沙龙直播：转变传统商业零售经营思路 探寻内蒙古商业创新之变

　　沙龙简介：作为中国商业地产第一门户，赢商网西北站基于西北商业地产行业交流开展的【赢商沙龙·大商之道】商业地产系列活动，已经连续举办三十二期。活动以灵活而具有时效的形式聚集行业精英，引百家争鸣，邀请业内权威专家、实力开发商和品牌商家，共同把脉西北商业地产的发展趋势。

　　内蒙古，位于我国北部边疆，横跨东北、华北、西北地区，接邻八个省区。 这个占国土面积八分之一的省份，其商业地产在创新与变革的浪潮下有了翻天覆地的变化。20年前，走进首府呼和浩特，只有民族商场、天元商厦和百盛购物中心等屈指可数的商场和超市；20年后，再看呼和浩特，大型商场超市林立，数不胜数。首府新的商圈格局也慢慢浮出水面，众多商业地产随之跟进。

　　如今呼和浩特形成以中山路、长乐宫—万达商圈、万达广场、火车站、嘉贸、南茶坊、新东站、金海等为典型的八大商圈，商业重心逐渐由“单重心”走向“多极化”。商业的兴衰代表了一座城市商业的发展历程，回望内蒙古商业地产发展之路，已然走过了跌宕起伏的风雨历程。随着城市版图的不断扩张，新兴商业力量开始逐渐崭露头角的同时，也正在倒逼传统商业进行转型与革新。如何以变应变，颠覆传统突围创新，成立当下亟需解决的命题。

　　基于此，为了寻找内蒙古新商业地产时代的发展机遇和挑战，赢商网举行以“转变传统商业零售经营思路 探寻内蒙古商业创新之变”为主题的城市沙龙，针对当下行业痛点，共同商讨内蒙商业如何打破僵局，共谋发展。

　　沙龙时间：2017年11月17日

　　沙龙地点：内蒙古自治区呼和浩特市新城区成吉思汗大街与东二环交汇处东北方向东河·院子

　　协办单位：呼和浩特盈润置业有限责任公司

　　本期议题：

　　1、内蒙古商业地产发展现状与空间解读。

　　2、“新增供应”和“存量市场”双管齐下，商业项目如何寻求新突破、品牌如何顺应新消费？未来该如何“变”才能更好的笼络消费者的心？

　　3、传统商圈内，传统商圈如何联动共融保持竞争力，小而精的商业如何破局？

　　4、在未来无限可能和空间的趋势下，内蒙古商业地产发展与展望。

　　本期嘉宾：

　　广州省内蒙古商会会长、香港馨宠儿、法国雨中雨女鞋亚太区总经理、一帆国际（香港）投资有限公司、广东蒙粤投资有限公司、广州屹帆商贸有限公司、内蒙古鼎坤商业管理有限公司董事长  王金琳

　　云南省内蒙古商会会长   高吉辉

　　呼和浩特市盈润置业有限公司董事长     陈则熹

　　内蒙古广泽房地产经纪有限公司董事长    刘晓燕

　　内蒙古亚辰房地产开发有限责任公司董事长    李学敏

　　内蒙古草原豆思文化产业投资股份有限公司董事长   刘  涛

　　内蒙古广厦房地产开发有限责任公司董事长      张旭平

　　内蒙古深度意维房地产开发有限公司总经理   吕青明

　　呼和浩特深商投文化产业投资有限公司副总经理高峰、营销招商中心总监白万利

　　内蒙古希望阳光实业股份有限公司副总经理    杨建军

　　内蒙古恒东房地产开发有限责任公司运营副总   齐丹华

　　内蒙古星河购物广场股份有限公司董事长  周 新

　　内蒙古鼎坤商业管理有限公司总经理     贲鹤颖

　　内蒙古维多利商业（集团）有限公司集团总裁助理兼时代itimes总经理 马峥荣

　　内蒙古滨海玖禾奥莱购物中心总经理     张 谊

　　深度乐百汇购物中心总经理   贺志祥

　　内蒙古滨海商业广场总经理   邢 勇

　　呼和浩特市回民区万达广场总经理   闫华伟

　　北京华联呼和浩特分公司营运副总经理  王双燕

　　深圳市美斯学谷投资管理有限公司北方区总经理  马 桢

　　内蒙古奥际影视投资有限公司董事长  郭光辉

　　内蒙古润龙餐饮管理有限公司（麦当劳）总经理  裴 伟

　　内蒙古法雅体育有限公司（阿迪、耐克）内蒙分公司经理  金 鑫

　　内蒙古斯波雅商贸有限公司（GXG）总经理  张国平

　　呼和浩特市华琪工贸有限公司（雅乐士）总经理  赵金彪

　　睿派游泳健身总经理  李刚

　　北京麦丘设计顾问有限公司设计总监、联合创始人  崔建平

　　内蒙古草原豆思文化产业投资股份有限公司品牌运营总监  兰逸群

　　内蒙古永泽建设工程项目管理有限公司项目总监陈瑞、市场经营部部长  闫玉柱

　　内蒙古广厦房地产开发有限责任公司综合部部长  丹丹

　　赢商网西北事业中心总经理   唐 彬

　　赢商网西北事业中心内蒙分公司总经理  王春芳

　　赢商网西北事业中心总经理 唐斌

　　赢商沙龙首进内蒙开启传统商业转型之思 大数据战略助理城市商业升级

　　首先特别感谢今天在座的各位嘉宾、大咖，也感谢东河边的院子给我们提供这样一个美好的地方举办这个沙龙。赢商网今天的沙龙是在内蒙古的第一次，今天嘉宾规格之高，在我们大商之道的沙龙中都是罕见的。今天基本上把内蒙古商业地产的领军人物都聚集到了这里，在此非常感谢大家。

　　首先介绍一下我们城市沙龙，赢商网每年在全国20多个城市每一个城市选一个主题，选大家对于商业地产的看法，赢商网会把平时大家的观点和言论总结出来，通过媒体的一种释放，对这个行业有一些启示性的思考。大商之道第一期是在五年前，近来已经是第三十三期了，已经有1000多人参加。赢商网城市沙龙始于西安，每个月举办一次。通过沙龙，碰撞出思想的火花，现在赢商每年会举办200多场沙龙。

　　赢商网就是为了解决招商难的问题，目前在商业地产细分的领域赢商网只做招商，从2015年开始赢商网启动了大数据，整个网站现在花费最大的地方就是大数据，在赢商网总部广州有100多人的研发团队，主要是对商业地产的各种数据进行归纳和总结。包括广东的镇江广场、深创投也加入了赢商网，两年后赢商网要在主板上市。赢商网在2015年年底启动了大数据，之前赢商网主要是解决未开业的购物中心的需求，但是随着城市化进程越来越快的时候，赢商网的使命也完成了，所以在前年提出要解决购物中心存量的问题，所以启动了大数据战略。启动之后两年间发生了质的变化，我给大家汇报一下。

