UR创始人李明光的中国时尚世界梦:打造全球最大服装集团

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2017年07月31日15:17来自:赢商网 陈巧明 蔡妍妍
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  “以最快的速度、最合理的价格,让消费者享受到最新的潮流。——UR创始人李明光

   广州市白云区云霄路91号,这里曾经是广州旧机场的一个航空货运点,数以万计的货物每日从这里发往全国乃至全球。如今,这里是Urban Revivo(以下简称“UR专题阅读)”)的“大本营”,承载着UR创始人李明光乃至所有UR人的夙愿——“中国服装品牌走向世界”、“打造全球最大服装集团”。

  2006年,UR第一家门店在广州正佳广场开业,彼时,国内消费者中真正认识“快时尚”的只占极少数。也是在同一年,全球快时尚鼻祖ZARA在上海开出了其在内地的首家门店。其后,国际快时尚品牌在国内攻城略地,接下来的这10年,见证了UR逐步崛起。

  从2006年的第1家门店开出,到2011年10家门店销售额1.8亿元,再到2016年150家门店销售额达20亿元,并定下2020年突破400家门店销售额100亿的计划。这些数字背后是UR在每一阶段突破的发展轨迹,也是李明光先生在一笔笔描绘着心中一直隐藏的中国时尚世界梦。

  2018年第一季度,UR将进驻伦敦的顶级购物中心 Westfield Mall。李明光“打造全球最大服装集团”的梦想正按照描绘的蓝图一步步实现。

   

  诞生正当时,快时尚的本质是“时尚”

  在某些特定的领域,天赋往往比努力更重要,在时尚美学领域更是如此。

  虽为会计专业出身,李明光先生天生就对时尚有敏锐嗅觉, 1998年开始涉足服装行业,从一个买手店起家,也代理过男装品牌VJC……

  华语音乐教父李宗盛的“人生从来都没有白走的路,每一步都算数”,同样适用在李明光先生的身上。

经历十几年服装领域的摸爬滚打,李明光逐渐深入了解专业服装品牌的运作逻辑和经营手法。最后,在李明光先生的意识中形成了一份坚持——一定要创立自己的品牌。

  “UR诞生在一个非常好的时机。

不管是对李明光而言,还是对这个时代而言。“消费者的时尚敏锐度越来越高,有自己个性化的时尚需求。同时,也越来越理性,追求更偏向性价比的品牌。”这时, ZARA、H&M、优衣库等国际快时尚品牌开始进入国内市场,正正满足了消费者对时尚、性价比高的需求。

  这些国际快时尚品牌对国内服装行业的发展和影响是颠覆性的。不过,李明光并不认为是服装行业不行了,“服装行业市场需求在不断成长,在GDP的占比也不断加大,只是国外竞争对手的市场占有率使得中国服装品牌步履艰难,这是本质问题所在。”

  可以说,UR的出现正当时,并在国际快时尚争抢市场份额的过程中不断成长壮大,获得消费者和购物中心业主的一致认可。

“UR是一个商业模式的品牌,而不是定位固化的品牌,结合时尚DNA的基础上,应消费者需求的变化进行风格和产品的变化。”这就是UR保持生命力长久的原因,也是李明光先生的UR商业模式逻辑。

  李明光认为,对于快时尚而言,时尚才是行业的本质。经历10年风吹雨打,UR始终坚守着这一理念:以最快的速度、最合理的价格让消费者享受到最新的潮流

在面积达1100-1500平方米的UR门店内,货品每周两次上新,每年开发产品数达12000款,单品售价在300-400元。

   

  “龟毛”处女座,牺牲租金只求完美

  在《商业遇见》栏目录制的当天,李明光先生一身自家品牌UR的服装,简约的白衬衫搭配黑色休闲裤,搭配一双白色全框,格外精神; 脚上一双白色运动鞋,散发干练又时尚的气场,无疑是UR品牌的最佳代言人。

