从泰禾广场到“泰禾+” 150万方的“城”为美好生活打call

　　2017年12月27日，福州东二环泰禾广场·东区购物中心正式开业，至此，东二环泰禾广场商业板块实现全部开业。据泰禾方面统计数据显示，开业当天虽是工作日，但东二环泰禾广场仍取得不错的成绩，整体客流量超过25万人次，总营业额破1600万元。

　　中国当前正迎来新一轮消费升级的浪潮，在这一波消费升级的周期里，消费者对于衣、食、住、行的需求不再是纯粹的功能性质，而是更加青睐拥有精神内核的产品。产品如此，商业项目亦然。

　　“做商业，不是为做商业而做商业，而是为了美好生活而做商业”。

　　随着东区的开业，“泰禾+”战略实现了在东二环泰禾广场的落地。泰禾广场作为泰禾在商业地产领域打造的大型城市综合体品牌，是如何结合“泰禾+”战略，构建美好生活，赢商网一探究竟。

　　东区开业 东二环泰禾广场完整呈现

　　经过三天的试营业，12月27日，位于福州东的东二环泰禾广场·东区购物中心正式开业了。虽然是工作日，但是福州市民还是携家带口涌向东二环泰禾广场，整个商场里随处可见排成长龙的队伍，众多的孩子异常欢腾。

　　此次开业，大有码头生鲜市集、成长嘉年华、艾力的奇幻世界、反斗乐园、海豚国际儿童之家、泰禾剧场、CHEER LEAP N FLY、太空向往主题乐园等近百家知名品牌悉数亮相。数据显示，东区开业率高达96%。至此，150万方体量的东二环泰禾广场商业板块实现全部开业。

　　东区购物中心，建筑面积10万方，定位“城市级家庭娱乐生活中心”，共分为5层，业态组合是基于西区的基础上，对家庭亲子、文化娱乐、休闲生活等消费体验全面升级，打造与儿童有关的游乐、零售、教育、配套的综合服务，形成一体化的家庭娱乐综合服务。其中，主力店占比51%、生活配套占比33%、餐饮占比4%、服饰占比12%。

　　·家庭娱乐mall 一座商场内的“游乐城”

　　值得一提的是，为充分满足“家庭式”消费需求，东区购物中心引入了多样化、立体化、全链条的亲子业态。比如，针对不同年龄层的少年儿童进行精准定位，集VR互动体验、运动模拟体验、声光电主题娱乐等模块，近百种不同主题的游乐项目汇聚而成的室内娱乐集群，可以称之为福州最大的少年儿童游乐城。

　　除了打造福州专属的儿童游乐王国外，还汇聚了众多国际一线童装品牌，杨梅红、灰姑娘等大型高端培训机构，全方位满足各阶段儿童教育成长的需要。

CHEER LEAP N FLY

海豚国际儿童之家

　　诚然，儿童业态已成为购物中心的重要组成部分，但不一定能为商场直接创造丰厚的利润。为何泰禾却愿意在东区布局如此庞大的儿童业态？

　　对此，泰禾集团副总裁兼商业地产总经理朱进康先生向赢商网坦言：“对于当前市场来说，家庭消费十分重要。泰禾广场不以高回报率为唯一标准，大面积布局了儿童体验、娱乐等强体验业态，虽说牺牲了部分利润，但是泰禾希望通过布局这些业态，成为引流入口，吸引人流，使之成为项目的核心竞争力。”

　　东区在游乐上覆盖全年龄段的儿童，以游乐为龙头，把儿童零售、儿童教育结合在一起，形成了一个福州乃至福建最大的以儿童为主的室内集群，足以覆盖儿童全方位的需求，使其成为家庭消费的流量入口。

　　·24小时不夜城 深挖夜间经济

　　“一个城市的夜生活在哪里，哪里就是城市最繁荣的地区。”