　　第一我们解决商业地产全产业链的问题，从商业地产拿地开始，赢商网目前监测全国大概300多个城市，有2000多个商圈，在全国有几十个数据来源渠道。今年赢商网和金科拿地的时候是请五大行做这些事情，但是通过赢商网大数据的监测分析，这个商圈中的所有品牌、土地交易，赢商网都能在300多个城市、2000多个商圈中完成。拿完地、开完业是赢商网一直在做的事情，赢商网今年5月份与高德、阿里一起合作就是为了解决商业地产的存量，未来全国要达到4000多个购物中心，未来有大概20%-40%的调整，赢商网在运营上有帮助，还有包括经营的一些数据，包括周边商圈竞品的数据，包括品牌商家的竞品的数据都会给到大家，赢商网会发觉通过大数据得来的数据，可以帮助大家提高效率，使决策更彻底。

　　赢商网截止到上个月已经有8万多个品牌，就是因为近几年中国贸易中心的体量、规模特别大，催生了很多的品牌诞生，而且还有一个很大的变化，到今年为止前三季度品牌商大概有2000多个，赢商网还在跟几家公司品牌孵化一些项目，未来3-6个月可以让全国2000个购物中心知道你。这几年品牌选址成本越来越高，赢商网会提供数据的监测。

　　另外，不管是北上广还是西安，赢商网给城市里面的商圈的升级改造会有市场监测体系和数据系统，目前上海的长宁区，包括在石家庄、天津、重庆的解放碑、西安的碑林区，因为现在很多老的商圈要进行升级改造，政府的数据相对不太准确，赢商网会给他们提供准确的信息和方向。所以这几年赢商网实际在解决全产业链的问题。

　　最后从商业的角度来讲是退出，今年已经解决了一些购物中心的资产退出，前段时间在西安卖了一个大概10万平米的商业，通过赢商网的平台把它交易出去了。给大家介绍了这么多，实际上是让大家对赢商网有一个初步的认识。在此非常感谢大家，也希望大家今天能够发表自己的真知灼见，说一些心里话，能够对未来内蒙古的商业提供一点决策。

　　誉峰商业项目地处呼市核心商圈  招商正在进行需调整优化

　　誉峰三号楼处于锡林南路与中山路交汇处，经营商是内蒙古誉融商业管理公司，一期二期项目处于金宝街的东口，产品类型是商业外加写字楼，总高39层，商业是1-6层，目前招商是1-3层，还有6层。区位对一个商业项目来说选址非常重要，尤其在传统项目中存在“金边银角”的说法，本项目从地理位置来看，既是边又是角，所以聚人气更聚财气。项目地处呼市最繁华的商圈，呼市最核心的两条城市主干道，中山西路和锡林南路。

　　誉峰商业楼物业情况是：一至三层正处于招商中，各层面积为3700平米。四层建筑面积3696平米，四层目前已经投入使用，分别是由乐夫台球和良子足疗承租，2016年年初开业。五层是麦莎KTV整体承租，它也是2016年年初开业的。六层目前也处于招商规划中，建筑面积约为3691平米。

　　项目实景图显示， 项目周边的配套是非常齐全的，从交通上说，25条公交线四通八达，还有马上投入使用的地铁一号线，周边的医疗有内蒙古妇幼保健医院，内蒙古医科大学第二附属医院，呼市中蒙医院。教育有贝尔路小学、内蒙古医科大学、内蒙古大学、呼和浩特第二中学等。金融方面有中农建银行。住宿包括香格里拉大酒店、喜来登大酒店，还有其他娱乐的场所。

　　项目的亮点可以说分为三条，第一条这个项目地段不可复制，因为现有的中山路不可复制，还有它无法替代的价值。第二是商业氛围，中山路的商业氛围是久远的，而且有浓厚的商业氛围。在这个地方它处于呼市的市中心，有丰富的人文传统，都蕴含着宝贵的商业资源。第三条，它位于市中心核心商务区和核心商业区。从这几条来说，誉峰三号楼和海亮区域是我们做商业的首选地段。

　　呼和浩特市盈润置业有限公司董事长  陈则熹

　　海亮商业以呼市核心区域商业项目作为嵌入点探寻思路转变

　　我把做海亮商业和盈润置业的情况给大家做一个介绍。现在我们所处的项目也是一个商业转变思路的过程，2012年拿的400亩的土地，就是一个商业产权的地产，但最后经过多方面的学习、沟通和考察，最后定位成商业别墅，商业别墅是300亩做了400套，40年产权但是要把将来的创业、研发、住于一体的总部基地，经过这几年的摸索也得到了市场上客户的认可。

　　去年这个项目前面有100亩的商业，做海亮商业的时候也是带着学习的态度，在呼市最核心的位置拿一个小的商业作为嵌入点，为我整个后面的商业做一个铺垫。因为做海亮商业的时候也运用了一些杠杆的作用，海亮拿地在呼市商业最低迷的时候做的，现在看来整个运营，包括招商，思路各方面还是很有信心的，也理清了一些思路。

　　今天请大家过来非常的高兴，希望各为老总能给一些好的建议，因为海亮只是我们商业的一小部分，我们手里还有一些商业，实事求是的讲今天希望能学习到更多的商业运营经验。

　　内蒙古鼎坤商业管理有限公司总经理  贲鹤颖

　　传统商圈商业项目破局核心在于“差异性” 与创新之变

　　我们公司是内蒙古鼎坤商业管理有限公司，在去年10月份才刚刚成立，主要是由内蒙古各个大品类的代理商一起合资成立的。现在我们有一个项目在成吉思汗大街的滨海友谊广场，现在叫滨海玖禾奥莱，在今年9月15日开业，也是在前期摸索阶段做的一个项目。

　　先说一下刚才陈总的项目，因为我也是刚刚才看到图，中山路应该说呼和浩特商业最聚集的一条街，也有它的商业传统，以前民族商场、天元，包括后来的维多利购物中心、海亮时代城，还有之前的百盛，以及向东延伸的万达、摩尔城，整个一条街是呼和浩特最繁荣的商业街。就这个项目和中山路来说，我首先说一下感觉差异性在增强，最早这条街主要是以传统百货店聚集的商业街，不管是民族商场、天元、百盛，还是维多利，包括后来的海亮，海亮最早也是百货店，但是这几年它逐渐以各自的特点为改变的方向。王府井的变化来自于改成了城市奥莱，因为王府井进入呼市的时间也比较早，为什么要改成城市奥莱呢？我自己的感觉它的物业条件比现在大的购物中心较差，已经制约了王府井的发展空间。再加上后来有赛克体系加入王府井，他们有奥莱的基础，所以触动了它向新的业态模式的改变，所以它变成了城市奥莱。应当说改变之后的状况和销售额都有很大的改观。因为现在在中山路上王府井的客流还是不错的。

