打破商务摄影无品牌局面，这个照相馆玩出了新高度！

　　一张好看的证件照、轻松快捷的拍摄过程、人性化的拍摄服务……因为市场的高度需求，以“证件照”为主营项目的摄影工作室越来越多。而这其中，就有一家照相馆因为“会玩”，成为了行业领头羊，它就是全国首家进驻购物中心的证件照照相馆——海马体照相馆（需求面积:120-200平方米）。而今的海马体，看准了市场的空白和机遇，正在伺机而动，誓要玩出新高度。

　　玩出专业新高度 或成为商务拍摄独立品牌第一家

　　在刚刚过去的2017年购物中心高峰论坛上，除了精彩的演讲和分享，大会上让人印象颇深的，就是嘉宾们出自海马体的形象照，这也让海马体照相馆的商务摄影板块再一次备受关注。

　　作为全国第一家进驻购物中心的证件照照相馆，海马体“轻、快、简”的服务体系和拍摄模式、以及其精良的技术，早已获得了市场的高度认可，在这个领域站稳了脚跟。而作为一个敢于尝试、突破和创新的品牌，当海马体看到市场上商务拍摄的空缺和需求之时，便果断发力，成立了商务拍摄的专属团队，从运营到技术研发，占足了商业拍摄的市场先机。

　　对此，海马体照相馆创始人兼副总裁吴雨奇女士这样分析市场：“商拍是非常大的一块市场，目前没有一个品牌是专门做这个的。而对于企业来说，不管是企业家的形象照、企业内刊的照片需求、团队合影等等，其实多角度的展示是他们非常需要的。”

　　商务拍摄板块与海马体门店平行，有着自己独立的运营模式。“考虑到企业的需求，商拍这一块，我们会有上门拍摄服务。与门店的半身照不同，还可以按照企业的不同需求为企业量身定制全身照、集体照和企业环境照等等。”吴总向赢商网介绍：“当然，我们也接受企业的团购，然后由员工自行到门店拍摄。”

　　陈森：伊佳林开心梦工场总经理

　　欧阳捷：新城控股集团股份有限公司高级副总裁

　　为了最大程度地扩大商务拍摄的影响，除了团购到店拍摄和上门拍摄服务，海马体还计划在将来，以片区划分，将商务拍摄办事处开到CBD、开进写字楼，将技术和服务送至需求最大的地方。

　　对于目前市场上商务拍摄品牌的空缺，吴总透露，现阶段仍会沿用海马体品牌——HIMO BUSINESS，但在不久的将来，会考虑把商务拍摄做成独立品牌，这或许会成为商拍独立品牌第一家。

　　以摄影为主轴 多触角延伸玩转产品线

　　目前以及将来，摄影将会是海马体一直的主营项目，目前缦图旗下有：

　　主打精致证件照的海马体照相馆；

　　针对2至12岁儿童的HIMO KIDS；

　　新晋主力HIMO BUSINESS（商务拍摄）等主要板块。

　　今年下半年，海马体的线上商城也即将正式上线，在这个商城里，海马体的客户可以在线上完成相片制作、相框定制等摄影延伸服务。

　　至于品牌规划，吴总表示，海马体将会围绕摄影，将触角延伸至与摄影相关的周边美业：“在未来，会主要围绕摄影发展美业，计划中会有艺术美学的沙龙、影展，也会有美甲、美睫的项目，还会有与美业相关的一些培训。品牌会扩大美学概念，完善并丰富产品线。”将海马体发展成全球的美学服务型公司，是海马体的“十年愿景”。

　　跨业态合作 营销新玩法

　　之前的海马体，已经合作过不少房地产案场、车展活动现场的拍摄，都获得了很好的反响。而这次与赢商网的合作，不仅将海马体的商务拍摄板块推至人前，作为一种有趣的合作模式，也让海马体看到了跨业态合作的商机。

　　吴总认为，一个年轻的团队，最不怕的就是创新，她也认为新的体验会让消费者觉得海马体是一个好玩的品牌：“我们团队的小伙伴，大多都是90后，这么年轻的一个团队，对跨界合作有很高的兴趣度，而且对现在的人喜欢的东西敏感性很强。通过对别的品牌成功案例的分析，以及自己尝试后的成功，我们会给自己更多的尝试空间，会多做一些跨界、跨业态的合作。”

　　除此之外，海马体在最近通过了政府的资质审核，在海马体即将可以拍摄用于身份证的证件照。在这“身份证见光死”的时代里，这无疑又满足了市场一个极大的需求。

　　放慢步调 在购物中心好好玩

　　海马体现有门店67家，谈及今年的拓展计划，吴总表示海马体会慢慢来，将2、3季度的重心放在服务和技术的精进更新上。“在摄影行业，服务和技术是核心竞争力，是直接呈现给顾客的产品。”

　　步调虽然放慢，却也依然前行，至今年年底，海马体计划拓店至85家，选择会继续以一、二线城市为主。若是进驻新城市，海马体会选择城市核心客群年轻化的购物中心，若是已进驻的城市，海马体会以8至10公里为距离，继续进驻有体验型业态氛围的购物中心。

　　关于选址开店，吴总说：“我们会谨慎选址，让每一个新开的店都一炮而红，目前我们的店面形象、预约平台也在全面更新，我们要让顾客感受到，海马体是一个很潮的照相馆。”

　　吴雨奇：缦图摄影&海马体照相馆 创始人、高级副总裁