重塑营销资源DNA 大型主题性活动推动客流、销售双爆发

　　9月22日，佳兆业商业集团大型暑期档五城联动营销活动“FUN狂佳年华”落下帷幕，活动与本土知名IP形象“魔鬼猫”开展跨界合作，活动期间整体客流增长18.93%，销售同比增长21.46%。新增会员人数7823人，环比增长850%。成功为新上线不久的会员系统推广取得了开门红。

　　6月3日，佳兆业商业集团首次试水原创IP活动的“小佳星才艺大赛”也已圆满结束，集团旗下的广州、大连、鞍山、惠州、布吉佳兆业广场均参与了活动，活动期间整体客流同比增长16.7%，销售同比增长13.3%，共计有4898位小朋友参加此次比赛，活动除取得喜人数据的同时，还成功塑造了佳兆业商业集团自有IP形象及年度重点品牌活动。

　　“佳年华”、“小佳星”是佳兆业商业集团在营销管控思路下的成功之作，采用总部主导、项目执行的方式开展。充分整合营销费用及企划资源，通过重塑现有的营销资源DNA，来实现广场营销活动效果的提升。

　　佳兆业集团针对“小佳星”活动开发设计了全套可爱卡通形象——小佳和他的小伙伴，并在卡通形象的基础上设计互动场景及衍生产品，极大地增强了活动品质感、参与感和公信力，成功的将一个寻常的少儿才艺活动变成火爆的IP赛事，成为了可以在项目每年持续举办的品牌活动。使“小佳星”原创IP的价值在培育中不断提升，成为了集团的企业无形资产。

　　“FUN狂佳年华”活动并没有走大多数购物中心砸钱做IP主题展的套路，而是与本土游戏IP形象“魔鬼猫”进行跨界合作，在打造购物中心“FUN”场景之余，更加致力于丰富活动内容及传播购物乐趣，活动期间四大主题“FUN开吃”、“FUN开玩”、“FUN开购”、“FUN狂趴”层层递进，把活动推向高潮，让FUN（乐趣）真正回归。

　　营销资源DNA的重塑是活动成功的关键，如：佳兆业商业集团联手中国绿化基金会绿手帕基金推进公益文明，培养了小朋友的环保意识，倡导低碳环保生活从小做起；与O2O教育平台润教育APP进行深度合作，获深圳地铁移动视频广告和2500家教育联盟资源支持；与深圳本土知名IP“魔鬼猫”开展合作，双方在共同树立彼此品牌的初衷上，以最低成本完成了一次主题IP活动。活动还与上百家儿童教育机构、品牌商家、外部团体开展合作。如各种“创意潮墟”、“魔法演出”、“荧光跑”、“王者荣耀大赛”、“二次元”等外部资源活动。调动了当地电视、电台、网络、报纸、新媒体等进行活动传播，其中不乏使用“网红”、“直播”等符合当下潮流的互动方式。

　　作为大型综合性投资集团的一员，佳兆业商业集团还多方位整合集团旗下佳兆业金服、佳兆业航运、佳兆业乐火国际足球学校、深圳市足球俱乐部多种资源，为“小佳星”活动培训、激励及赛后夏令营等系列服务。“FUN狂佳年华”活动更是在全国范围内开展大型抽奖活动，马尔代夫双人游、迪士尼双人游、球星签名球衣、万豪酒店体验机会等大奖层出不穷，从多维度上呈现FUN（乐趣）到来的活动内涵。

（图片来源：佳兆业商业集团）