　　第二个变化，就在于马总，马总是维多利集团的总裁助理，现在负责海亮，马总一做活动中山路就堵了。这一年它的变化非常大，海亮的楼体结构不是一个购物中心的概念，但现在追求年轻、时尚和体验式的消费，在这一年中让时代城得到了巨大的提升。

　　我想通过这两点说明，第一它是传统的商业街，是一个传统百货聚集的区域，但如果这样高度的聚集，在内蒙古尤其是呼和浩特这么少人口的城市，过于聚集，导入恶性竞争，最终大家的生存空间都不会太大。所以说变化是我在中山路看到的第一点。结合陈总刚才说的项目，我现在没有一个准确的感觉，就是如何能够体现差异化？我刚刚写了一个是差异，就是说你只能有差异，或者说在某一个点上更专注，这是我能感觉到中山路这几年的变化。

　　内蒙古滨海商业广场总经理   邢 勇

　　未来商业须差异化经营  以场景+IP+内容进行产品升级

　　就我们今天的一个话题，关于陈总这个项目，我们也讨论了好长时间，内蒙古商业尤其聚焦到呼和浩特商业的状况，大家认为现在和之前相比，我们商业数量增加了好多，另外现在已经开业的，包括还没有开业的项目也有不少。很多人讲，在这样的环境之内商业是不是过剩了？当然这种情况不单单是发生在呼和浩特，全国都存在这样的情况。

　　我们首先来分析一下过剩到底在哪里？我个人认为就是商业的升级没有做到。我们现在的商业千篇一律，好多的商场逛完一家不用再逛另一家。为什么前几年万达突然带来了新气象，同时它也取得了很大的成功？是因为之前内蒙古好多的商业都是百货，我们逛完之后不用再逛第二家，都是一模一样的。购物中心进来之后取得了很大的成功，现在呼和浩特也开了很多购物中心，那未来商业的出路在哪里？我认为还是要差异化，因为内蒙古商业在全国还是落后的，现在流行的是场景+IP+内容，套用在商业里也很适用。商业要花重金引进某个品牌，认为品牌的集合是达到整个商业成功最重要的要素，当然品牌至关重要，但我认为现在的商业发生了一个至关重要的变化，那一定是场景、IP、内容同等重要。

　　我把场景理解为环境，我们现在越来越发现，我们的商业环境其实发生了很大的改变，之前的商场进去一楼是珠宝、化妆品、鞋，二楼女装，三楼男装。现在的商业，尤其前几年我在深圳看到了一个传统的百货店，它今年4月份刚刚调整完，我进去之后特别想逛这家商场，因为它的场景发生了变化，我特别喜欢。包括马总的维多利，今年我们在海亮地下做了摩尔地下城，其实就是场景做了变化。讲实话，这样的业态跟传统的满达、宝马是场景的变化，也进行了产品的升级。

　　还有就是营销，就是我们说的IP，我们到底给公众是什么样的形象？内容包括我们的品牌集合，包括刚才马总说的故事，我们这个项目是一定要有故事的，消费者为什么要过来？你没有故事消费者不会过来，我们在这三方面下足功夫在内蒙古还是很有机会的。

　　陈总的项目有利条件是位置好，不利的条件是周围的大颚太多了，定位特别难。所以这样的一个商业，我反而觉得它未来第一就是要错位经营，同时要把这个商圈之内的客户群众利用好。第二个，因为体量并不是特别多，你不可能包罗万象，一定要把一个项目做轻，这才是我们未来的思路。

　　内蒙古维多利商业（集团）有限公司集团总裁助理兼时代itimes总经理 马峥荣

　　从业态、内容和“剧本”进行创新 商业地产市场存量要用辩证的方法来看

　　我是比较爱学习的，参加过很多这样的论坛。听了刚才对海亮的介绍很惊讶，海亮是我的邻居，但我不知道它在做什么，可能大家感觉同行是冤家，其实竞争就是竞合。刚才看了一下它的图纸我想从几个方面说，中山路是呼市的核心传统商圈。刚才贲总说了王府井，它是全国的大哥，它做了奥莱，这是模式的转变，这是传统的创新。第二个，从业态上来讲，我现在是海亮时代城的总经理，我觉得我是做了业态的转型，以前它是个百货店，经过了八年的改变，变来变去，今年我们终于知道我们是谁了，我们是90后的生活坐标，我们做了一个严格的区分，我们把业态和人群找准了。

　　还有就是从商圈的角度，现在中山路已经有核心商圈，快不核心了，因为它的建筑都很老土了，包括时代城、王府井、民族都已经很土了，需要有新的建筑出来，这就是我说的商圈可能东移了、西移了，南移了，就是说我们再往外扩的时候，中心还是中山路，但是东西南北四个方向都在布局，其实我们已经洞察到这个时代真的变了，是时代逼的我们应该变。

　　这就引申出一个问题，传统的创新之间的逻辑，传统是思想意识上理解的，哪些是新的呢？现在在呼市还没有形成第二个可以和中山路并驾齐驱的商圈。但是商圈不需要像中山路一样集中了，需要分散。因为我们城市的发展，建筑文化的表现力越来越冲击了传统的建筑物。

　　第二个还是从业态上来讲，维多利之所以做了摩尔城，现在又做了时代itimes，我们就是在转型，转型到新的符合消费者意愿的业态，我们首先从战略上做了布局，就是把现在核心商圈做百货店以外的mall，这就是我们从业态上彻底的在转变，这是一个创新。另外一个创新我觉得还要从品牌入手，盖房子的时候是否想过未来这个房子给谁住、给谁用，如果是要做商业，那老板肯定是要想投资回报的。在安徽有一个项目对方报价22个亿，商业非常火，但是我们评估之后做出的决定，mall也是不够美的，原因是这里的商业边际非常完善，我们能够想到的快销品品牌都有了，可是不挣钱，老板一年20多个亿的投入，贷款利息需要2个多亿，而挣的钱还不到2个亿，这就是我想说的。创新从商品边际的角度再延伸到商业地产，你盖房子的时候就应该想到你要赚谁的钱，将来谁来住、谁来生活，生活有一个部分就是商业，这个商业要做谁的生意？所以要想好了再盖，盖好了再改太难了。海亮在过去八年亏损五六个亿，为什么亏损？因为海亮在建的时候是有历史原因的，建了一个三角形，这个三角形非常难受，八年也没有搞清楚这个动线怎么布，这就是建筑物严重的制约了商品边际。

　　第二个创新就是内容创新，我们盖楼的时候里面要放什么样的内容进去？做孩子的、做年轻人的？比如说我们现在非常清楚，做90后生活坐标，凡是90后喜欢的，我们都要想尽办法弄进来，这就是我们说的内容。比如说东河上的院子，盖这个院子的时候肯定有一个目标，就是金字塔尖上的人。回归到呼和浩特，如果再有一个商业项目的话，我们的文化是什么？人文环境是什么？未来你要做多少年？一定是有一个文化在支撑着我们。

