RUNNER CAMP: 零售与体验结合 将专业融入跑者生活

　　当马拉松已成为都市生活中最受欢迎运动方式之一，跑者对于运动装备的需求也愈加旺盛，此时有着跑步助手功能的专业品牌脱颖而出。在上海新天地商圈内的无限极荟购物中心里有着一家涵盖跑步全产业链的运动品牌——RUNNER CAMP（下文简称RC），门店内提供跑步装备及防护产品、跑步训练、专业选鞋系统等，同时结合线上APP将跑步做到专业化。

　　瞄准90%的非专业跑者

　　RC品牌负责人Isabella告诉赢商网，从2010年发展至今，中国进入全民皆跑的时代，然而中国人跑马拉松普遍存在跑步姿势不正确的情况。由于我们90%的人从小没有运动基础和习惯，所以实际上是很难承担马拉松等高负荷运动的，跑步中特别容易受伤。针对90%的非专业跑者并且对跑步有追求的新中产，RC在做的是帮助他们如何选择合适的运动装备，以及正确地跑步。

　　RC无限极荟店是品牌在中国的首个体验店，共占据2个楼层，面积超600平方米。首层主要销售产品，二楼则为“跑步服务站”和“体能训练中心”。在首层的空间内，一条充满科技感的跑道占据了总面积的1/5，跑道尽头一块电子大屏显示着跑者的各项数据。跑者进入店铺后，可以穿着品牌专门提供、内含智能鞋垫的跑鞋，上跑道跑一段，专业的设备将监测到脚步落地时的各项数据，并做出步态和跑姿分析。跑过之后，系统将为你推荐最合适的跑鞋，同时驻场的跑步教练也会提供专业建议。这个智能选鞋系统为RC自己研发，目的就是帮助跑者正确选择适合的跑鞋，为了让数据更加精准，目前RC还在和新加坡南洋理工合作共同研究。

　　完成专业分析后，RC又承担一个运动品牌集合店的角色，店内有Asics、ZXU、NEW BALANCE等几十个国内外知名专业运动品牌，上千款跑步产品可供选择，其中也包括其自有品牌。除了跑鞋，店内还销售运动服装、背包、防护用品、智能鞋垫等可穿戴产品。

　　搭建跑步社群 尝试差异化竞争

　　选对了鞋，还仅仅是开始。RC通过训练和活动将跑者集中在一起，形成跑步社群。在门店2楼，RC分别设置了“跑步服务站”和“体能训练中心”，提供完善的体能和跑步训练。其中“体能训练中心”是与健身品牌Running cat合作，通过科学训练提高身体素质；“跑步服务站”是会员可以洗澡、储物的空间。

　　在训练上，RC开创了室内外相结合的模式，室内有健身教练带领做针对性体能训练；室外则由跑步教练定制适合不同人群的课程，带领会员在风景优美的太平湖公园跑步。

　　在搭建跑步运动闭环的环节中，RC在线上也做了很多内容。比如，利用APP来做线下的补充，RC分别开发了“RC服务站”和“跑者阵营”两个APP，前者有测试、课程活动等内容；后者则主要负责销售产品。结合线下测试中采集的数据以及自主研发的智能鞋垫、袜子等，RC会在线上采集大量运动数据，把不同的跑者分门别类，提供针对性的跑步指导和课程。简而言之，RC在打造一个线上线下相通的跑步圈，一方面把线下测试运动零售的一整套搬到线上；另一方面，利用线上渠道组建跑者联盟来圈住重点客群，引流到线下。

　　除了在活动形式上更加丰富和多元，RC如今还在尝试产品上的创新。作为运动装备销售的平台，RC不仅限于把不同品牌的鞋子集中在一起，更研究了如何让产品与众不同。为契合年轻人追求新鲜感和与众不同的需求，RC首先与知名设计师合作，对鞋盒包装、鞋带等进行个性化设计，这将给平台带来唯一性和不可取代性的特点。其次，RC还在与一些小众设计师品牌合作，将推出功能性与时尚性兼得的运动配件，将自身的产品与市场上土土的运动装备区分开来。

　　拓展方式多样 要做公共空间提供者

　　谈及品牌未来的扩展计划，Isabella表示RC旗舰店形式的门店在线下如果有合适的机会还会尝试。但是RC未来更大的布局会体现在智能跑步服务站上。

　　智能跑步服务站的特点是提供储物柜和洗澡休息等功能，它使用APP端来开关门、控制用水、用时等，完全不需要专人看管，特别适合24小时无人看管的空间。考虑到现在购物中心出现了很多小型单一运动的健身工作室，它们不像传统健身房有一两千平的面积，所以没有设置公共储物和洗澡换衣服的空间。智能跑步服务站将填补这方面的空缺，成为购物中心公共空间的内容提供者。

　　智能跑步服务站更大的发展空间是在室外，随着马拉松爱好者不断增加，对于跑步供给站这样概念的公共设施也变得更有需求。国内现在暂时还没有这样的24小时跑步服务站，这将成为RC的突破点之一。

　　除此之外，国内现在有很多跑团或者跑步自媒体，他们都在摸索商业变现的多种可能性。RC未来可能与这些组织合作做出更多尝试。

（图片来源于RUNNER CAMP公众号及品牌提供）