运河上街章新焰：杭州需要小家碧玉的产品 打造小而美社区商业

　　9月20日，由赢商网主办的商业地产行业高端沙龙“赢商网城市沙龙——浙江站”在杭州西湖天地9A&9C号楼捷克比尔森音乐西餐吧举办。本期沙龙围绕杭州商业“一线格局蜕变记”这一主题，对话嘉宾纷纷发表自己的观点。

　　作为土生土长的杭州人，运河上街总经理章新焰是杭州商业地产届的老兵。现场，他针对该区域市场分享了颇有见地的意见。

　　观点一：一线格局也有婉约派

　　今天的主题是“一线格局”，在我个人看来，一线的格局并不都是高大上的，也有婉约派，市场也需要小家碧玉的产品。我们在做的产品就是在思考如何把杭州婉约的小桥流水、亭台楼阁跟商业结合起来。

　　为什么婉约派在杭州有市场？这也跟城市的特点有关。定居杭州的人很多都是被它开门即景的城市特色所吸引，就连外城市的人也会时常来杭州度假。所以杭州的商业也可以与城市独特的魅力结合在一起。

　　如果在一个社区里缺少小而美的项目，谁填补了这方面的空白，谁就很有可能成功。所以运河上街作为一个小商业，却在区域内有不可取代的位置优势，与居民区仅几步之遥。

　　观点二：社区商业要做到“邻居要什么都拿得出来”

　　作为一个社区项目，运河上街的定位是最接地气的社区商业。我们的目标就是做一个人人把它当邻居，可以串门的商业。

　　像这类型的邻里商业如果把它当作邻里中心去定位和运营就很难成功，因为“中心”与居民还是有距离感，邻居串门是不会去“中心”的。

　　我们的项目运河上街从2015年初的日均客流3000人，到2017年5月日均客流达到4万＋，期间增长了十几倍，购物中心销售每年保持150%的增长，今年可以超额完成4个亿。星巴克、DQ、许留山、大满日料、德克士、斯凯奇、LEE、电影院、KTV、儿童乐园等等纷纷入驻，形成了目前运河上街一铺难求的情形。

　　作为社区型商业，运河上街非常接近居民区，周边有成熟的小区、中高档住宅，且有浙江大学城市学院、浙江树人大学等著名高校，在校生已超过5万，人口相当密集。同时，在运河上街你可以花100元买到一套衣服，地理位置优势和高性价比使它吸引了周边1-2公里的全客层消费者。

　　不久杭州第一家盒马鲜生也将入驻我们的项目，另外星巴克二店也将在此开出。这证明了一个社区商业如果足够贴近你的目标客群，那它带来的消费力也是无穷的。

　　总结一下，做社区商业就是邻居要什么我都能拿出来，那么你也离成功不远了。