　　还有一个创新就是剧本，其实剧本对应的是账本，如果是投资人一定关心账本，如果是经营者想的肯定是剧本，这个剧本一定有一个导演，你一定要找你的演员，你想用谁？刘德华还是张曼玉？他们演什么内容？这个肯定是在拍电影之前就有的东西，而不是房子都盖好了、道具都做好了，然后找来刘德华、张曼玉来演戏，那肯定不行，他肯定会演砸的。所以我认为这就要把剧本和账本搞清楚。

　　其实商业地产并不难，它饱和了吗？其实也不饱和，这需要辩证的看。多有多的道理，少有少的道理，要用辩证的方法来看。

　　内蒙古广厦房地产开发有限责任公司董事长 张旭平

　　做好前期定位规划避免盲人摸象 体验式消费业态需要文化作为依托

　　内蒙古广厦房地产开发公司原来是做地产的，后来在锡林郭勒做了一个商业项目，叫尚都购物中心，体量4万平米，在锡林浩特也是黄金地段，但现在随着城市的发展而发生商圈南移。

　　首先我感觉做商业，刚才马总说的很多事情，我感觉就像在说我，开始急急忙忙买回来一袋面，没有想好这袋面要做什么，稀里糊涂的就搀进了水，导致以后很被动，并且当时设计、规划、动线，所有这些都是从地产商的角度考虑，所以第二步又花了很多的资金去改造，但是再改已经是有先天性的不足与瑕疵了。我们也出去看了全国各地很多的商业，但是再看也是盲人摸象形不成体系，也是没有办法的事情。

　　当时对我们定位，好在当时地理位置还好，在一个周围有学校，我们也是想把年轻时尚潮、购物中心的方向进行了改造，也在情景消费方面做了一些努力。但是受地域和当地消费市场的影响，效果还不是很理想。在商业中我感觉到很不容易，也要向你们致敬。

　　在我们做的过程中还有一个体会，真正要做到潮或者购物中心的氛围很难，为什么现在年轻人、90后喜欢情景消费、体验业态？我们可以回顾一下，我们的父辈因为有饥饿的记忆，所以对消费首先是要满足基本的需求，不可能在体验方面有更多的考虑。但是我们的后代，80后、90后因为他们所处的环境不一样，经济上有实力了，有条件了，所以对消费的业态和环境有更多的体会。我感觉真正要做到体验业态是一种文化。如果文化这种软的东西没达到，还是会大打折扣。我其实是比较悲观的，我努力想往时尚、潮方面做，但我一看锡林浩特市场消费能力有限，消费能力低，你即使做得再好，也很难让消费者能体验我们的苦心。

　　北京华联呼和浩特分公司营运副总经理 王双燕

　　选址商圈与客层是重中之重 情景体验促进消费

　　首先，参加这个会我们就是被整合的资源之一。因为各位老板还有老总已经讲了很多现在的创新和变革，从北京华联的角度，我就讲讲我们北京华联如果进驻一个场地的时候会考虑的问题。

　　第一，看商圈，作为超市来说，商圈对我们来说是重中之重，如果商圈不好，这个场子我们肯定不会选。

　　第二，看商圈里的客层，它有哪些年龄段的客层。

　　第三，这个客层有哪些消费需求？尤其对于现在的消费者，我们不但研究他现在的消费需求，还要预测他未来还有哪些消费需求。

　　这是我们北京华联在一个地方开店要研究的几点。

　　其次，刚才大家提到了内容，作为我们北京华联超市来说，也在不断的变革，一是是面积上的变革，面积可大可小，也要研究我们的竞争对手。另外一个就是大家所说的内容，现在我们做的就是加强大家的情景体验，我们也在不断的研究哪些环境和情景体验适合我这个商圈的消费者。

　　再次，就是关于服务，刚才各位老总都讲到了，作为超市我们如何做好我们的服务？比如说他来我们这里买米面油，我们应该怎么服务？这是我们服务内容。这是我们要开好一家超市所做的工作。

　　内蒙古亚辰房地产开发有限公司董事长 李学敏

　　传统商圈小商业的生存空间困惑 需要品牌商与消费者的认可

　　公司在前几天有一个转型的思路，提出来由地产向其他方面转型，我们商业项目遇到的难度就是销售的阻力，基于这个因素，我们卖不了就自己留下用了，我们的思路就是这样的，能卖就卖，卖不了就做自己经营型的物业。现在的七彩城就是这样诞生的。

　　刚才听几位老总讲，你在做这个事情之前要想清楚是给谁做的？我们在做项目之前还是做过一些研究和探讨，就是要做一个小规模的购物中心。但后期遇到一个问题，商业讲究商业圈，职业经理人的能力有没有达到？这都是主要因素。

　　我们在生存之路上遇到的问题就是：在一个专业的商圈里面，靠近中山路，也可能会沾一点光，也可能是一个巨大的风险，你靠近巨无霸，怎么能从它的那里分一杯羹？但是现在这个项目放在这里，我们的理解就是，未来这个商业是随着城市的发展而多元化的，像中山路这样的大商圈在呼市以后不会很多，更多的会出现各个节点，以社区或者大型区域为主分布的商业均匀分布。     

　　我们现在商业周围的消费群体还是足够的，我们遇到的问题是，在这个圈里有多少专业的品牌商能认可你，有多少消费者能认可你？在座很多都是圈里的专业人士，在你们的思路当中，给杀进来的这匹马留下了多大的生存空间？

　　大家都在讲创新，包括维多利itimes经过八年的整合，专业的公司也曾经出现过一些错误，也需要有改进和发展、创新的思路，新的公司进来以后，不见得就肯定做不好，需要的是行业的认可，需要的是消费者的认可。其实我们场子里面做得也不是很好，我现在的要求就是你们能生存下去，我们骑在马上学骑马，但是不能停在那里。

　　内蒙古草原豆思文化产业投资股份有限公司董事长  刘  涛    

　　做好内容作为引流  以草原文化打造草原迪士尼IP

　　在房地产行业我真的是外行，我一直在做文创，我是房地产的局外人，但也是数字旅游行业。王健林在这个行业中可能是做商业做得最棒的，他现在的商圈是往轻资产做，为什么能这样做呢？因为他的IP足够强大了，但他还不是内容IP，上海之所以那么喜欢迪斯尼，是因为迪斯尼能给上海带来那么好的商业价值，就是因为有迪斯尼的内容故事，它不仅仅有一点点内容故事，而是有足够多的内容故事，让所有的消费者在这个时刻进去和下一时刻有完全不一样的体验，未来的90后、00后，甚至10后，他要的是体验感，要的是差异感，要的天马行空，要的是引流。简单讲一个场景，我觉得我理解可能还稍微有点薄，我其实挺能拍王健林的砖，大家不要介意，他说迪斯尼在上海挣不了钱，但是我不认同，王健林做了那么多主题乐园，有没有场景？有，是分割的，不是主题乐园。分割是有同质化的，可能你今天生产的矿泉水长这个样子，明天我也会生产，因为你没有核心竞争力。就像喜洋洋，在中国是一个非常知名的IP，结果一夜之间就消失了，为什么？因为故事没讲好。