　　随着泰禾剧场的开业，东二环泰禾广场在“24小时不夜城”消费动线打造上更加多元化。财富品质研究院于12月7日发布的《2017中国夜经济产业报告》指出，与一般消费者相比，夜经济核心消费者的特点是年轻、自由、收入高、消费多样化。体验消费、真人游戏、多元多样的体育运动以及展览演出将成为未来夜经济的消费热点。深入挖掘夜经济，也正是东二环泰禾广场牢牢抓紧年轻客群的举措之一。

新天地

　　“如今，不夜城的概念已慢慢在东二环泰禾广场落地，晚上十点之后，这里还是人潮滚滚。泰禾剧场、CGV影院、KTV都有着独立动线，可以在10点之后继续消费，再结合新天地中的餐饮，以及苏荷酒吧、胡桃里、Hooley's、普拉那等组成的酒吧集群，针对晚上10点之后的消费，形成一个完整的产业链消费。通过24小时动线打造，希望让东二环泰禾广场成为年轻人首选的夜间消费地。”

　　此外，继超级IP“酷MA萌”之后，东二环泰禾广场再次引进了网红IP。12月23日，“吾皇万睡”大型IP展首进福建。此次IP展造型，由“吾皇”系列的作者白茶亲自监督完成，12月30日当天他还会到东二环泰禾广场进行新书签售会。作为吾皇福建首展，此次展期将一直持续到明年3月份。

　　据赢商网了解，此前历时3个月的熊本畅游之旅主题展，活动期间，商场客流同比增加超40%。此次“吾皇”又将会给消费者、商场带来怎样的影响，值得关注。

“吾皇万睡”IP展

　　东区开业，象征着东二环泰禾广场的全面开业，创新形式的双mall综合体将推进福州商业发展进程，对福州商业格局产生极大影响。

　　环环相扣 三方面解读自营品牌业态

　　与商业地产巨头们“模板复制，快速落地”的模式不同，泰禾商业打法轻巧，是精细运营的代表。其中，发力自营品牌、业态，成为了泰禾打造“个性化精品商业”的核心竞争力之一。

　　以东二环泰禾广场为例，泰禾集团旗下多个自营业态品牌已成功在东区购物中心落地，即：

　　福建首个跨界艺术生活市集——大有码头生鲜市集；

　　福建首个购物中心内置大型剧院——泰禾剧场；

　　福建首个室内双轨滑梯——巨龙之旅；

　　福州首个楼顶大型绿植主题游乐项目——天空迷宫；

　　即将开业的泰禾健康管理中心。

大有码头

　　值得关注的是，大有码头生鲜市集东二环店面积5000多平方米，拥有80多个海产、粮油、蔬果品牌，福州本土老字号品牌占据70%，可谓是福州味十足。因其独创的“生鲜售卖、代客烹饪、厨艺课堂、加工体验、居家美学、趣味互动”等集市型体验模式，大有码头东二环店开业当天客流量突破5万人次。

　　此外，泰禾剧场的开业，则是将纽约百老汇、巴黎红磨坊、拉斯维加斯表演秀引入福建，为福州市民开启了剧场式娱乐的新篇章。据了解，泰禾剧场由美国百老汇艺术总监、国家一级舞蹈演员、美籍华人官明军先生担纲总导演。在节目安排方面，泰禾剧场打造了秀板块、歌板块和乐板块３大主题类节目。

　　其中，秀板块以舞蹈、魔术杂技、特技、舞台机械灯光、LED裸眼3D等效果秀表演为主；歌板块则主打流行、经典、摇滚等不同风格的音乐节目；而乐板块，则主打相声、双簧、小品和趣味动物表演等综艺节目。

泰禾剧场

巨龙之旅

天空迷宫

　　对于如何选择适合的自营品牌业态，泰禾有着更深层次的解读。“对于自营品牌业态，泰禾主要从三个方面考虑，一是符合集团战略规划，二是符合商业发展的服务需要，三是符合产品本身亮点规划需要”，朱总向赢商网如此说道。

　　“比如，泰禾影城、健康管理中心等自营品牌是符合集团“泰禾+”战略需求，文化产业、医疗产业是属于泰禾自身产业发展方向，不单是泰禾商业发展需要，更是泰禾集团产业发展的需要。这是与泰禾产业规划所融合的。

