O bag创始人专访：携个性化产品 重点耕耘中国市场

　　被意大利年轻人视为“街包”的创意手袋品牌O bag全球NO.405店，11月25日于上海龙之梦购物中心中山公园店正式开业。

　　这个来自意大利帕多瓦的品牌，采用可塑性极强的XL-Extralight作为主要材料，具有非常鲜明的意大利风格。而其可自由搭配的产品特性，让O bag迅速虏获消费者青睐，目前已在全球50多个国家开设专卖店，而拥有巨大消费市场的中国市场将是品牌未来开拓重点。

　　在本次上海龙之梦购物中心店的开业仪式上，赢商网也采访到O bag创始人米凯莱·查内拉（Michele Zanella )，了解到了O bag创立背后的故事，以及品牌未来的发展规划。

　　Michele Zanella 表示，他创立O bag品牌是基于一种直觉，而这种直觉来自他对市场趋势的判断。”2009年全球处于经济危机之中，但同时市场上仍有新兴产品出现，这让我们感到市场处于一个重整过程中，其特点是消费者的需求越来越垂直化，即同一个消费者可能会购买不同价位的产品。于是我们就想到做一款在使用环境上具有可延展性，自然回购率高，可以满足消费者在不同层面需求的产品。”凭着这样的直觉和判断，工程师出身的Michele Zanella 和他的伙伴们以2万欧元的小规模投资启动了O bag项目。他们将产品概念建立在四个基石之上：意大利设计、丰富的色彩、工业化材料与时尚配饰的混搭 、产品的可个性化特质。后两者不仅非常符合品牌创立之初的市场特点，也在产品的陆续研发和品牌的成长过程中成为了核心竞争优势。

　　 Michele Zanella 将“工业化材料+时尚配饰”的产品概念带入了市场，成为这个领域的首创者，O bag也经历了一个从产品概念到满足市场需求，再到成为品牌的过程。Michele Zanella坦言，在这个过程中充满了机遇，也无处不伴随着挑战。”而现在，挑战就是通过不断地创新来保持品牌的生命力。”

　　 Michele Zanella 强调, 多种因素促成了O bag今天在意大利市场的突出地位和在海外市场的巨大成功。其中产品的可个性化特质是所有因素中最重要的，其次是亲民的价格、可自然复购的特点、对不同年龄段消费需求的覆盖能力，当然还有不断推陈出新的产品，以及O bag作为设计驱动型企业的独有设计能力。他认为O bag品牌做的是Easy Moda （简约时尚)，但在设计和时髦之间，设计更占主导 。O bag会从流行元素中提取灵感成为产品系列的组成部分，与时尚保持同步，但也会对流行趋势做出自己的诠释和演绎，确保O bag产品独一无二的特性。

　　目前以线下体验店为主的O bag已经在全球拥有400多家门店。由于产品的搭配可能性高达60万种之多，如何让消费者避免选择困难症变得尤为重要，所以O bag尤为关注导购们创造正面消费体验的能力。“我们的导购必须能够通过对进店客人穿着打扮的观察来判断她们品味，推荐最适合她们内在需求的包包。导购必须以非常专业的状态来伴随消费者走完整个消费过程，避免因为选择太多而陷入尴尬。”因此Michele Zanella 表示，他的公司会花很多的时间与精力在消费人员的培养上。

　　除了线下门店，O bag也将建立并完善线上平台，实现全渠道运营。“作为体验性品牌，我们会以实体店作为起点， 之后再搭建线上平台。在全渠道模式下，会采取线上线下统一价格。当真正实现全渠道运营时，对于O bag而言将是一个全新的起点和发展阶段。”

　　谈及O bag未来的发展规划，Michele Zanella 认为，中国已然成为了众多国际品牌纷纷想要占据的重要市场。也许很多人认为中国市场的重要性在于它有庞大的人口基数，但是在Michele Zanella 看来，这是一个需要深度耕耘的市场。“很多品牌在进入一个新市场之后就会尝试大量贩卖产品，但O bag在中国市场需要有一个和消费者相互认知、相互懂得的过程。我们要了解中国的消费者需要的是什么，也要让消费者对我们的品牌积累认知。”Michele Zanella 表示，正是因为这样的考虑，他选择了天创集团这样一个具有丰富市场经验并且已经建立了成熟商业网络的企业作为合作伙伴。双方也就这一点达成了共识：以提高品牌认知度为前提，逐步加快在中国开店的速度。

　　在O bag中国区的开店布局中，有以前卫的设计和浓郁的艺术氛围引领国内时尚零售的格调型mall，有位于CBD、奢侈品云集的高端mall和百货、也有面向中产阶层的生活型mall。这使得品牌可以充分发挥其垂直性定位优势，以产品和价位的可延展特质迎合不同年龄和收入水平的客层，充分把握中国消费者个性化需求觉醒的大趋势，深度开拓品牌在中国的市场的巨大销售潜力。