　　我们草原豆思做了一个草原迪斯尼，就是通过2005年到现在创造了一个IP，大家都知道IP需要养，品牌需要养，讲故事更需要养，通过不断的讲故事，让游客和我们的群体不断的有新鲜感，这样你的产业生命力才能像迪斯尼一样活一百年。我就是打造草原迪斯尼，后来慢慢的往商圈上做，最重要的就是引流动线，你要哄着他走。因为要做这个园区，我看了很多国家，学习了很多，现在也建到一定程度了。我也很想和各位寻求合作，草原文化加上豆思牛，就是草原迪斯尼，我们的创意可以向全中国复制。

　　我们这个IP是从2005年原创，到现在拍了3000多分钟的动漫影视，上到电视，下到移动终端，这就是内容产品。内容产品培育出来就比商业讲的故事要好，然后引流出来的消费，这样形成引流的关联度，这样是非常重要的。我们还有舞台剧，现在很多商场用美城的概念，拿别人的IP，拿别人的故事来讲，做阶段性的引流，如果能有自己的内容，就能形成钢丝粉。草原豆思这几年拍了电影，景区就是电影的场景，故事也是影视的故事，整个场景和故事全部沉浸式，游客进去就像进到了一个世界，场景是唯一的。从这种内容引流过来形成了引流。刚才张总讲锡盟，但是你如果只盯着锡盟是不行的。锡盟是有游客的，你把游客引进去，在旺季的时候就可以吸引很多的流量，所以你把目标定准。通过这样就能好好的引流，因此草原豆思做足了内功，做了绘本，从幼儿园开始渗透。当然你要有自己的特点，产品的道理是一样的，所以像我60%是在接待游客，因为我有特色演艺、特色餐饮，通过这些动漫角色讲故事，它们讲的故事都有自己的风格，我用草原的情怀接待游客。

　　讲到最后，我讲一下豆思有几个机会跟大家融合，我本身打造了几个平台，通过内容产品的传播，传媒化了，我不再掏广告费，我就演好我的舞台剧，做好我的电影，做好我的图书，我就给你打广告，你掏钱。现在大家很头疼的一件事是不知道在哪里打广告。所以在这里我有一定的优势，可以把广告融合在商场里。它有几个商业机会，拿地的时候就可以赚钱，我们项目拿地比工业地价高一点，这样在商业地段就赚钱了，而且地可以分期付，如果有机会的话这样跟大家合作，可能我们都会受益。

　　第二个，我的园区投资13个亿，我不可能自己投，我的模式就是因为我有内容，有培育了这么多年的内容粉丝，再加上我的商业模式，再加上土地，土地也是一个文旅的载体，而且融合了多元层面，像豆思牛用稍麦和莜面接待游客，我既是景区又是商圈，还可以卖门票。我的商业模式就是，我引来你，还要挣你门票的钱，给你不停的讲故事，还要卖我融合的产品，所以它要很多模式，就像迪斯尼，迪斯尼60%左右是靠衍生品，就是故事的价值，中国所有的景区95%都是靠门票的，所以说商业升级，既要升出情景式，又要升出故事，还要升出核心竞争力，如果没有核心竞争力都是空谈。

　　我们有商场园区，你们可以出场地，我们做主题乐园，如果大家有好的上前，我们是完全可以合作的。

　　广州省内蒙古商会会长、香港馨宠儿、法国雨中雨女鞋亚太区总经理、一帆国际（香港）投资有限公司、广东蒙粤投资有限公司、广州屹帆商贸有限公司、内蒙古鼎坤商业管理有限公司董事长  王金琳

　　玖禾奥莱是在打造体验式商业 未来要打造一个买手市场

　　商业业态有不同的表现，有一个数据，从2016年开始购物中心是微增长，增长最大的是奥莱，其次是社区百货。百货业滑坡是最硬的，包括维多利购物中心、维多利商厦。

　　言归正传，日前跟北京王府井分管战略的副总裁一起交流，因为我们刚做奥莱，特别害怕回来受到打压。但是跟人家交流的时候，人家也比较认可，他说最少150亩，打造天津的佛罗伦萨小镇，还是北京的八达岭奥莱，这是一个消息。还有一个消息，维多利据说也要跟杉杉合作打造这种场景，我们听到这个消息也特别的恐慌，但我们也有自己的核心竞争力。简单的做一下广告，玖禾奥莱六个字，公平、尊重、共赢，我们给大家解释一下共赢，玖禾奥莱一共13个股东，都是入驻的商户，把挣两份的钱挣成一份，把利润摊薄一些，至少让90后不要上淘宝，多来我们这里，还有体验。我们奥莱是未来商业的支柱，百货缺少体验，购物中心有体验，奥莱有体验。

　　我们在如意开发区有一个地产项目叫董事汇，7万平，当时规划当中出现了一个问题，我们这是一个群楼，不到两万平，当时在招商的时候就特别难受，这个平米怎么招？做专业市场，比如说打造一个轻奢，付出的代价太大，做高端的做不了。也想做专业市场，但是离东岸国际又那么近，到底应该是让保姆买还是业主买？我们很难。我们想打造一个买手市场。

　内蒙古法雅体育有限公司（阿迪、耐克）内蒙分公司经理  金鑫

　　给顾客有质量的服务 与商业项目实现共赢

　　自从2012年来到呼市接触这个市场，以前没有做过市场商业的工作，我们现在是做乙方的，场子不是我们选的，我们进来做的就是服务，给顾客有质量的服务。做商业对我们来说，因为阿迪、耐克本身在国内是有一些知名度的，竞争也是有的。

　　刚才王总说到共赢，我特有感触，其实做乙方有一些难度，毕竟是要在甲方的场子里做事，所以还是要配合的，我的见解很浅，只是希望做商业这一块的各位老板，也能从我们乙方的角度出去考虑一些问题，因为我们既然选择了您的场子了，也希望您给我们适当的盈利机会。

　　云南省内蒙古商会会长   高吉辉

　　做商业应当有前瞻性思维 需充分发挥“文化+”功能

　　高吉辉：大家好，我来自七彩云南昆明市，欢迎大家在合适的时候到云南作客。回到家乡，见到家乡人特别开心，尤其今天在这样一个场合我们来分享关于商业地产这一块的课题，我觉得特别好。

　　首先我讲一下我在昆明的一些感触，再结合呼市目前的情况和大家聊一下。昆明我们第一个城中村改造项目，当初商业也是一个很严峻的课题，因为城中村位置虽然很好，但是面积很大，究竟怎么样能让它一炮打响，当时费了一番周折，最后定位把国美引进来，把沃尔玛引进来，起到了很好的效果。原来我们想自己注册商贸公司，但是现在来看，引进一些大的品牌、一些成熟的项目还是比较好的。目前我的商业在我那个片区是最热闹、最红火的。

