得人流者得天下 “新中产阶级”成购物中心救命稻草!

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2017年09月29日18:55来自:赢商网重庆站
核心提示:随着消费观念和消费文化的转变,以80后、90后为主体的新一代消费群体逐步成为中国消费经济的中坚力量。

  随着消费观念和消费文化的转变,以80后、90后为主体的新一代消费群体逐步成为中国消费经济的中坚力量。得人流者得天下,购物中心想要抓住这类消费者的心,必须洞察他们的消费特点和消费趋势。   

  据统计,未来20年内中产阶级的人数将从2.3亿人增加到6.3亿人。这部分人群将成为未来主要的消费群体,他们更加注重高品质和强体验性消费产品。截止到2016年,中国中产阶级人数已增长至全球首位,达1.09亿。随着消费的升级,将会进一步催生中产阶级的升起和消费需求的提高。   

  

  2017年9月15日,由中国商业地产第一门户网站——赢商网发起主办的“2017中国商业推动地产西南峰会专题阅读)”在重庆喜来登大酒店成功举办。逾600名购物中心行业领袖、精英、学者共襄盛会,聚焦行业热点,共议购物中心未来发展之势。  

   西南峰会

  解析商业地产行业当前热点问题,共同探讨商业地产变革之路。2017中国商业推动地产西南峰会高端对话环节,在主持嘉宾中国商业地产研究院院长、全国商业资产评估工作委员会商业地产中心主委 陈文军先生的引导下,六位对话嘉宾就“消费升级时代,如何抓住‘新中产阶级的心”,发表了精彩的论断!并且围绕在商业地产领域,我们是怎么理解“新中产阶级”这个定义的?他们会有什么样的消费特征?这些消费特征对购物中心发展有怎样的影响?各抒己见,呈现了自己视角下独特的观点。

  PARK108国泰优活城市广场总经理 梁石

  重庆鹏润实业有限公司 PARK108国泰优活城市广场总经理 梁石:  

  在梁石看来,新中产阶级是一个很难界定的群体,不能纯粹拿金钱来衡量,但是这类群体有鲜明的消费特征,他们的消费力不见得来自于他本身,他们更加开放,更加注重自我的感受和想法,更加敢于追求自己所喜欢的东西。一方水土造就出一方人,重庆作为典型的山城,个性十分明显,喜爱麻辣。在迎合新中产阶级的需求时,可以就个性问题、区域问题、饮食问题等入手。   

  解放碑作为重庆著名旅游景点,具有强大的吸客能力。PARK108国泰优活城市广场占据解放碑商圈核心位置,定位为极致青年生活方式新型体验街区,未来将通过4大特色主题街区打造,一站式满足青年人对多元化休闲娱乐生活方式的极致追求。   

  重庆奥园广场商业管理有限公司总经理 付宽

  重庆奥园广场商业管理有限公司总经理 付宽:   

  付宽表示,新中产阶级在个性上追求突破自我,虽然很多方面表现的低调奢华,但是个性又十分张扬。此外,新中产阶级的类别具有典型的区域特征,例如,解放碑以商务白领为主,他们需要的商业是以商务谈判、社交为主题的;沙坪坝以学生群体为主,他们在消费时则更加注重物美价廉。   

  盘龙奥园广场地处盘龙新城,致力于为重庆城市发展再造新兴商圈。广场周边大型社区云集,置业的业主大部分是二次置业和改善型置业。这个群体有4大典型需求,第一,他们对生活讲究品质;第二,注意运动、健身;第三,注重家庭感受;第四,他们多以家庭的方式出现。盘龙奥园广场在招商时,业态品牌组合紧紧围绕这四大特征展开,引入知名品牌万达影院、海派健身、阿迪、耐克等。在进行屋顶花园打造时,也很好地融入了奥林匹克运动的相关元素。

  重庆京投投资有限公司总裁 陈建渝   

  重庆京投投资有限公司总裁 陈建渝:   

  陈建渝指出,所谓新中产阶级,实际上就是为了刺激消费、鼓励消费所营造出来的一个概念,所以很多时候人们是“被中产”的。在他看来,市场要具备三个基本要素:一个是人口规模,一个是购买欲,一个是购买力。   

  重庆区县的新中产阶级,具有节假日以家庭为单位到重庆主城消费的典型特征。忠县目前有100多万人,年存款余额达360多亿,每年的社零总额50多亿。但是因为缺乏购物场所导致了消费外流,因此急需要打造平台刺激这部分人群的消费欲望,同时培育更多的中产阶级。忠州购物公园多主题集群式的商业发展模式,很好地填补了区域商业的空白,未来必将重塑忠县商业格局,助力忠县消费提档升级,提升忠县城市商业价值。 

  红星商业川渝区域总经理 王舜   

  红星商业川渝区域总经理 王舜:

  王舜认为,新中产阶级就是可以有效的合理营运资金和时间的群体。在他看来,无论商业能不能做到更好,能不能做得更棒,都要回到原点,回到家庭。因此,爱琴海始终坚持以营造家庭消费环境为主要目标。 

  汇祥实业集团商业总经理 陈卓飞   

  汇祥实业集团商业总经理 陈卓飞:  

  陈卓飞认为,新中产阶级一定是阶层化、符号化、标签化的存在,他们更加重视自己的体验和感受,已经解决了基本的生理需求和安全需求,正在向自我实现的方式迈进。这部分群体主要有三大特征:第一他有自我认同,第二他们的消费具有交际性和选择性,第三他会引领一个消费潮流。做商业地产一定要深入研究新中产阶级的消费心理。   

  在过去20年,商业地产的发展之路经历了投资、开发、再投资、再开发的循环,但是这种循环越来越弱,越来越缺乏新元素。汇祥实业集团紧跟发展潮流,不仅要做房地产,更愿意使用一些新方法、新技术、新模式去吸引新中产阶级,让他们在购物中心里找到属于自己的标签,自己的圈层。   

  汇祥实业集团在商业地产项目经营管理方面,有两大主要特征:一是商业自持,因为自持商业物业,可以统一招商、统一运营、统一管理,比较好掌控;二是非常重视新技术的应用,这和汇祥实业集团的基因有关,汇祥实业集团不仅是一个房地产开发企业,而且是涉及到金融和科技的多元性公司。  

  香港时尚阿好坊国际集团有限公司董事长 谢庆好  

  香港时尚阿好坊国际集团有限公司董事长 谢庆好:

  谢庆好谈到,作为重庆本土时尚配饰品牌,怎么把新中产阶级转化为我们的客户,是未来需要不断探索的话题。在这个过程中,首先还是要回归原点,吸引新中产阶级,要先把产品的品质做好。   

  2014年,阿好坊开始转型升级进驻购物中心。目前公司旗下拥有阿好坊、BPH、百品汇三个品牌。作为零售品牌,要注意抓好产品品质,服务好消费者。在落位时,最重要的就是选址要好。另外,配饰作为快消品,需要想办法去导购,学会控制成本。

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