消费“场景化”时代：购物中心不能只满足买买买

　　消费升级，目前的购物中心若只能满足于“买买买”的功能，那就只能被淘汰了。随着消费模式的转变，新型服务品牌成为购物中心聚客新手段。

　　在新一轮的热潮中，迷你KTV、DIY手工坊、运动休闲等新型服务业态备受追捧，已经成为购物中心打造“一站式生活场景”的关键角色。  

       友唱·全民K歌：以碎片化消费收割用户碎片化时间

　　品牌定位：友唱·全民K歌将录音棚效果应用到大众化消费场景中，消费者进去K歌，相当于身处一个密闭隔音的私人空间，最多可容纳2至3人，用户可以尽情释放自我；

　　发展情况：覆盖约29个省份的100多座城市，并且已获得友宝在线集团6000万元A轮融资； 

　　线下娱乐市场正在紧逼年轻人的“宅文化”。“电话亭”KTV设备也开始频频出现在商场、影院等场所，这些看起来像电话亭的自助娱乐设备，兼具有唱歌、录音、游戏等功能。

　　而成立于2016年的友唱·全民K歌，目前是做的比较早、知名度比较高自助娱乐K歌机。

　　友唱·全民K歌还可以满足用户三方面需求：用户可以把录好的歌曲，通过微信分享到朋友圈，满足消费者享受音乐和社交分享需求；为用户打造无与伦比的音乐私属空间，激活碎片时间的娱乐消费需求；营造私密的娱乐空间，设计理念遵循现代风格，体型精巧，消费者K歌全程自助服务，无人打扰。

　　目前，友唱·全民K歌已经进入到国内很多购物中心，很多年轻人在逛累了或者回家之前时间差里，在友唱·全民K歌顺便唱首歌、过把瘾，在容纳1-3人的玻璃房中，体验新型K歌模式。

　　拾艺学堂：160平米的小店却有100多种项目

　　品牌定位：在160平方米的空间里，拾艺学堂设置有皮艺、陶艺、绘画、精工和百工等五个手工区域，并细分了100多种零基础的体验课程。

　　经营情况：在经营半年时，拾艺学堂的储值会员接近300人。而最近几个月，会员人数以每月45人的速度快速增长，需求量仍在不断攀升。

　　已开门店：1家

　　拓展计划：预计在全国开设3-5家门店。

　　目前团队正在筹备一个新品牌——“造物工场”。它是“拾艺学堂”的升级版，门店面积会更大，业态也更综合，不再局限单纯的手工体验。

　　这个品牌将会与“拾艺学堂”并行发展。“拾艺学堂”定位于线下手工体验，面积在200平方米左右；而“造物工场”则定位于文创集合店，包含零售、定制、市集、沙龙、展览等多个业态，面积在400—1000平方米左右。

　　据了解，“造物工场”的首店已与沈阳K11购物中心达成合作，计划在沈阳打造一个将近3000平米的主题街区。街区的手工类别将会更多，业态更丰富一些，门店预计在2017年下半年正式运营。

　　维拓体育公园：有体育情怀的体育公园

　　品牌定位：是一家主打篮球、足球，并集休闲、娱乐、运动于一体的体育公园。

　　已开门店：5家；

　　拓展计划：2017年计划拓展8家门店。

　　旧厂房、仓库、空中停车场等低成本地皮为选址依托，结合休闲时尚、嘻哈等潮流元素，苏州维拓公园是一座进行重新进行规划设计的新颖运动场馆，主营篮球、足球等运动。

　　目前，苏州维拓体育公园定期举办不同水平的篮球比赛，并设置奖项，有专业性的对战也有大众娱乐性比赛。目前还设有篮球足球的少儿培训，让更多的人体验篮球，爱上篮球，并通过篮球结交更多朋友。

　　另外，在一些综合场馆内配有一些攀岩、乒乓球、瑜伽等项目。这些项目都是以辅助业态的形式出现的。

　　弓夫：射箭5分钟，拍照2小时

　　品牌定位：将传统射箭馆+咖啡结合，增加直播区，未来将增加文创产品区域，将打造成多业态运营的射箭馆。

　　经营情况：每逢周末，客流最高能翻台18次，坪效在1500~2000元/月，复购率超过50%。

　　已开门店：已在广州开业3个门店。

　　拓展计划：未来，弓夫希望能立足广东，辐射其他周边区域，2018年将在深圳、长沙、成都有开店拓展计划。

　　2016年第一家弓夫开始，就把传统射箭馆+咖啡做了一个结合，这是一个划时代的射箭咖啡馆，也是弓夫的1.0版本。

　　仅一年时间，弓夫店面的3.0和4.0版本已经初现雏形。从最初只是射箭+咖啡的体验模式，到现在增加了直播区，以及未来文创产品的区域划分，让弓夫逐渐变成一个多业态运营的射箭馆。

　　星客多：用时间打劫了消费者！

　　品牌定位：专门“快”理发，开在购物中心，不洗头、不办卡、不闲聊。四五个工作台，30多元剪一次头发，15分钟全部搞定。

　　经营情况：20㎡的门店一个月营收近10万元，进店排队要排上一个多小时。

　　已开门店：在北京和上海已拥有40多家门店。

　　星客多，成立于2015年，客群定位在中产人群，即工作10年左右、消费理性的“老中产”，以及工作不超过5年的“新中产”。

　　星客多提供免洗剪头服务，店内不办卡、不推销，也不闲聊，15分钟就剪完头发。店内装潢也并非高大上，外观看起来像一家便利店，店面积只有20㎡，有4个工作台，每个工作台配备一个理发师。

　　剪发只是一个流量切口，星客多希望把客群能转换到别的地方，通过线上支付采集数据，建立用户档案（如性别、发型、头皮数据等），再切入美业垂直电商，最终成为一家美业便利店，终端可以展示不同产品、服务以及延伸产品。