　　这些年经常在国外，所以我总结了一下，商业地产目前整个大的趋势应该是这样的。第一种，我们全国世界范围来看，首先是景点、景区类的，比如说迪斯尼，深圳的华侨城，吃喝玩乐都在一起，大家去玩的时候、放松的时候会不知不觉消费。第二种是市区内的大型综合体，比如万达、王府井等。第三种我认为，地铁商业特别发达很重要，未来靠地铁发展起来的商业项目会很有市场，现在我们看国内的一线城市都出现了这样的项目，所以将来呼和浩特也可能会走这样的趋势。这个仅供大家参考，我觉得做商业的应该提前布局了，我把它称作是便利型的商城，这里面有地铁。

　　最后就是我们现在经常说的互联网+，我观察了商业发展就是这几大趋势。回归到内蒙古呼和浩特，我经常在想，我们靠的是首都经济圈，这样好的区域优势，再加上现在“一带一路”的方针政策，我们为什么不能把民族特色给它发挥出来？这是商业这块应该侧重考虑的。比如说现在我正在和呼市的开发商做一个体育类的项目，我本身有一个散打俱乐部，我的散打俱乐部在全国拿了六个冠军，我突然发现，我们十个全国散打冠军中就有5-6位是蒙古族，而且全国34个省市区招散打的选手的时候，都要到蒙古大草原上来，所以在这个当中我就觉得为什么我们不把它做起来？刚好我的合作商现在有6万平的大商场在对外招商，他就找不到卖点，特别的困惑。所以在这个当中，我发现一个现象，过去的十年当中，比如说商场办一个促销活动或者是开业，我们请某某歌星、明星开一个演唱会，现在最火的是什么？就是散打比赛，所以我觉得跟我们国家现在“一带一路”强国的精神，跟这个精神面貌的变化有一种内在的联系，在这种情况下，我们会在元旦之前启动这个项目，通过这个点把整个的商业带动起来。比如说它里面有红酒吧、咖啡吧、音乐吧，同时还有奢侈品，有专门卖车的，还有大的超市，它的思路还是在传统商场的思路上建立起来的，但是这个点大家都在找，拿哪个点把它触动？通过我的观察，我感觉这就是我们内蒙古的点，这个方案已经报到自治区，得到自治区相关部门领导的高度重视。下一步我们口号就是打造真正的内蒙古的民族体育品牌。今天给大家汇报一下我这个工作，也是给他们提供一个参考的思路。

　　内蒙古广泽房地产经纪有限公司董事长 刘晓燕

　　好的商业项目后期运营是关键

　　我其实是做乙方的，既不是品牌商，也不是运营商，所以今天我可能是最外行的一个参与者。今天在座有很多是我的甲方，我们公司主要做商业地产的销售，对商业地产运营这块我可能不是最有发言权，但我有一点感触非常深，我们公司今年在河南郑州、河北石家庄、青海西宁、西藏拉萨，在全国30多个城市都有我们服务的项目。我们公司主要是做商业项目，今年我们的商业这一块销售合同回款额11月份有将近40亿。我感触最深的就是，现在全国很缺专业的运营团队。像刚才马总讲的，商场定位这块说难也难，说不难也不难，我认为现在全国商业地产的开发商们所共同面临的一个困难时期。我们公司在全国服务的项目当中，如果说是做销售，我认为难度不大，在行业中还有很多很优秀的销售公司帮助商业地产的开发商去消化商业的楼盘，但是现在我们全国这样走下来就会发现，商业地产开发商们共同都进入了一个困难时期，卖楼很容易，但是把这个商业很好的运营起来是大家面临的共同的难题。

　　因为很多的房地产开发商会跟我开玩笑，说你们这个企业既帮开发商解决问题，但是也帮开发商遗留了很多问题，创造了很多难题的公司。确实是这样，我们卖房子的速度很快，因为我们做商业地产，房子卖出去之后，这个商场下一步可能开发商们所遇到的问题就是怎么样把商场很好的运营起来，所以我希望在这个行业的精英们能做得越来越专业，能帮开发商解决这些问题。

　　内蒙古滨海玖禾奥莱购物中心总经理   张 谊

　　传统商圈未来应是互补演变 消费者的需求是可以创造出来的

　　首先感谢赢商网在内蒙古地区给大家创造这样一个平台，基本上在内蒙古都是各行各业的自己在一个小圈里，很少能有机会能像这样以座谈会的形式坐在一起说心里话，真的是感谢唐总给我们这样的机会。赢商网是一个资源的平台，让大家能在一个聚合的机会上走在一起，拉近相互之间的关系，让未来我们不用天天想着到底该做什么，而是有了一个平台，让我们通过这个平台可以很清晰的找到能帮助我们的人做事情。

　　第二个，回归到今天所说的一些话题，刚才各位老总都说了自己的观点，我觉得大家想的东西也都差不多，从现在的商业来讲，它是一个变化的必然规律，比如说中山路商业比较集中，同质化比较厉害，交通很繁琐，我觉得这是一个必然产物，在城市发展到一定程度的时候，它一定会向城市各个角度分化，北上广深也是一样的过程，这是一个自然演变的过程

　　就呼市来说也不是一个例外，它也要走这样的过程。刚才陈总说到的项目，我第一个感觉，它应该在中山路未来的演变其实不应该是一种竞争演变，它更多的应该是一种互补演变，就是在中山路上它肯定还有缺的，肯定还有不完整的。如果大家每天想的它有什么，我有什么，有一部分商业会自然消化死掉的，尤其是因为道路的问题，面积的问题，所以我觉得未来的中山路它一定会好，而且一定会是一个业态相互互补的形象，它将来也会成为内蒙古商业的风向标。大家来到内蒙古知道要去中山路，它有一个非常完善的商业演变的成果。所以我觉得它不应该让我们害怕，我们应该找到商业各自的位置。这是我的感触。

　　说到向其他地区或者东南西北四个方向不断的完善商业，我觉得其实很简单，它还是一种人文需求，比如说在这个区域里有多少人，它有什么样的支出，支出就等于你未来在这个商业能吸纳走多少钱？我到每一个地方是不是便利，这些人的需求是什么？我觉得我们不能离开它本身的需求，我们做再好的东西，如果不是他要的，他也不会来，我们周围这么多人，我们做了他想要的，他肯定会来。各个地区居住的人是不一样的，需求也是不一样的，只要抓住了他们的需求，这种同质化就会自然演变，大家每天都在说竞争，你和我比，我和你比，我觉得换一种方式商业还是可以活着的。

