盘点：怎样的新零售渠道让实体行业生意不再难做？

　　身处“互联网+”或“+互联网”时代，线上与线下逐渐融合的同时，零售行业也处于被重新定义的过程中

　　如果你还把实体商业着眼于百货、商超、专业卖场等形式，那么在新零售大行其道的今天，这些零售渠道却可能只是陪衬。

　　零售渠道不断创新，玩法无限，却万变不离其宗。而具有新零售特点的无人零售、自动售货机、盒马模式、SPA（即自有品牌专业零售商）也逐渐“跑马圈地”，迎来一波又一波的发展热潮。

　　无人零售

　　继共享单车之后，无人零售或将成为下一个投资热点。电商企业在渠道下沉时瞄准了无人零售领域，传统零售商也不甘示弱接连布局，无人零售领域给了上述玩家更多的想象空间，写字楼集中区、商区甚至是社区，都开始频繁出现无人便利店和无人零售货架的身影。

　　在便利店、商超方面，比较典型的是，今年6月初，一家叫“缤果盒子”（Bingo Box）的无人收银便利店登陆上海，号称全球第一款真正意义上的可规模化复制的24小时无人值守便利店。今年7月缤果盒子宣布完成超1亿元的A轮融资，并计划一年内在国内铺设5000个网点；而在9月13日，有新零售领域网络垂直平台称，京东到家即将进入无人货架赛道，进驻办公室，形式是开放式货架，定位“无人值守自助迷你超市”。

　　在水果生鲜领域，无人零售行业的竞争开始从线下布点的跑马圈地走向供应链竞争。日前，百果园宣布与七只考拉、好品、领蛙等联合发起的“大百果联盟”，意在改变国内无人便利店以销售常温包装食品、水果等生鲜产品缺失的局面。

　　此外，随着无人零售热度不断攀升，众多生鲜电商企业正在尝试采用“前置仓+无人零售货架”的模式瞄准无人零售行业，拓展线下交易。生鲜电商U掌柜经历长达两个月的试运营，正式落地面向办公室场景的无人“自助便利柜”，设立常温货架与冷藏柜，提供零食、饮料、水果等商品。

　　自动售货机 

　　信息时代，智能物品备受人们的依赖。购物中心、地铁站、公交站、办公楼、学校、小区里，“方方正正”的自动售货机几乎遍地，人们也习惯于使用自动售货机购买货物。其中最为标杆的企业就是友宝。

　　成立于2010年的友宝，以旗下的无人自动售货机为主营业务，在学校、工厂、交通枢纽、医院、商场等场所随处可见，目前已覆盖30个省、近60个城市，铺设的售货机全国已经超过57000台，稳坐国内自动售货机头把交椅。

　　数据显示，友宝公司目前在市场上的硬件95%为智能售货机，占国内智能售货机市场份额60%以上。高举着要重新定义互联网时代的零售格局大旗，友宝于2016年2月24日，挂牌新三板，成为“自动贩卖机第一股”，先后共获得超6亿元的融资。

　　另外，友宝在线还曾对厦门前沿在连续收购后完成了100%控股，而厦门前沿的新业务集唱歌、专业录音、游戏等功能的“共享KTV”——友唱在各大商场已是随处可见。

　　2017年上半年，友宝在线实现营收达10.09亿元，归属于挂牌公司股东的净利润为7671.51万元。

　　盒马模式

　　在过去一年多时间，零售业整体负重前行之际，阿里巴巴旗下的新零售项目“盒马鲜生”却逆势开出13家店，覆盖上海、北京和宁波，并且开始实现规模化盈利，并成为新零售第一样本。　 

　　既是超市、餐饮店、菜市场，又能在线上下单，并快速配送……盒马模式在新零售界已然是教科书级的存在。　 

　　1、全面线上支付，线上线下同时调价

　　盒马鲜生是全国首家支付宝会员生鲜实体店，到该店消费必须成为会员，其次必须通过APP或支付宝支付，不能使用现金，这也是盒马鲜生最大的特色之一。除此以外，盒马鲜生通过电子价签系统实现了线下线上销售的商品一致，价格同步。　　 

　　2、生鲜标准化，整合供应链资源

　　很多传统商超正在努力配合线上平台的销售特点，完善生鲜商品的标准化，但盒马鲜生是从上线伊始，就做到了独立包装、明码标价。此外，国际国内品牌食品也逐步进入盒马鲜生体验店及互联网销售平台，这里面没有中间环节，不收取供应商一分钱的进场费，将全链条上节省下来的费用，直接补贴到消费者的身上，确保了盒马在微利情况下将该模式可持续运作。　　 

　　3、强大的物流体系

　　无论是在门店购买，还是APP线上下单，都能实现“五公里范围，半小时送达”，这是对所有其他生鲜模式的重大颠覆，能够冲破传统实体店面积的局限，在有限的空间内创造出无限的销售额。

　　4、生鲜超市餐饮，挖掘懒人经济

　　盒马鲜生的实体店，不仅门店设计的购物环境非常舒适，更是将“餐厅”纳入超市卖场，这被盒马鲜生称为“一体化消费”。　 

　　SPA(自有品牌专业零售商) 

　　SPA(自有品牌专业零售商)是1986年由美国服装巨头GAP公司在年度报告中，为定义公司的新业务体制而提出的，是一种从设计制造开始，到销售贩卖完全由自己的企业执行的，在价值连锁上高度垂直统一的经营模式。

　　为了加快反应速度，这种模式尽可能的减少中间环节，即缩短供应链长度，并致力于打破企业间的壁垒，建立战略伙伴合作关系。从上世纪90年代开始，实力强劲的SPA企业相继登场，使其作为服装领域最强的商业模式在世界范围内普及开来。　 

　　之后，这种模式由日本优衣库Uniqlo成功运用并推广：拥有自己的品牌，实行从商品策划、设计、生产，到零售均一体化运作。柳井正认为，要在这个行业里获胜，就不能单纯地依靠模仿别人。“Made For All”成为了优衣库矢志不渝的追求。 

　　在国内，2015年1月，拉夏贝尔启动 SPA 自有品牌专业零售商经营模式，将现有的品牌集合店转变为 SPA 零售品牌大店，从公司现有品牌中组合产品，形成新的系列，并按照产品品类、生活场景、风格主题进行店铺陈列，引导消费者选购关联商品，提升连带销售。

　　同样地，诞生于2010年的HAN眼镜，隶属于国内知名的可得眼镜集团，得益于其采用的SPA模式，品牌实现了集眼镜研发、生产、物流、销售于一体的产品生态闭环，成为时下比较火的网红快时尚眼镜品牌

　　无人零售、自动售货机、盒马模式、SPA（即自有品牌专业零售商）这几个零售渠道和形态崛起，重构商品结构和购买场景，用新技术和数据提高渠道效率。在新零售时代，期待Ta们的发展能把握时机，打破巨头资源壁垒，不断壮大自身的力量。