小米之家月销售额突破5亿 贷款十亿美元拓展门店

腾讯科技 王潘   2017-08-01 10:08
核心提示:31日,小米宣布其在全国线下零售店小米之家月销售额首次突破5亿元。近日,小米还宣布完成为期3年的10亿美元贷款,主要用于新零售和国际化。

  7月31日,小米宣布其在全国的线下零售店小米之家(需求面积:150-300平方米)月销售额首次突破5亿元。

  就在近日,小米还宣布完成为期3年的10亿美元贷款,资金将主要用于新零售和国际化。其中,开设小米之家门店就是小米布局新零售最核心的业务。

  前不久,小米也升级了“铁人三项”理论,把“软件+硬件+互联网”变更为“硬件+新零售+互联网”,这也在关键节点诠释了线下新零售对于小米未来发展的重要性。

  小米公司CEO雷军近日表示,小米之家过去一年半开设了近150家门店,覆盖四五十个城市,未来三年有希望开到1000家。

  “我算了一下,1000家小米之家的年营业额有可能达到700亿,这又将是一个强大的新零售模式的诞生。”雷军说。

  根据目前小米的营收状况可以分析,一旦小米之家3年后年营业额达到700亿,就意味着小米线上和线下几乎可以达到旗鼓相当的局面。

  今年5月底,农历端午节时,小米开设了100家小米之家,而两个月后的现在,已经开设到150家,这意味着几乎平均每天都有一家新的门店开业,小米之家开店速度正在加快。

  随着开店数量越来越多,小米之家已经开始反向影响小米的产品细节。每隔半年,林斌都要亲自去站店一次,小米其他高管和产品经理也会去站店,通过与顾客交流,他们会考虑改进产品。比如产品经理站店时发现,当有人要买路由器三代时,柜台摆了很多路由器,他很难一眼认出哪个是路由器三代,于是回去之后就主动更改了外包装。

  在林斌看来,小米之家模式已经形成一定壁垒,很难被竞争对手复制:小米和其他品牌相比,拥有独特性,去华为、OV的门店,大家是去买手机,而去小米之家,有很多品类可以买;小米之家和小米网保持线上线下同价,拥有价格优势;小米的生态链投资在两年多以前就开始,目前投资近百家,这些企业生产的手环、移动电源等多个品类都冲到了全国第一。

  关于小米之家,小米公司总裁林斌和小米之家总经理张剑慧今年5月曾向我们透露了以下数据:

  1、2016年2月开业第一家,2017年5月28日,第 100家门店正式开业,今年底之前在国内将开到200家;

  2、小米之家的前100家店分布在全国43个城市,保证一周至少两次配货;

  3、小米之家进店顾客的成交转化率在20%以上,连带率(每人每次购买产品数量)2.7件;

  4、目前小米之家的商品SKU有300多个,可以满足不同人群的日常需求;

  5、小米之家每平米月均销售额为28-29万元,在全球范围内仅次于苹果的每平米40万元。

  6、小米之家接下来的目标是3年开到1000家门店,最终可能会在全国开到一到两千家,不会到三四千家。

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文章关键词: 小米之家新零售张剑慧
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