　　今天就想跟大家分享一下我的感受，我的感受商业没有那么高大上，我们修改普通型、特色型、高大上型，但是基础商业还是要从普遍做法入手，可能根基会更稳一些。

　　 深圳市美斯学谷投资管理有限公司北方区总经理 马桢

　　美斯学谷打造一站式文化教育平台 为呼市商业地产发展添力

　　对于内蒙古来说我是一个外来人，对这个地方不是太熟悉，刚才看了一下投影仪上的四个问题，可能我是真没有什么权利发言，因为来的时间短，到内蒙古大概是今年的2月份，我们的项目跟李总刚好是邻居，真的很有缘分。

　　 首先我介绍一下自己的公司品牌，我们是美斯学谷，来自于深圳，在深圳更多的是根植于以教育为先，以教育起家，公司有将近20个品牌，旗下的品牌基本上都与教育相关，0-16岁以及大学回来的年轻创业者，这是我们的主力客户群体。公司从真正的开张到现在时间很短，只有四年，现在重点根植在广州。来到呼市是玉泉区政府招商引资过来的品牌，也是想实实在在的为玉泉区的孩子做点实事。我们教育综合体以教育为中心，负一楼集合了很多孩子们的场所，也有家长的区域，比如说主题书吧。

　　针对刚才老总们提到的这么多话题，首先说到了甲方和乙方，到现在实际我没有办法界定我们公司到底是甲方还是乙方。对于很多教育类的品牌来说，我们是他们的甲方，但是对于品牌来说，我们又不是租赁。来到今天的场合也很高兴能够认识各位，没什么太多说的，希望大家有空的时候到现场我们沟通交流，大家多给意见，看看我们下一步还有什么需要完善的地方。

　　内蒙古润龙餐饮管理有限公司（麦当劳）总经理  裴伟

　　随时随地随心做好服务来应对市场的变化

　　首先感谢赢商网这次能够邀请我来参加会议，在座的各位都是商界的老前辈，刚才分享也都很精彩，我觉得大家说得也都很对，让我收获很多。

　　首先先给唐总汇报一下，金拱门和麦当劳只是一个营业执照的区别，其他的没有区别，因为大家也都知道中信把中国内地和香港的麦当劳都收了，中信是52%控股，麦当劳20%的股份，现在麦当劳在中国是一个合资公司，所以说之前网上热嘲的金拱门其实和麦当劳是一样的。

　　在麦当劳很多年了，呼市也好，内蒙古也罢，也在经历着所有城市都在经历的一个阶段。呼和浩特其实是三线城市，跟一线城市还是有一些差距的，低线城市是体量上的增长，高线城市是增值上的增长，所以我们跟一线城市还是有差异的。我觉得竞争无处不在。

　　在此，介绍一下结合未来的市场变化我们是怎么应对的。分三个方面来说：

　　首先是随时，呼市很多商场晚上10点以后就关门了，但是大家知道北上广深很多商场都是24小时的，所以在随时方面的时间上和空间上都是有操作空间的。比如说维多利10点开门了，王府井是不是可以12点关门，在这两个小时是无竞争的状况，在这两个小时我们抓住时间上的空间做文章。

　　第二个是随地，不管城市变迁怎么样，中山路的竞争虽然很激烈，但中山路的客流量依然是最多的。我觉得品牌有两个方面，同一个地方维多利来做、万达来做肯定是不一样的，如果说换谁来做营业额都一样，那就凸显不出这个品牌的价值。所以同样的位置，不同的品牌经营效果肯定是不一样的。

　　接下来是地域的互动，现在80后和90后更加享受线上和线下的互动，我们有时候逛商场会发现，好多年轻人是拿着手机逛商场，我在网上看到的东西能不能在商场找到，或者说我在商场看到的都是，在网上能不能找到更多的折扣？我觉得这也是商业该反思的，怎么样能够线上线下很好地互动起来，另外保持数据的一致性。如果说我在商场看到一个我喜欢的东西，我一上京东发现比店面便宜好多，那为什么还要在商场买呢？可能更多的时候就会在京东定了。

　　第三个是随心的概念，现代化的消费者越来越挑剔了，传统百货也好，购物中心也罢，只是形式上不一样，但是站在顾客的角度上想，他们需要什么？我们怎么样引领顾客的消费需求？可能这也是我们做一些设计的初衷。我们在不停地增加功能性。

　　最后总结一下未来的商业在随时随地随心方面大家如果多想一下，可能会收到意想不到的收获。

　　内蒙古星河购物广场股份有限公司董事长  周 新

　　城市中心消费综合体向城边多元服务转变  未来如何包容是核心关键

　　针对今天的沙龙议题，我觉得非常符合我现在的心情，我做了13年的地产甲方，做了6年的商业乙方，从事了两年的电商产业园，属于平台的第三方，我的经历也比较符合今天沙龙的议题。自己有4万平米的商场，还有2万平米的大学生创业园，还有3万平米的电商物流配送园。

　　我想分享的观点首先是关于未来综合体新型的政商综合体定位。原来消费都是以消费为主，之后都是以政商为主，什么意思呢？就是结合原有的消费、餐饮、娱乐的节奏，未来可能会结合双创、军转、大学生创业、农牧的园区服务功能的延伸，同时由原有的城市中心的消费综合体越来越向城边的多元服务综合体转变，按照这个节奏，我们觉得这个趋势肯定是在一点一点向这样发展，但唯一不变的是什么？就是会员，就是人气。不论你是什么消费综合体，还是服务综合体，人气在我们手里，如何拿着这些人气转型到线上，这是我们今天要研究的问题。

　　我的想法就是，我们在线上针对业主建设一个租赁证券化平台，不是简单的返利模式，什么意思？就是这个房子是由第三方租回来，然后委托给商业地产运营方经营，这种就减少了甲方的资金压力，因为我们是专业做地产的，不能天天想着怎么做商业，但也不能全变成二房东的模式。所以我们的观点是要针对业主做租赁证券化平台。针对消费者，我们想融合一些消费返利平台，就是把商场的人气用消费返利的形式，把消费者留在当地，留在商业中心，留在线上平台，就是类似于直销这样的，把消费者变成了经营者。这是我们的两个创新点。

　　另外两个创新点，就是关于新和新策略的问题，什么是新组织？大家分享的特别好，有IP团队，有合作的自营品牌的团队，未来商业运营公司可能要和自营品牌进行合资，还有一种是资源整合的股份制，就像我们单一商业综合体很难把商业综合体的包容做全了，但如果五六家商业综合体的老总形成一家商业公司，相互之间参股，就会把五家商业综合体的包容性全面的展现出去，最终还是服务消费者。公司的团队不仅是地产商、品牌商，可能还要融入一些IP团队，自营团队，还有一些抱团的资源整合团队。关于新策略，项目人才合作化、待遇分配市场化。我们在策略上也进行了创新，就是项目和人才如何合作，我们现在和地产公司形成了一家房东宝，专门做租赁证券化的事，未来也要成立一家子公司，专门代理一些主力品牌，这种才能形成强关系，这就是项目人才的合作化。什么叫待遇分配市场化？就是把月费的模式进行项目分包，实现自负盈亏的策略，我可以让你去赚，那样但你得拿结果去换。

