编者按:近年来,中国商业地产经过快速发展,整体市场趋于饱和,已进入存量时代。据赢商大数据统计,截止到2021年9月,全国存量商业数量达5097个,体量超4.5亿㎡。
在这个阶段,国内的传统购物中心、百货商场都或多或少的面临相似的困局:硬件老化、品牌陈旧、经营模式局限……
时代浪潮不断推进,更多存量商业也开始走上自身的改造升级之路,以适应日益激烈的市场竞争。
作为江宁百家湖商圈的“门面担当”,景枫KINGMO自2016年开业至今,整体发展势头向好,但为了应对不断变化的市场环境,景枫KINGMO主动求变,并借助项目五周年庆时机开启调优,发力将项目进行格局升级,以商业塑造城市新封面。
一、景枫KINGMO五周年聚势而升,擦亮“城市级地标”新名片
时间回到2013年,彼时江宁万达广场的开业,填补了江宁大型商业体的空白。
随后,江宁金鹰、景枫KINGMO、21世纪太阳城、百家湖1912等大型商业体相继开业,江宁百家湖商圈辐射力进一步扩大。
其中,景枫KINGMO凭借独有的精致设计外观、巧妙构思的建筑南苑以及个性的挑高中庭等建筑特色,成为代表百家湖新生活的商业地标!
据悉,景枫KINGMO商业面积约11万平方米,B1楼到4楼为商业购物中心、B2楼到B4楼三层为停车场,提供约2100个机动车停车位。
项目自2016年开业后,通过深挖目标客群需求、不断调整品牌与业态布局、优化消费服务,一直保持着“客流收割机”的地位。
近年来,在城市更新、疫情常态化的背景下,新消费业态、新经济模式雨后春笋涌现,实体商业面临升级转型。
与此同时,江宁主城中心区将以“现代化、国际性、南京南部副中心”为愿景,指导地区科学有序地进行更新改造、功能完善及品质提升。江宁中心百家湖强势崛起!
面对全新的环境背景,百家湖商圈也迎来了变局和挑战。为此,景枫KINGMO积极主动求变,紧跟市场消费潮流,进行了大胆的定位重塑和调整升级,并借力2021年项目开业五周年之际焕新升级亮相。
二、品牌场景营销再升级,助力景枫KINGMO差异化破局
作为名副其实的百家湖商业地标,景枫KINGMO牢牢占据城市C位,被大家唤作百家湖商圈的“门面担当”,但景枫KINGMO显然不满足于此。在城市更新、消费升级的新浪潮下,景枫KINGMO提出要从周边客群的区域商业转变为超越地域水准的城市级地标。
立足于新的发展目标,景枫KINGMO也将目标客群同步为追求先锋与品质的新都市核心人群,并以差异化经营为导向,从产品力和营销力两大维度切入,为区域消费者提供更丰盛的商业资源与生活体验。
1、攻坚首店,看重品牌的生命力,共同成长
购物中心想要升级焕新,产品力是第一要素。
为此,景枫KINGMO在此次调改升级中,一方面持续扩大高化品牌,做强项目优势品类;另一方面,景枫KINGMO通过调整场内的零售、餐饮品牌级次与分布,积极引进江苏首店、南京首店以及诸多深受新兴人群喜爱的网红品牌,在引领和满足客群需求的同时,也整体提升了场内的客单价与客质,让18-35岁的新兴中产成为主力客群。
景枫KINGMO品牌调整更加攻坚首店,不是一味追求品牌级次和客单的提升。主要更看重品牌的生命力、市场热度、消费者喜爱度及店铺稀缺性。同时,景枫特别关注持续经营和自我成长型的品牌,这类品牌有自己的风格和粉丝。在商户进来后,景枫和品牌碰撞、运营更多风格突出的内容,引导、培养各类型的品牌和商场共同生长。
目前场内共有300+品牌,其中50%+品牌为首次进驻南京、进驻江宁。
如CHANEL、Dior、ESTEE LAUDER、SHISEIDO、GUERLAIN、NARS、M·A·C、Whoo(后)、apm MONACO、LensCrafters、Apple、Dyson、DJI概念店、INXX、UOOYAA、OVV、CARA BLUE、VJC OLIVA、73Hours、VeraSeriase、Nound Nound、Moussy/Sly、Riot Lily、CHUU、NERDY、inxxstreet、STARTER、Toptoy梦工厂店、Seesaw、M Stand、巴奴毛肚火锅、一绪寿喜烧、米桃·吴韵风雅、炊牛叔·牛腩煲、听说过、朝花里、禄嫂茶冰厅、一风堂、好利来、小锄匠、CiREY、小满手工粉、肥汁米兰、喜家德水饺、阿平牛杂、马记永兰州拉面、李炮秤盘麻辣烫、南椰里泰式大排档、广宁芝等等。
2、潮流营销玩法升级,持续释放年轻力
除了在品牌升级和首店引进上下足了功夫,景枫KINGMO此次调改也积极布局创意主题营销活动,以创新体验场景加码赋能商业空间,为新消费人群打造出一个沉浸式的体验消费磁场。
如今年9月景枫KINGMO五周年庆典之际,项目以“街地游戏”为主题,策划了NANKING街地气室内音乐节、人类橱窗限时艺术现场等潮玩活动,掀起全城打卡热潮。
10月29日-11月21日,项目又联合独立插画师@一只脏猴推出“天使小狗”特别企划,打造一个以「Pets Paradise」为概念的宠物纪念天堂,以充满爱与温情的疗愈故事,强化消费者的体验与归属感,更造成了跨城市现象级的影响。
三、发力探索潮流文化的在地新生,重塑都市商业新生活
在回顾景枫KINGMO这一年升级迭代的过程中,我们不难发现,景枫KINGMO正以不可阻挡的步伐“破圈”生长。
一方面,景枫KINGMO通过迅速迭代品牌,满足用户对潮流先锋文化以及生活质量的多元化需求;另一方面,项目以“创意潮流营销”为抓手,建立起潮流特质客群的社交圈层,让每一位热爱者都能在此找到对口的文化认同驻地。
左手品牌升级,右手创意营销,景枫KINGMO为城市商业空间带来的变化,不仅进一步夯实了商场的品质基础和提升了消费者的体验,更有效带动场内客流,完成流量变现。
赢商网了解到,景枫KINGMO2021年总销售额为20.3亿,同比2020年增长45%。客流量约2000万,同2020年持平。
2021年,正值景枫KINGMO开业五周年之际,景枫KINGMO用品牌升级与创新营销等系列动作,成为了百家湖商圈加速发展的有力推动者。未来,景枫KINGMO还将开始触及更多音乐、艺术、宠物、运动等多元领域,“反同质化”地探索潮流在地文化,形成独有的地区文化ICON。
今年“520”,江苏各大购物中心深度挖掘节日经济,以艺术展、相亲会、运动会、创意市集等形式,攫取“节日经济”的红利。
作为百家湖商圈地标,江宁最受欢迎的高端商场——南京景枫KINGMO,2018年客流销售实现了同比双增长,销售额同比增长39%、客流同比增长45%。
景枫KINGMO以跨时近一整个月的开业周年庆典来感恩回馈,将场景作为流量入口,更以MOMO熊为原创IP主题,增加更多场景和趣味体验。
10月16日,南京海宏房地产开发有限公司NO.2017G40地块项目公示了环境影响评价报告表,项目总投资25亿元,预计2020年1月投产。
10月29日,经过两年的升级改造,位于南京德基广场二期8楼的德基美术馆正式对外开放,呈现出人们从未见过的全新面貌……