泳队的人士，做课程和教学顾问，并一起完成课程研发。

　　目前，奥申分为四个课程和体验阶段：预备阶段（0~12个月）、入门阶段（1~2岁）、基础阶段（2~4岁）、进升阶段（4~6岁）。门店由两间教学室、休息区、淋浴室、卫生间、空调屋、设备间以及活动室组成。

　　随着市场和孩子需求的不断变化，Pitt和团队也意识到，传统婴幼儿游泳只是在辅助游泳工具的帮助下进行简单的戏水娱乐。于是，奥申的教课程就将重点放在脱离辅助工具，通过丰富多彩的教学环节，以及多种新颖好玩的教具，并融入早教，让孩子更亲近水，熟悉水，喜欢水，进而教会孩子漂浮自救，游泳基础技能、团队协作意识等训练。如今，家长带着2个月的宝宝到奥申店内体验的比比皆是。

　　其中，“水之舞”是奥申最具特色的课程，Pitt采用的是主题式教学：宝宝游泳时，能听到来自法国、奥地利、夏威夷等12个国家不同的音乐风格，感受不同国家的音乐文化，并将舞蹈、泳姿、音乐与相应的游泳自救环节相结合，这要比宝宝和家长在水中单调地跟老师互动，更能提高宝宝的体验兴趣，以及产品复购率。同时，也能增强宝宝的情感、社交、语言、运动、艺术等方面的发育。另外，为了提高宝宝在水下的舒适度，奥申在岸上增加了主题游戏和热身操的互动。

　　大店小店一起开，激发不同的消费点

　　Pitt发现，自二胎政策开放以来，购物中心里儿童业态占比越来越大，再加上人们生活水平的不断提升，儿童的消费力越来越强劲。看到这样好的市场发展机会，奥申决定今年开出600~800平方米的旗舰店，硬件设施、课程设置和体验区域会有更大的升级，客群也将尝试增加到0~9岁或者10岁，这样可以延长消费年龄层，加强消费能力。由于奥申定位在家庭消费，在选址上，Pitt更偏向于社区型的综合性的购物中心。

　　除了旗舰店，奥申继续立足北京，辐射全国，今年开出3~5家直营店。未来3年内，形成在一二线主要城市达到30家直营中心，全国50家加盟中心的规模。

　　对于加盟模式，奥申主要做输出品牌、教学课程、人员培训的辅助工作。并且，每个月奥申都会给加盟店做运营和销售层面上的培训，并定期帮加盟商做店铺和客流的数据分析，根据数据的变化，进行经营上的调整。