　　大有码头、泰禾剧场等则是因为泰禾商业发展需要做成的，为消费者提供独具特色的体验，突显差异化。当商业遇上主力店招商难题时，需要有个性化、独特化的核心竞争力，当招商无法解决这些问题时，泰禾希望通过开发自营品牌来解决。

　　巨龙滑梯、摩天轮、天空迷宫等自营业态，完全是因为项目产品设计有这样的空间，可增强整个商业的丰富度和趣味性，天空迷宫对家庭娱乐mall可起到画龙点睛的作用，盘活了屋顶空间，这就是属于结合产品本身的特点做一些商业的亮点设计。”

　　从泰禾广场到“泰禾+” 美好生活IP落地

　　“做商业，不是为做商业而做商业，而是为了美好生活而做商业”，朱总一语点出泰禾做商业的初衷。因而，作为泰禾在商业地产领域打造的大型城市综合体品牌，泰禾广场与仅仅提供吃喝玩乐的传统商业不同，其将“生活服务、城市景观、实体社交”三大平台融合在一起。

　　这与泰禾集团今年提出的“泰禾+”战略不谋而合。“泰禾+”是2017年泰禾集团集结自身在地产、金融、教育、医疗、文化、旅游、商业等领域优势，意在用“高品质产品+配套+附加值服务”的全生命周期的服务配套，真正做到赋予业主更多的权益附加值，全面提升业主的生活品质、业主权益及服务体验等生活需求。

泰禾+

　　不难看出，泰禾广场是“泰禾+”战略全面落地的最佳载体，而“泰禾+”强大的资源整合能力则可成为泰禾商业的核心竞争力，有助于加强商业项目与业主、消费者之间的黏性。从泰禾广场到“泰禾+”，最终要实现的都是打造“美好生活”的初衷。

　　据了解，泰禾剧场、医疗、保险、教育已逐步在东二环泰禾广场落地生根，依托于自身强大的优势，这里毫无意外地成为“泰禾+”在福建落地的第一个标杆项目。

　　 ·服务平台：一站式满足生活需求

　　上半年，泰禾广场在会员体系的构建上有诸多动作，如简化积分流程、提供会员卡支付功能等，不断完善会员体系功能。同时，泰禾旗下所有商业项目会员将从系统层面完成数据打通，将消费者与购物中心的关系推向一个新的阶段。未来，泰禾广场会员服务将不再局限在商场内，而是向其他场景延伸，会员权益的互通助力泰禾打造“城市服务平台”。

　　“对于泰禾来说，城市综合体，除了是商业中心，更要转化成一个市民的服务中心，一站式满足顾客的生活需求”。因此，泰禾广场在满足消费者的吃喝玩乐购等日常需求外，还要能为市民提供“大而全”的生活服务。

　　比如，东二环泰禾广场的晋安区市民服务中心、机场专线、意大利签证中心、健康管理中心的入驻，这些便民服务的提供，有助于泰禾为城市服务。

　　值得一提的是，福建首个泰禾健康管理中心已定于2018年初开业。作为“泰禾+”板块的重要一环，泰禾健康管理中心依照美国爱莱恩斯先进的国际化标准设计理念，融入美式全体验流程动线，门诊中心开设了中医、口腔、儿科、名医诊室等。健康体检中心，有独立影像中心、全流水线检验科、VIP贵宾检查区、个性化健康管理服务区、内镜中心等。

　　同时，健康管理中心引进了台湾健康管理服务模式，提供深入的健康管理服务，如预约服务、个性化体检、慢病管理、用药咨询、追踪随访、绿色就医通道、海外远程医疗、报告解读等，并提供陪诊陪检服务，让每位贵宾都配有私人家庭医师和健康管家，轻松享受全球领先的医疗服务。

