融信全国化布局棋盘渐现 并购时代中型房企如何做大做强？

　　格局瞬息万变的地产江湖里，“规模越大越安全”正在成为整个行业的信条。当“碧万恒”纷纷冲过三千亿甚至四千亿时，仍有不少中型房企在房地产周期浪潮中努力追赶。

　　对企业而言，这是最好的时代，也是最坏的时代。市场热度持续提供了源源不断的机遇，在地产上行周期时抓住机会扩大规模，迎接它们的才会是最好时代，反之，当进入衰退期和调整期的时候，大鱼吃小鱼的结局或难避免。几年之间，其兴也勃，其亡也忽。

　　并购渐成房企扩张新路径。据普华永道统计，2017年上半年中国并购交易金额同比增加78.5%，数量增加24.7%，每例平均交易额在逐步上升。

　　并购的风潮下，今年7月27日，融信28.97亿元受让宁波海亮及安徽海亮过半股权，新增土储500万平方米，同时一口气完成中西部省会及周边城市的布局。

　　在即将结束的2017年，融信中国将取得最好的销售成绩，中期业绩显示，融信上半年营业收入约为人民币119.01亿元，较上年同期增长约70.42%，毛利为人民币22.10亿元，较上年同期增长约71.96%。最新发布的9月销售报告显示，截至2017年9月31日，融信总合约销售额为人民币301.28亿元，比2016年全年销售超出22.4%。

　　对于正处在快速发展阶段和定下千亿目标的融信而言，优质的土地储备无疑是未来销售增长的有力保证。而对产品的专注和热忱，更是其在大鳄林立的“红海”中获得一席之地的取胜之道。

　　全国化布局棋盘渐现

　　如果说去年刚刚移师上海的融信还着眼于长三角区域的扩张，那么在进入上海的第二个年头里，融信全国化布局棋盘已逐渐清晰。

　　2016年年报显示，截至2016年12月31日，融信在全国7个城市拥有38个项目。期内，融信中国新增21幅地块，总建筑面积超527万平方米，其中17宗地块位于长三角经济圈的高增长潜力城市。

　　截至2017年6月30日，融信已上海、杭州、南京、成都、重庆、天津、厦门、福州、郑州和宁波等全国18个城市已拥有76个地产项目，总土地储备1301万平方米。其中，在福州、杭州、南京、上海、厦门和天津等一二线的项目在融信总土地储备面积中占到了67%，而这些城市的房地产需求强于全国平均水平。

　　半年报显示，在地价普涨之下，2017年上半年融信地块收购的平均成本较2016年下降3%，约为每平方米人民币8390元；而项目合约单价达人民币每平方米25855.4元，较2016同期上升约64.29%。其中，一二线城市拿地均价为10603元/平米，在售项目均价为26584元/平米；三四线城市拿地均价为5754元/平米，在售项目均价为14469元/平米。

　　值得注意的是，融信也开启多元化拿地模式，不过相比于同行，融信在并购这件事上则显得颇为谨慎，在传出收购海亮地产3个月之后，7月27日，融信才低调公告，以28.97亿元受让宁波海亮及安徽海亮55%股权。

　　据观点地产新媒体了解，并购海亮将为融信带来17个城市的35个项目，分布于合肥、郑州、西安等省会及周边城市，可售面积逾500万平方米，、初步完成自东向西的全国化布局。更值得一提的是，此次并购的平均土地成本不到1000元/平方米。

　　早在今年3月的2016年度业绩会上，融信董事局主席欧宗洪就曾透露，今年会加大并购及旧改比例，确保在土地市场火热的现状下，能以相对合理的价格获取优质土地。

　　作为地产行业的后来者，融信既保持了后发企业不得不为之的勇猛进取，也逐渐懂得“运筹帷幄、决胜千里”的沉稳。

　　全国化布局加速下，融信已形成了深耕各大区域的营销团队。目前，融信内部共有四大事业部，包括以福建区域为主第一事业部、以南京区域为主的第二事业部、由融信杭州区域升级而来的第三事业部，以及位于北方，以郑州为核心的第四事业部。

　　可以预见的是，未来融信的四大事业部将各自聚焦相应区域，全面打开全国化布局。

　　产品对企业意味着什么？

　　在一个泥沙俱下的市场里，产品决定一切。对产品的专注和热忱，亦是融信在大鳄林立的“红海”中持续发力的生存之道。

　　随着购房者的话语权在不断增强，产品本身的价值成为赢得市场竞争的关键。与之相应的，房地产行业已经告别粗放式发展，进入精细化管理时代。房地产企业商业模式逐步由重视融资、拿地，向注重产品、管理转变。

　　以融信深耕的杭州市场为例，进入这座城市的外来企业不乏万科、融创、龙湖等一路顺风顺水的龙头房企，也有不少“水土不服”，便匆匆黯然离场的企业。

　　曾有业界人士指出，由于绿城、滨江等本土豪宅专业户的伫立，不仅外来房企很难做大规模，杭州消费者对房屋产品的要求也水涨船高，对企业而言，这是一座挑剔的城市。除了有地、有钱，产品和口碑的累积是所有来杭房企的必由之路。

　　从2013年进入杭州市场，四年间，从学院路三盘到钱江两岸全面布局，融信落子20有余，以自身对市场的敏锐触觉追随着城市规划发展走向，摸索出融信的“杭州模式”，更昭示了自身产品的实力。

　　四年前，融信揽下学院路蓝孔雀两宗宅地，正式踏入这片土地，没有本土合作开发，融信凭借着自身的努力，以融信·蓝孔雀、融信·学院府、融信·杭州公馆三盘，打入杭州市场。随着第一代产品的落地，融信奠定了深耕杭州的基础，也经历了一个摸透杭州本土脾胃的过程。

　　进入2017年，融信在杭的战略更为清晰。5月20日，融信杭州2017品牌战略发布会召开，正式宣告进入全新的时代——以2.0更新杭州。

　　对产品的用心最终呈现在销售的增长，在进入杭州的第三年，融信便夺得杭州销售十强。从1.0到2.0，融信对这座城市理解得更为透彻。

　　作为融信的王牌产品——公馆系产品线，2017年9月面世的融信（心筑）公馆·ARC，是融信继杭州公馆、蓝孔雀、学院府之后，在学院路上的第四个项目。

　　回到最初进入杭州市场的学院路，融信也已今非昔比。

　　由外而观，设计师循着扎哈大师的艺术理想，将源自世界著名公寓的动态化曲线与空间营造思考，应用到建筑的设计中，为居者带来非凡的生活美学体验。此外，海浪会客厅、海上运动场等泛海岸度假风主题园林，为居者渲染“游艇生活”度假感受。

　　从内感之，融信以人的居住舒适度为原则，深入满足生活营造的内在需求。为让每个业主享受更多的阳光，北高南低西高东低的建筑格局、尽可能的建筑正南布局与四开间朝阳设计，最大的开间有近40米，建筑面积约139平方米户型的客厅直面6.7米宽的视野。

　　融信杭州区域公司总经理余丽娟曾说过，“我们没有把自己单纯当成建筑商，而是与城市一同发展的配套服务商，是城市文化的传承者，也是各个区域资源的整合者。”

　　正是基于此，融信才能在大鳄林立、口味挑剔的杭州市场占据一席之地。