打造原创IP引领场景互动 景枫KINGMO一周年成绩斐然

　　南京的九月，总是伴随着满城桂香、落叶金黄和一丝丝沁凉……今年的九月，在南京另一个地方，却有另一番风情，一场来自景枫KINGMO开业一周年的秋丰盛收。

　　说起景枫KINGMO，去年9月28日与南京其他三大商业项目集体开业的火爆景象还历历在目，今年9月景枫KINGMO再次出发，以跨时近一整个月的开业周年庆典来感恩回馈顾客这一年来的厚爱，将场景作为流量入口，更以MOMO熊为原创IP主题，别出心裁地与消费者互动，增加更多场景和趣味体验。

景枫KINGMO一周年店庆

　　“MOMO熊”感恩出世

　　KINGMO一周年庆仅三天销售额突破2000万

　　整个九月，都是属于景枫KINGMO的一周年生日趴，更是KINGMO对消费者的一次重要回馈。此次一周年庆，9月1日正式上线至9月末完美谢幕，每个周末都有精彩的落地活动。

　　当然不只这些，景枫KINGMO总经理张莉在接受赢商网专访时表示，开业一年来，KINGMO的销售业绩和客群流量一直稳步增长，目前已有非常不错的表现。

　　9月23、24、28日这三天，销售额突破2000万，新增会员接近2万人，业绩较去年同期相比增长40%-50%。到了10月，KINGMO的客流继续增长，上升趋势达到两位数，目前双休日的日均客流达到7万多人，这都是KINGMO长期不断叠加活动效应所带来的喜人成果。

　　当然亮眼的数据成绩只是项目运营成功的一个硬性指标，对于消费者而言，景枫KINGMO带给他们更多的是这些精彩纷呈的活动参与度，一改以传统的销售商品作为营销手段，而是采取以人为中心的连接方式，长期与客人保持长期有效的互动关系，通过场景体验感和温暖来陪伴记忆。

　　• 周年庆初期，KINGMO创造出其原创IP代言人——MOMO熊，以国宝大熊猫为连接入口，迅速拉近客户距离，产生人们对美好事物的向往。于线下，在购物中心内外布满了超多憨态可掬的熊猫宝宝，或趴或坐或站，成为打卡拍照又一网红圣地；于线上，在微信里设计了逗趣十足的MOMO熊表情包，下载量达到近2万人，聊天对话使用时可以说是非常萌了；KINGMO还开设微信小店推出印着MOMO熊的周年庆纪念T恤，更以图文教学穿搭，希望将这份心意融入到顾客的生活中。

景枫KINGMO原创IP代言人MOMO熊

　　• 周年庆中期，景枫KINGMO联合多家机构、品牌、媒体，在不同的节点，进行全方位多维度的推广宣传，如选择与景枫KINGMO用户匹配度极高的招商银行掌上生活100万用户为曝光点，在第三方APP推出99元团购150元的消费券；以时尚单品爆款的丝芙兰合作的大牌口红199元疯狂超值购，以及在自媒体运营中策划了MOMO卡活动，在店庆餐饮推出5折活动，9.28日店庆当天MOMO卡使用量突破万人，为国庆假期前的KINGMO迅速集客。

　　• 周年庆后期，9月23、24、28日这三天是落地的集中期，每天每个整点均有一场活动推出，从早上10点的开门礼，到穿插进行的MO卡超值购、超级免单，到晚上9点半的闭店礼，从早嗨到晚。其中最亮眼的莫过于，KINGMO推出的“大屏赛熊猫，免费送红包”的APP互动游戏，全场顾客拿着手机摇一摇的场景一度将周年庆氛围推向高潮。

大屏赛熊猫之全场互动摇一摇

　　一年来活动不断

　　致力于营造体验场景与顾客形成互动

　　不仅仅是周年庆，景枫KINGMO开业这一年来的活动均可谓内容丰富、形式多样。据张莉介绍，KINGMO的团队不断大开脑洞，在不同的时间段，为顾客带来不同体验感的活动。

　　在春季，KINGMO举行了包括恐龙考古、绘画、泥塑、教学讲堂等一系列细分小活动的恐龙计划，现场空降数十头大小各异、声形逼真的恐龙与顾客嗷嗷互动，让萌宝有玩处的同时，还为家长定制了时尚街拍活动。

