专访陆家嘴商业总经理：深耕浦东25年 陆家嘴股份倾力铸就L+Mall

　　25年前，上海陆家嘴金融贸易区开发股份有限公司（以下简称“陆家嘴股份”）作为上海第一批国有企业整体上市试点单位之一，投入到全国唯一以“金融贸易”命名的国家级开发区——陆家嘴金融贸易区的开发建设。

　　25年来，公司历经近百个项目的开发运营，其中，中国钻石交易大厦、天津陆家嘴金融广场、陆家嘴世纪金融广场等项目均已成为行业经典。

　　经久深耕，陆家嘴股份潜心推出“陆家嘴中心L+Mall”商业产品，在上海、天津两座经济中心城市进行战略性布局。其中， L+Mall上海陆家嘴中心将于2018年底开业。

上海陆家嘴中心L+Mall效果图

　　据了解，上海陆家嘴中心L+Mall项目商业体量约14万方，位于世纪大道、浦东南路、南泉北路、商城路交汇处，这里是陆家嘴核心区域黄金角。

　　根据在陆家嘴多年的开发运营所累积的大数据，陆家嘴股份对区域周边潜在消费者有了深刻的了解，也让L+Mall更能满足这些人的需求、符合这些人的想法。　 

　　随着商业项目不断增量，内容差异、位置优越成为强有力的竞争砝码。而这两项，L+Mall上海陆家嘴中心均具有优势。在上海市场2018年诸多计划开业项目中，L+Mall算得上“优等生”。项目开业进入倒计时之际，赢商网独家专访了上海陆家嘴金融贸易区开发股份有限公司总经理助理&上海陆家嘴商业经营管理有限公司总经理贾伟，听他解析L+Mall上海陆家嘴中心的竞争优势及陆家嘴商业的发展逻辑。

上海陆家嘴商业经营管理有限公司总经理贾伟

　　Q：赢商网；

　　A：上海陆家嘴商业经营管理有限公司总经理贾伟

　　Q：L+Mall上海陆家嘴中心所在的陆家嘴区域，高端有国金IFC商场、亲民有正大广场、第一八佰伴、华润时代广场等项目。相较而言，L+ MALL上海陆家嘴中心最大的特色是什么？项目将如何从商圈中突围而出？

　　A：现代社会，商业环境更加多样化，消费者的要求也越来越讲究个性化。但是“满足人的需求”是基本的，我们应该更重视令人身心舒适的环境设计，力求用美的、功能性的设计语言来创造现代商业展示空间。

上海陆家嘴中心L+Mall内部效果图

　　首先，从空间来讲，L+ Mall上海陆家嘴中心邀请贝诺倾力打造出都市银河设计概念的室内空间，带入了像星光天幕、采光天幕等具有许多有科技感的东西，让顾客在购物的同时，有一种充满未来感的体验，也让共享空间更舒适、更有趣。

　　其次，我们邀请英国翡翠画廊和证大艺术中心作为我们的艺术顾问，将艺术大师的作品引入商场的公共空间，让顾客能零距离接触这些作品。

　　此外，我们引进了很多上海首家、浦东首家的品牌店铺，同时重点开发年轻人钟爱的潮流品牌，致力于打造年轻人喜爱的高端零售，其中就包括法国老牌百货公司——巴黎老佛爷。

　　一提到陆家嘴国际金融贸易区，人们首先想到的词汇就是“精英”、“500强”，相比于南京西路、静安寺这类上海老牌商圈，它的商业氛围并不十分浓厚，没有很强的人文气息。希望L+ Mall上海陆家嘴中心的落成，可以为商圈注入更多新鲜活力，在项目气质上体现出魔都上海的时尚、包容、温情，通过差异化的经营模式，给消费者更多的选择，带领板块升级，形成区域共赢。

　　Q：L+ Mall上海陆家嘴中心主要的商业策略是怎样的？计划引入哪些特色品牌？

　　A：产品、主题、客群决定了业态配比，在商圈内寻求差异化运作，使顾客感受沉浸式消费体验是我们主要的市场策略。

　　零售及配套约49%，餐饮约38%，互动新娱乐体验是13%，除此之外我们还引进了很多顾客在线上购物时无法体验到的业态。拿百丽宫影院来说，陆家嘴中心的百丽宫影院是它的全新形象店，也是装修标准最高的，为的就是迎合该区域内消费者的个性需求。同时我们还在5楼规划了特色街区，邀请知名的网红店铺、快闪店铺等入驻。

　　Q：对于意向入驻品牌来说，项目有哪些优势是他们主要选择标准？能否详细介绍？

　　A：商业项目有一个回避不了的永恒话题，那就是：地段、地段、地段！在上海预计在2018开业的30多个项目中，L+ Mall是唯一一个位于城市核心地块陆家嘴黄金CBD的项目。

　　项目与地铁2号线东昌路站和地铁9号线商城路站无缝链接，同时周边拥有5条过江隧道，20多条公交线路汇聚核心。其次，项目1公里以内，有44栋高级写字楼，消费层次和消费活力十分可观，而且项目直接连接3栋办公楼。未来，每天将有3万天然客流。此外，陆家嘴雄厚的实力、严谨的运维管理也是入驻品牌非常看重的优势。

　　Q：陆家嘴集团长期以来在浦东开发开放累积的资源能给陆家嘴中心带来怎样的优势？

　　A：经过二十多年浦东的成功开发，陆家嘴集团已具备了丰富的整体规划和综合运维能力。多年办公用地开发运营所累积的大数据，让我们对工作在该区域的消费者有着更深层次的了解，通过信息采集和的数据分析，运营团队能够更充分地将这些需求融入到项目整体规划中。

　　Q：天津也有陆家嘴中心，和上海项目的复刻版吗？有何特色？

　　A：天津陆家嘴中心位于天津的红桥区，是陆家嘴集团和天津市政府的首度合作，也可以说是将上海陆家嘴的成功开发理念又一次完美呈现。项目全称是惠灵顿国际社区，它不仅包含商业，还有住宅、酒店、惠灵顿公学、休闲街区。项目落成后，红桥区的整体竞争力提升，目前已经成为天津公认的高端国际化社区。

　　Q：陆家嘴集团此前都致力于商业办公用地的开发和运营，如何会想到去做购物中心？

　　A：公司核心管理层从2004年底开始积极推进主营业务转型战略，于2008年起，步入商业地产快速发展通道。到了2015年，公司已基本实现了主营业务从单一土地开发向商业地产“租售并举”的战略转型。

　　在2015年3月召开的七届五次董事会上，更明确了公司新一轮战略转型的方向，即“以核心业务适度多元化的综合性投资公司为目标，通过收购，兼并等方式，打造以商业地产为基础，商业零售及金融投资领域并进的核心业务格局”。

　　Q：陆家嘴商业旗下未来还有哪些酝酿中的项目可以透露？

　　A：公司的商业板块未来将由三类产品构成：旗舰类购物休闲中心、生活广场类商业、独立特色街区，这是未来陆家嘴商业的三大主线。

　　此外，鉴于天津惠灵顿国际社区的经验，许多城市的政府愿意与陆家嘴商业合作，不仅限于商业的开发，更是整体的开发。我们的前滩项目将是3.0版的城市模板，另外，我们在苏钢大桥一带还有一个苏州绿岸项目，是苏州超大体量的综合性大盘，具有标杆性及规模性优势。

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