打破商务摄影无品牌局面,这个照相馆玩出了新高度!

赢商网上海站 周琳   2017-07-25 17:08
核心提示:有一家照相馆因为“会玩”,成为了行业领头羊,如今它又看准了市场的空白和机遇,正在伺机而动,誓要玩出新高度。它就是——海马体照相馆。

  一张好看的证件照、轻松快捷的拍摄过程、人性化的拍摄服务……因为市场的高度需求,以“证件照”为主营项目的摄影工作室越来越多。而这其中,就有一家照相馆因为“会玩”,成为了行业领头羊,它就是全国首家进驻购物中心的证件照照相馆——海马体照相馆(需求面积:120-200平方米、已进驻147家购物中心、今年计划开100家)。而今的海马体,看准了市场的空白和机遇,正在伺机而动,誓要玩出新高度。

  

  玩出专业新高度 或成为商务拍摄独立品牌第一家

  在刚刚过去的2017年购物中心高峰论坛上,除了精彩的演讲和分享,大会上让人印象颇深的,就是嘉宾们出自海马体的形象照,这也让海马体照相馆的商务摄影板块再一次备受关注。

  

  

  

  作为全国第一家进驻购物中心的证件照照相馆,海马体“轻、快、简”的服务体系和拍摄模式、以及其精良的技术,早已获得了市场的高度认可,在这个领域站稳了脚跟。而作为一个敢于尝试、突破和创新的品牌,当海马体看到市场上商务拍摄的空缺和需求之时,便果断发力,成立了商务拍摄的专属团队,从运营到技术研发,占足了商业拍摄的市场先机。

  对此,海马体照相馆创始人兼副总裁吴雨奇女士这样分析市场:“商拍是非常大的一块市场,目前没有一个品牌是专门做这个的。而对于企业来说,不管是企业家的形象照、企业内刊的照片需求、团队合影等等,其实多角度的展示是他们非常需要的。”

  商务拍摄板块与海马体门店平行,有着自己独立的运营模式。“考虑到企业的需求,商拍这一块,我们会有上门拍摄服务。与门店的半身照不同,还可以按照企业的不同需求为企业量身定制全身照、集体照和企业环境照等等。”吴总向赢商网介绍:“当然,我们也接受企业的团购,然后由员工自行到门店拍摄。”

  

  陈森:伊佳林开心梦工场总经理

  

  欧阳捷:新城控股集团股份有限公司高级副总裁

  为了最大程度地扩大商务拍摄的影响,除了团购到店拍摄和上门拍摄服务,海马体还计划在将来,以片区划分,将商务拍摄办事处开到CBD、开进写字楼,将技术和服务送至需求最大的地方。

  对于目前市场上商务拍摄品牌的空缺,吴总透露,现阶段仍会沿用海马体品牌——HIMO BUSINESS,但在不久的将来,会考虑把商务拍摄做成独立品牌,这或许会成为商拍独立品牌第一家。

  

  以摄影为主轴 多触角延伸玩转产品线

  目前以及将来,摄影将会是海马体一直的主营项目,目前缦图旗下有:

  主打精致证件照的海马体照相馆;

  针对2至12岁儿童的HIMO KIDS;

  新晋主力HIMO BUSINESS(商务拍摄)等主要板块。

  今年下半年,海马体的线上商城也即将正式上线,在这个商城里,海马体的客户可以在线上完成相片制作、相框定制等摄影延伸服务。

  至于品牌规划,吴总表示,海马体将会围绕摄影,将触角延伸至与摄影相关的周边美业:“在未来,会主要围绕摄影发展美业,计划中会有艺术美学的沙龙、影展,也会有美甲、美睫的项目,还会有与美业相关的一些培训。品牌会扩大美学概念,完善并丰富产品线。”将海马体发展成全球的美学服务型公司,是海马体的“十年愿景”。

  

  跨业态合作 营销新玩法

  之前的海马体,已经合作过不少房地产案场、车展活动现场的拍摄,都获得了很好的反响。而这次与赢商网的合作,不仅将海马体的商务拍摄板块推至人前,作为一种有趣的合作模式,也让海马体看到了跨业态合作的商机。

  吴总认为,一个年轻的团队,最不怕的就是创新,她也认为新的体验会让消费者觉得海马体是一个好玩的品牌:“我们团队的小伙伴,大多都是90后,这么年轻的一个团队,对跨界合作有很高的兴趣度,而且对现在的人喜欢的东西敏感性很强。通过对别的品牌成功案例的分析,以及自己尝试后的成功,我们会给自己更多的尝试空间,会多做一些跨界、跨业态的合作。”

  除此之外,海马体在最近通过了政府的资质审核,在海马体即将可以拍摄用于身份证的证件照。在这“身份证见光死”的时代里,这无疑又满足了市场一个极大的需求。

  

  放慢步调 在购物中心好好玩

  海马体现有门店67家,谈及今年的拓展计划,吴总表示海马体会慢慢来,将2、3季度的重心放在服务和技术的精进更新上。“在摄影行业,服务和技术是核心竞争力,是直接呈现给顾客的产品。”

  

  步调虽然放慢,却也依然前行,至今年年底,海马体计划拓店至85家,选择会继续以一、二线城市为主。若是进驻新城市,海马体会选择城市核心客群年轻化的购物中心,若是已进驻的城市,海马体会以8至10公里为距离,继续进驻有体验型业态氛围的购物中心。

  关于选址开店,吴总说:“我们会谨慎选址,让每一个新开的店都一炮而红,目前我们的店面形象、预约平台也在全面更新,我们要让顾客感受到,海马体是一个很潮的照相馆。”

  

  吴雨奇:缦图摄影&海马体照相馆 创始人、高级副总裁

   

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