方建华:茵曼选择适合品牌的面积 进驻购物中心较谨慎

——中国商业零售渠道论坛·服饰品牌与购物中心渠道专场

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2017年09月13日17:26来自:赢商网上海站
核心提示:作为从线上转向线下的服饰品牌代表,茵曼并不一味追求大店,而是选择适合自身品牌的面积,并且在选择购物中心时较为谨慎。

  纵观目前的购物中心服饰业态,主力店、次主力店似乎成为购物中心招商时青睐的对象。从购物中心角度,对于选择大店铺的服饰品牌,有何标准?作为品牌方,经营大店铺时又有何策略?

  9月13日,由由赢商网主办的中国商业零售渠道论坛·服饰品牌与购物中心渠道专场论坛,在外滩22号正式举办,广州市汇美时尚集团股份有限公司创始人方建华、快尚时装(广州)有限公司副总裁温志军、红星商业董事长张华容共同参与了《购物中心服饰大店铺经营策略思考》的高端对话,探讨大店铺对于品牌和购物中心的意义。

  在方建华看来,在购物中心开多大面积的店面要算好经济账,不能好大喜功,茵曼不会一味追求大面积店铺,而是选择适合品牌的面积,另外,在选择进驻购物中心时比较谨慎。

  观点一:茵曼不一味追求大店 只开适合的面积

  今年茵曼预计在购物中心开100家店,大店铺也开过,目前对茵曼来讲,100-150平方是平效最高的,当然100-150平方不是大店,300方以上算是大店,但100-200是最适合茵曼目前的面积,这是我所理解的大店面积和茵曼最适合的面积。

  茵曼目前不会开太大面积的店铺,第一,太大面积的店铺对茵曼来讲是开不赢的,不能因为面子开太大的旗舰店;第二,要算清楚茵曼进入购物中心偶,能不能跟购物中心共赢,如果不能共赢,就不能开,我们的品牌可以亏半年、一年,但如果三年还一直在亏损,这不能干,因此,我们最终是要算经济账,不要去好大喜功。

  现在,茵曼从线上走到线下,尽管是在慢慢的学习和调整中,但幸运的是,茵曼在楼层基本上能做到前五名的水平,这个阶段还是很满意的。

  观点二:选择进驻购物中心比较谨慎

  茵曼在与购物中心合作时,第一是先跟大的体系合作,如果体系不大,意味着我们要一家一家的谈判,这个谈判的时间和周期是很长的;第二,我们是希望购物中心也好,大的体系,一般来讲需要先让你拿几个不好的场,再可能给你几个好的场,这个我们也要考虑的。一开始给我们几个比较差的场,我们就没信心了,如果给我们三个好的场,再搭配一个不太好的场,这样也可以。毕竟一个新的牌子,全部给你好的场地也许不太现实,这样的合作就比较合理一些。

  另外讲到大店铺,我们在考察的时候,一个购物中心,特别是新的购物中心,如果一楼全部是2000方平米,这个购物中心肯定不行,为什么呢?因为他招商招不到,经营的平销会越来越高,随着经营成熟度越高,人流量越大,他可以换到更好的品牌来合作。

  我们在选购物中心的时候还是非常谨慎,整个商场购物中心的布局也是蛮重要的。  

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