水秀表演

　　· 景观平台：逛街也要看风景

　　走进东二环泰禾广场，仿佛走进一个巨型购物公园，水秀广场、欧式风情街、沿河漫步道、星光大道、草坪婚礼、天空迷宫等各式景观，每一处都能看出泰禾的巧思和用心。即使在这里，你不吃也不买，也能享受到“一步一景”的休闲体验。以水秀广场为例，水秀广场的景观不单单是一处景观，项目经常性的会在此举办活动，让此处成为项目的一个“活动主力店”。

水秀广场圣诞夜跑

　　顾客的消费习惯实际上是需要项目慢慢培养的，通过景观的效应，在配合有规律的运营暖场，逐渐培养起粉丝的消费习惯，让“去看一场水秀表演”成为消费者日常生活中的必备活动，让“带孩子去空中迷宫逛一圈”成为消费者每日饭后的亲子互动环节。由此一来，靠大型景观留住客流显得轻松简单许多。

　　·社交平台：城市会客厅

　　社交平台是基于前两大平台的基础上，为顾客购物、沟通、交流提供充足的空间和服务，成为商务会晤、商业交流、情感交流平台的“城市会客厅”，创造和谐惬意的人际关系空间。

　　在朱总看来，作为一个“城市会客厅”，可从广度和高度两个角度来解读。除了有广度的人流外，更重要的是要有有品质的客群。

　　如何吸引有质量的高端客群？朱总向赢商网透露到，“东区开业有利于项目整体品质提升。西区即将面临的是三年大调整期，未来会把西区的一些儿童业态调整到东区，以便腾出空间，对西区的品牌进行汰换升级，引进布局更多的国际一线、轻奢品牌。比如做强西区3楼的女装品牌，大量引进一线女装品牌；对首层品牌品质再升级，目前高端化妆品专卖店集群区域已初具规模，2018年下半年至2019年初，还将有更多更高端的品牌要入驻。”

　　作为综合体，除了提升品牌调性吸引高端消费者外，东二环泰禾广场还为高端客群“定制”私人空间。

　　11月29日，福州首个高端圈层俱乐部——泰禾·金府会正式启动。赢商网了解到，泰禾金府会不仅是意识形态下，高端圈层人士身份的象征，也是一个福州塔尖人士交流会客的俱乐部，特别针对福州的顶级圈层客户，量身定制了三大顶级会所配套及五大特权服务。

　　其中，三大会所之一的金府天境，是东二环泰禾广场收官之作，将打造成福州首个“塔尖人士的私人专属会客厅”，它汇聚了会客、宴请、收藏、娱乐、办公、居住六大必备功能，可满足中高端人群更加私人的社交需求，更具体验感、隐私感、舒适感。

　　概括地讲，在东二环泰禾广场内，每个商业都有着各自的定位，“西区购物中心做品质，新天地做风情街不夜城，东区购物中心做家庭娱乐，如此形成一个完整的‘消费圈’，紧紧抓住年轻人、家庭人群、高端人群三大主力消费客群。” 

　　- 结语 -

　　成功的商业项目或具备虹吸效应，聚集大量人气，提升区域价值，做到强者恒强；或打造主题特色，聚焦特定客群，进行差异化运营，这边风景独好。这也正是泰禾广场的写照。

　　随着泰禾商业版图的扩张，全国各地的泰禾广场让业主对“美好生活”的体验有了新高度。正是泰禾对于“美好生活的”追求，才有了泰禾商业“有所为有所不为”的坚持。

　　对于泰禾商业未来规划，赢商网了解到，受市场饱和影响，泰禾会谨慎布局大型综合体项目；针对最后1公里的社区商业，泰禾已在积极布局，明年首个项目将在北京亮相；认识到当前国人度假意识的复苏，泰禾已跨界文旅商业，已在北京、福州、厦门等地有所布局。

　　从卖住宅到做商业，不管是在房子的“硬实力”，还是医疗健康、教育、商业、文化服务“软实力”的建设上，泰禾都不遗余力，最终要做的就是为人们带来美好生活。

　　“好房子是能够打动人的，但能给人带来持续感动的一定是生活。”