  在问到如何评价自己时,李明光脱口而出的是“我比较nice一点吧”。除了nice之外,与李明光一起工作的伙伴更用处女座、龟毛特质等词语形容他。

  “我是处女座嘛,追求完美。大家感觉我对任何事情,哪怕蚂蚁般的事情都要求得特别高,所以他们觉得很累”。李明光认为,从事时尚行业要有完美精神,对每个细节、哪怕只是方向性的概念,都必须追求完美,对于美学部分更是如此,绝不打折。

  下面这个案例可以展现李明光追求完美的坚持:

某购物中心的UR店铺,因门店设计没达到李明光的要求,团队不断进行修改,最后宁愿牺牲几个月租金推迟开业。

“一个服装品牌的核心竞争力就是品牌美学。就像食品本质就是味道,服装本质就是时尚,只有抓住行业本质,品牌才可以做好。”

  身兼创意总监与企业CEO的李明光,管理4000多个员工的企业,同时主导着UR的整体时尚风格、品牌调性以及发展方向。从空间设计,到服装设计,再到商品陈列以及橱窗设计,甚至零售管理,每一个环节,他都全身心参与其中。

  UR的风格很大程度上反映了李明光的品位和调性。不过,从UR成立之初,李明光就将其定位为国际化品牌、国际化企业。

我们可以感受到UR风格,是国际专业顾问团队和李明光对美学以及国内消费趋势理解的结合。UR的发展一直围绕三个“国际化”:产品国际化、形象国际化、管理国际化

  由此,李明光先生的国际化视野,以及把UR带到全球国际时尚市场的野心可见一斑。

   

  以伦敦店为起点,走出国门布局全球

  如果说从创立之时UR就具备国际化的DNA和全球化发展的野心,那么,UR明年第一季度在英国伦敦旗舰店的开业,将是UR品牌发展及全球化战略布局的里程碑。

  首次走出国门,UR选择在全球时尚之都伦敦落脚,李明光这步棋走得未免有点“险”。

  然而,这就是UR的发展策略“由上而下”。在广州开出第一家店之后,UR的第二家店就开到了上海。

“为什么进入上海?在我看来,上海是整个中国的时尚之都,如果我们在上海能够立足,进入全中国其他市场就会非常容易,我们把这称作顺势而为。”

基于这样的商业逻辑,在李明光看来,UR在伦敦开店,目标和意图绝非仅限于伦敦这个城市,或者说不单单是整个英国,更多是为了全球市场布局。

  另一方面,UR的产品不断升级,时尚度要不断跟国际接轨,这样才能让未来更多年轻消费者尤其是令更多追求时尚的一代能够喜欢UR,“我希望30年以后25岁的消费者,依然觉得UR产品是时尚”。

  “不可否认,全球时尚潮流的源头还是巴黎、米兰、伦敦这些欧洲国家,我们在伦敦建立设计中心和品牌管理中心,目的是吸纳更多优秀的设计和创意人才,不断推动UR设计、品牌美学走向国际化。”

  想要实现成为全球最大的服装集团这一梦想,李明光很清楚,单靠UR一个品牌是做不到的。

因此,UR接下来将围绕“提高人们的时尚生活品质”发展多品牌战略,2017年将推出UR独立系列品牌 UR acesories、UR Colletion,并将于2018年第一季度推出全球独创的体育快时尚 JGO品牌。未来时机成熟时还会根据细分市场推出更多的品牌。

  然而,这一切的大前提是:一定要把UR这个品牌做深、做透、做强,才能最终发展延伸时尚产业

  从目前来看,UR要成为全球最大服装集团,还有很长的路要走。但在李明光中心,UR发展蓝图早已描绘好。

  “随着中国经济的发展和中国企业管理能力提升,再加上中国人的勤奋精神,我觉得在未来的10年,中国服装品牌肯定会有一个走出去,而且发展壮大,只不过是看这个品牌是UR,还是另外一个品牌而已。”李明光先生及所有UR人,就是抱着这样的情怀,朝着这一目标,希望能够成为这一个”走出去”的品牌。

 

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文章关键词:UR 李明光 快时尚
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