　　综合以上几点，我的分享主要是围绕新型综合体的新定位、新组织、新策略衍生的几点。最后总结想说的是，未来如何展现我们商业综合体的包容性？原有的方式是整合华联、麦当劳、健身房。那么未来整合到什么程度，我觉得就是今天沙龙的作用，未来整合到什么程度？可能我们在座的都是一家的。

　　内蒙古斯波雅商贸公司的总经理 张国平

　　百货趋势下滑 未来开店倾向购物中心

　　我本身也是在内蒙地区做十几个品牌的代理商，这几年店开得不少，明年开店计划在20-30家店。百货的趋势下滑还是很大，Mall眼和购物中心其是有上升的，所以我们未来开店还是倾向以购物中心。

　　呼和浩特市华琪工贸有限公司（雅乐士）总经理 赵金彪

　　创新永不止步 商业地产未来发展还有更大空间

　　其实不变的就是创新，我们的零售也是这样的，零售的商品也是这样的，我觉得以后在社区的购物中心可能会更强势一些。最早呼市的商业，比如说民族商场、天元慢慢的比较陈旧了，接下来就有了维多利、百盛这些商业，通过几年的发展，又开始了购物中心，比如说万达、摩尔城，这些都是新的商业，但是随着商业的发展，我觉得还会有更多的方式创新出来，比如说社区的mall店，我感觉这是一个发展方向。

　　呼和浩特深商投文化产业投资有限公司副总经理高峰、营销招商中心总监 白万利

　　城市变迁印记不变 印象新城构筑城市文创综合体

　　呼和浩特深商投文化产业投资有限公司，创立大概有十年的时间，现在主要是布局全国二三线城市，在河南郑州、鹤壁，云南丽江、辽宁抚顺等城市开发了一些项目。我们公司有一个特性就是因地制宜，随着每个城市选择的地块、城市的情况来定义产品的特性，所以我们放眼全国有住宅、纯商业、别墅、洋房、公寓，产品线还是比较丰富的。

　　我们在呼市的项目是做一个城市综合体，但是稍微有一个小缺陷，就是没有酒店，是由写字楼、公寓、大商业组成的。来呼市大概有不到三年的时间，为什么到现在还没有发声音？我要说一个点大家可能就非常清楚了，就是老标块电影制片厂这个标块是我们公司正在开发的地块。

　　我跟大家介绍一下我们项目的数据，项目一共33万方，分三期开发，一期是一个14.2万体量的纯商业产品，二、三期是住宅产品，差不多有20万方的商业，按照这个数据来说，我们接近了50%的商业，所以说这个商业体量是不小的。原来标放南临学院街，我们自己的规划是要做商业，就这个项目而言，去年是9月拿到的地，从拿地到规划设计、动工，一期14万方的商业当中，除去销售性的物业和自持的物业，前期做得最多的工作就是功课，把内功做好，强化自己。我举一个例子，之前我们拿过一个方案很炫，第一版方案是像金宝街一样没有盖子的，但是有前车之鉴我们又把盖子加上了，又重新修改了动线。

　　我再解释一下我们的地块，我们地块比公司还出名，一说到标放，很多60、70有很深的印象，我们现在定义是围绕着原址蝶变了，原址升级了，城中辉煌要再现了，还有我们定位是城市中心，文创综合体。我们这个项目是自治区宣传部、呼市政府重点招商引资的项目，我们核心的推广语中体现了文创两个字。因为之前内蒙古提出要从文化大区变成文化强区。

　　我们在项目规划中引进了大润发超市和凯诺星空影院，完全是按订单模式建的，这是大润发在呼和浩特的第一家标杆店。电影集团拿走了1200平米的面积，这里面有8000平米的影院，两个2000平米的电影博物馆，2000平米的VR体验区。可以这样说，我们已经有了两个拳头品牌，一个是大润发，一个是凯诺星空影院，我们真正想做到商业推动地产，因为我们的地理位置住宅是比较好的，我们有学区，有强大的周边人流量的基数。

　　再介绍一下营销品牌，我们不想打破原有的产品系有印象新城，我们的口号是城市变迁印记不变。业态这块，我们14万方去掉写字楼，还有公寓、大润发、影院，纯商业面积有4万平米，这个体量在呼市不算太大，但是刚才各位前辈一直在说，因为呼市的商业由中山路扎堆式正在向外拓展，因为我们周边最近的一个商业是维多利国际广场，但是它的定位比较高，我们跟它是有差异的，我们是要做满足三公里，影响五公里。业态方面是以年轻、时尚、体验互动来招商和运营的。此外我们还有一个主力店--美嘉篮球，它要建在我们的楼梯上。

　　 内蒙古恒东房地产开发有限责任公司运营副总 齐丹华

　　整合优质母婴体验式资源打造差异化小而精母婴商业 

　　我们的项目小而精，属于社区商业，1万多平，但我们是想作为一个母婴地产的差异化概念，用轻资产打包重资产，来做差异化的小而精的企业。就像您刚才说的2万多平超市的伤害，我们做一个小而精的企业，如果把自己小的项目打造好，有可能在商场中就是逐鹿群雄。我们还成立了内蒙古母婴行业协会，我们也是想利用这个行业协会把优质的母婴体验式的资源营造到我们商业体内，比如说月子会所、产后修复，以及瑜珈，对父母胎前的教育，把这些东西都融入到商业体内，事业这是我们项目的概念

　　沙龙总结：

　　赢商网西北事业中心总经理 唐彬

　　梳理内蒙古开发商与品牌 搭建桥梁助推内蒙古商业地产行业发展

　　感谢马总，今天我们的沙龙也告一段落，今天我的收获也很多。很多人问我赢商到底能不能给我们解决问题，能不能给我们招商，在某种程度上我们解决不了招商，把品牌带过来，直接给钱，大家认为这是很靠谱的办法，但是对我们来说是不公平的。我们在西安做了很多，包括万达、大悦城都在跟我们合作，如果要在内蒙做一个比较好的盒子招商是不成立的。

　　第二个我们做商业自己是一个IP，现在很多品牌商去收集项目的时候全是商业信息，连招商所有的动态都没有，其实品牌商是会看的。包括西安万达开业的时候做了三场招商大会，招商大会实际上是务虚，其实是在造势。我们想要招大品牌的话，我们自己本身要强大。

　　未来我们一点点的梳理，第一点就是把内蒙古所有的品牌，包括开发商梳理出来，然后能够给大家做一个桥梁。另外通过我们的大数据产品，未来给大家提供到实实在在的服务，因为在北上广大数据产品自从9月份推出来，现在在全国上市公司中十家有九家都在用我们的产品。我有一种感觉越往西面走沟通成本是越高的。希望赢商网能够给大家提供更多的帮助。