歌力思拿下VIVIENNE TAM中国大陆运营权 它的企图是什么？

　　8月24日，深圳歌力思服饰股份有限公司与VIVIENNE TAM在上海浦东文华东方酒店共同宣布双方成功达成投资合作。这是继并购Laure?l、Ed hardy、IRO等国际时装品牌后，再度出手拿下美国设计师品牌VIVIENNE TAM中国大陆运营权。

　　强化高端时装市场控制力

　　时装行业作为一个文化创意行业，西方文化对时装行业的影响有着深厚的历史背景，目前仍处于主导地位。中国的时装历史短，但市场需求空间巨大，随着科技进步和信息传递的无国界化，中国消费者大量的时装消费需求不能得到有效的满足。同时随着中国消费者时尚品味的升级，自我意识的不断增强，如何构建品牌与消费者之间内在的共鸣与情感关联，已成为所有时尚消费品牌能否立足市场的关键。

　　而这一点，对于瞄准中高端消费群体的高级时装品牌更是如此。

　　对此，一直以打造中国高级时装集团为目标的歌力思，以3700万元的价格获得美国设计师品牌VIVIENNE TAM的控股权，这也是歌力思再度对接国际时尚资源，进一步强化对高端时装市场控制力的重要一步。

　　“高级时装集团”再下一城

　　歌力思自A股女装上市后便并购动作频频，在完成对集团下多个国际时装品牌的并购后，歌力思要构建的中国高级时装集团的目标已初具雏形。2017年第一季度，歌力思实现营业收入3.40亿元，同比增长88.37%；净利润为6031.19万元，同比大幅增长153.15%。

　　歌力思尤其关注渠道质量的不断提升，2016年公司主品牌ELLASSAY在一、二线城市核心商圈新开店铺12家，关闭了部分三、四线城市的店铺，尽管店铺数量整体减少但单店业绩上升明显。

　　其中Laurèl作为歌力思收购的首个国际品牌，近年来在国内发展迅速，借助于歌力思强大的渠道资源，Laurèl品牌2016年度在大中华区已开设店铺16家，实现营业收入2957.85万元。2017年第一季度，Laurèl品牌店铺数量增加并实现营业收入1859.64万元，单一季度营收就超过了去年全年营收的一半；而歌力思新近并购的美国潮流轻奢品牌Ed Hardy的市场表现也十分惊人。2016年度，Ed Hardy品牌运营主体唐利国际实现营业收入3.70亿元，同比增长65.92%；实现净利润为1.40亿元，同比增长218.78%；本次并购VIVIENNE TAM，也是歌力思践行中国高级时装集团战略，完成对中高端时尚消费市场布局的重要一步。

　　歌力思集团董事长夏国新对中国服装网表示，他之所以投资VIVIENNE TAM一方面是因为它是高端品牌，符合歌力思整体战略，从大方向来说符合投资逻辑。另外一方面是因为VIVIENNE TAM在美国、香港、日本有店铺，它的主要市场在国外，而在中国大陆地区还没有店，这对于歌力思来说强项，歌力思在大陆拥有更多资源更多，对大陆市场的理解更加透彻，这样的合作能把VIVIENNE TAM在中国大陆推广与弘扬。

　　从目前歌力思现有的品牌版图来看，除自有品牌ELLASSAY瞄准的是中高端女性群体的成衣品牌，其他同为国际化知名品牌，定位接近，都是高端到轻奢档位。而随着中国文化的崛起，国人的文化自信不断增强，中国文化在国际市场的接受与认可度也不断提升。

　　Vivienne作为全球为数不多为国际认可的华裔设计师，从风格上来说，VIVIENNE TAM品牌主打女性时装，跨文化特点明显，品牌强调图案感，个性鲜明，善于把中国元素与国际流行元素相融合，在国际时装界有很高的知名度，也获得国内外诸多明星名流如Lady GaGa 、Paris Hilton、Ivanka Trump、Tiffany Trump等的喜爱。而相较于其他单一东方风格的品牌，VIVIENNE TAM对东西方元素的融合创作不仅符合现下年轻群体的时尚消费诉求，同样也是本土中高端群体在时尚消费时新要求。如今两者之间的合作，势必会给VIVIENNE TAM在国内外市场的发展中带来巨大效能。

　　VIVIENNE TAM表示，此次与歌力思合作是一个新的里程碑。在中国大陆开设VIVIENNE TAM门店一直都是她的梦想，希望能把中西融合的设计理念以时装设计的方式传播出去，把中国的文化、设计与中国的制造推广到全世界。VIVIENNE TAM是中西方文化融合的桥梁，与歌力思合作能将这个桥梁建设的更加稳固，更加具有实力。

　　重要探索：不只是一次共赢

　　歌力思并购VIVIENNE TAM，对两个品牌未来的发展而言，无疑是一次共赢。

　　以VIVIENNE TAM现有的国际时尚及品牌资源，歌力思可以快速对接国际资源，拓宽海外市场，做大集团的国际影响力。而VIVIENNE TAM在电子产品、文化、艺术等多个领域的合作经验，也能为歌力思为中高端客户提出时尚生活方式，输出品牌价值提供更多资源和经验。　VIVIENNE TAM瞄准的是年轻的时尚消费群体，其品牌个性鲜明，国际时尚圈及渠道对其认可度极高。因此，对VIVIENNE TAM的并购不仅有利于歌力思丰富现有的品牌体系，增强品牌对高端时装市场的控制力，同时也能推动歌力思输出中国高级时装品牌文化、打造有国际影响力的中国高级时装集团目标的实现。

　　与此同时，VIVIENNE TAM也能从本次合作中实现品牌与市场影响力的全面升级。歌力思在品牌运营及渠道拓展上的成熟经验和丰富资源，必然能为VIVIENNE TAM在中国的业务推广提供强有力的支持，快速提升品牌在供应链、运营管理等丰厚的资源，为品牌发展，特别是品牌在中国市场的推广与发展打开新的局面。

　　从这个层面来看，收购VIVIENNE TAM不仅是歌力思打造中国高级时装集团的重要一步，更是其推进中国高级时装品牌国际化的一次重要探索。

　　“VIVIENNE TAM在国内将独立运营，以保持品牌的独立风格。设计方面仍然以VIVIENNE TAM 为设计灵魂，并成立独立的国际化设计团队。”歌力思集团董事长夏国新对双方未来合作充满信心。“我本人认识VIVIENNE TAM多年，非常欣赏她的设计天赋，以及敬佩她持续推动东方文化和国际的结合，我们之间有很深的信任度，这种合作基础非常牢固。”

　　此次收购后，歌力思的多品牌时装集团现雏形。对于外界关心的多品牌在管理上的压力与管理方法，歌力思集团董事长夏国新向中国服装网阐释，任何投资不是有资金就投，投容易，投资之后管理非常重要的话题。公司目前收购基本上是用自有资金，没有银行负债，收购这些品牌是水到渠成的事情。为了不影响歌力思主品牌的发展，这些投资的品牌都成立独立公司，每个品牌保持独立的运营、独立的团队、新的人才引进，这样会减轻歌力思的压力。歌力思在背后提供支持与资源，最大化的保持这些品牌的“原汁原味”。

　　中国文化不应该只扎根在老一代人心中，更应该走入年轻人，让年轻人也爱穿这样的服饰，要推出更加适合年轻人的服装。歌力思与VIVIENNE TAM的合作是在中国市场达到了消费升级的阶段：更多年轻人愿意尝试新事物，对中国文化理解与认同的背景下，让结合中国传统元素的时尚不断精进，走向世界。