恐龙计划

　　在初夏，KINGMO结合上映热门大片《变形金刚5》推出官方授权的“最后的骑士主题嘉年华”IP主题展，摇身一变暗黑酷炫的变形金刚世界，展出多款珍贵的藏品、全新的玩具和自主设计的周边，在向经典致敬的同时也让粉丝们大饱眼福。

最后的骑士主题嘉年华

　　丰富多彩的活动、场景和体验吸引了大量的“商流”和“客流”汇聚于KINGMO这座“第三生活空间”，在提升百家湖商业格局的同时，也带来整个江宁区域的商业崛起，更是推动了南京南部商业市场的长足发展。

　　南京资深商业地产专家李绍明曾说过：“江宁金鹰、景枫KINGMO、21世纪太阳城和百家湖1912的陆续开业，无疑让百家湖商圈的含金量进一步提升，百家湖商圈在全市整个商圈格局中的话语权也进一步凸显。”

　　不过面对逐步发展壮大起来的百家湖商圈，在张莉看来，KINGMO与商圈内其他项目除了彼此之间的差异化竞争，也在积极探索共同发展、优势互补合作共赢，如共享百家湖的景观优势、与金鹰共享地铁站的交通优势、共同举办百家湖商圈玩乐季的采风活动、区别主题举办不同活动互相带动人气等，并以各自主打业态组合和特色客群定位等扩大商圈影响力。

　　用心孵化新服务

　　KINGMO不仅颜值高更发展出多重新功能

　　作为南京最受关注的商业项目之一，景枫KINGMO以国际时尚化定位，致力于打造南京首个全智能的都市型时尚购物中心。回望开业之时，KINGMO在多方面为南京的商业市场进行创新：下沉式广场至商场4层之间的水幕瀑布、悬挑28米高的无柱中庭、8米无边界的挑空游泳池、5层屋顶区域的全湖景空中花园、户外全息裸眼4D互动LED大屏等，这些建筑设计为南京市民大开眼界，带来全方位的感官冲击。

　　品牌上也是紧抓时尚趋势的敏锐触角，据悉景枫KINGMO引进了超70%的江宁独家品牌涵盖H&M、Forever21、Stradivarius等快时尚品牌，赤坂亭、新旺茶餐厅、蓝蛙、新元素、酵墅等各类餐饮，还有绿地集团旗下G-super全球商品直销中心、南京首个拥有球幕的CGV星聚汇影城等，以迎合年轻消费群体和中产家庭需求，打造南京全新时尚地标。

　　品牌是商场的基础，运营是商场的核心，而落实到情怀、服务和细节之处，景枫KINGMO的会员体验中心——KING铺子，也是一道高颜值的靓丽风景线。

　　灰色白色的砖墙、创意多样的摆件、组合式隔断、圆桌沙发、碎花桌布……这些家庭式的装修风格，让每一位来到KING铺子的顾客都有宾至如归的感觉。

KING铺子

　　别人家的会员中心，或许只能办卡积分、兑换礼品，但KING铺子不仅是积分兑换展示区，同时兼具会员课堂活动区、会员书吧休憩区等多重功能。

　　周年庆期间，KING铺子书吧更是升级成为漂流书吧，书吧内全部书籍对会员开放，可以任意带一本书来，换一本书走。打造分享阅读、传递书香的书吧一举，也体现出景枫KINGMO的社会责任与公益之心，希望让人们的阅读能够变得更加丰富有趣。

KING铺子会员活动

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　　景枫KINGMO作为景枫第一个完整的商业项目、第一座购物中心，这一年来的成绩有目共睹。据了解，接下来KINGMO将会分别在智能化体验感和满足客户需求这两方面继续发力，按照客群和定位，完善商场智能化运作，进一步加强品牌和服务，营造体验和场景等。

　　提及未来，张莉表示，目前在景枫中心整个项目中，5A写字楼已经开始招租，年底万豪酒店即将开业，而对于KINGMO，当下则是要继续用心、投入情怀、走好每一步，万圣节活动已经启动，圣诞节、跨年夜也会带来更多不同的呈现，希望带着顾客一起玩一块嗨。