渝城论道第33期：重庆地铁商业的机遇和发展

　　“轨道一响，黄金万两”，发达的地铁网络，带动商业客流，钩织地下商业地图，轨道交通与体验商业交托相生，如何实现巨大的人流到消费客流的商业转变，是地铁商业地产模式不断思考的问题。在此背景下，2018年1月8日，赢商网第33期渝城论道城市沙龙以“重庆地铁商业的机遇和发展”为主题，在重庆雅诗特酒店圆满举行。来自各行业的品牌嘉宾汇聚一堂，共同探讨以汇祥荟广场为代表的地铁商业未来的发展方向与潜力。

　　赢商网第33期渝城论道城市沙龙现场

　　本次沙龙由赢商网川渝区总经理周旭主持，汇祥集团商业总经理陈卓飞主讲。此外，邀请KM品牌代表江俊峰、禾绿寿司品牌代表伏正刚、育想家品牌代表阳强、热风品牌代表雷盼云、passtyle品牌代表唐大军、上下集品牌代表夏潇、当当书店品牌代表曾科等嘉宾出席，共话重庆地铁商业的机遇和挑战。

　　汇祥集团商业总经理陈卓飞向与会嘉宾简述了汇祥荟广场的基本情况

　　沙龙开始，汇祥集团商业总经理陈卓飞向与会嘉宾简述了汇祥荟广场的基本情况：汇祥荟广场地处陈家坪立交，既有重庆西区中心的天然区位优势，又有地铁公交双上盖辐射多重客群的交通优势，同时，汇祥荟广场辐射区域内客群消费层次低也是地铁客群的自身劣势，汇祥荟广场将如何从巨大的交通客流中抽取消费客流实现客群变现，对此，与会嘉宾们各抒己见。

　　赢商网川渝区总经理周旭

　　赢商网川渝区总经理周旭表示，任何新形态的商业模型首先都应从消费者的角度出发，了解市场的声音、满足市场需求空白，根据项目自身的条件匹配相适应的品牌、提供强力的商业运营，打造独特的强IP，利用情感共鸣带动顾客的场景投入，驱动消费力。

　　与会嘉宾：热风品牌代表雷盼云

　　“地铁上盖客流量虽大，但关键是要将客流转化为消费“KM品牌代表江俊峰说道。客流高转化率才是品牌商家看中的项目运营关键。因此，汇祥荟广场的定位必须清晰而独特，考虑周边及地铁客流的消费水平，匹配相应的产品类型，配以精准的服务，最终实现商业客流的变现。此外，地铁客流具有流动随机性消费的特点，禾绿寿司的品牌代表伏正刚建议汇祥荟广场多做一些“小、精、多”的特色业态类别，塑造差异性的业态结构，增加进店率和消费频次。

　　与会嘉宾：KM品牌代表江俊峰

　　与会嘉宾：禾绿寿司品牌代表伏正刚

　　地铁如何出地面？上下集的品牌代表夏潇指出地铁交融口的消费人群是最不容易抓取和锁定的特殊客群，因此“内容为王，吸引眼球是关键”。首先，打造吸引年轻人眼球的独特外观IP是汇祥荟广场运营的基础；其次，打造场景化的分享与共享，以内容为突破口策划主题性，围绕主题规划空间设置和招商体系，从而真正挖掘出汇祥荟广场的商业价值。

　　与会嘉宾：上下集的品牌代表夏潇

　　与会嘉宾：当书店品牌代表曾科

　　在聚焦地铁商业未来发展的讨论中，汇祥集团商业总经理陈卓飞总结：汇祥荟广场的消费客群应锁定中等收入的年轻人，业态配比更加亲民、场景设置独特，在满足目标客群的基本消费需求的同时，提供情感宣泄的场所和服务，真正的把地铁商业的人流转变成客流。

　　汇祥集团商业总经理陈卓飞与嘉宾们交流沟通　　 

　　与会嘉宾：育想家品牌代表阳强

　　对于地铁商业未来的发展，嘉宾们一致认为其本身自带的巨大潜在客群一旦实现了良好的转化率和情感粘性后，势必带来巨大的商业价值，成为新兴商业模式的标杆，打开崭新的商业格局。

　　与会嘉宾：passtyle品牌代表唐大军

　　赢商网第33期渝城论道城市沙龙现场