侯毅:3年后 盒马要做永辉之外的中国第二家全国连锁

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2018年01月15日09:59来自:零售老板内参 万德乾
核心提示:日前,侯毅对媒体表示,3年后,盒马要做永辉之外的中国第2家全国连锁。意味着,它不止盒马鲜生超市,还会做大卖场、超市、便利店、餐厅等。

  核心导读:

  1  从盒马模式出发,零售业的本质究竟是什么?

  2  盒马模式对于阿里的业态体系,真正的意义是什么? 

  3  为什么盒马可以同时做四件事情?

  几天前,侯毅公开面对一众媒体,说了一句自创立盒马2年来,可谓最最重要的一句话:“3年后(2020年),盒马要做永辉之外,中国第二家真正意义上的全国连锁”。

  没说是全国超市,全国零售,全国第一。侯毅说的是,连锁。

  连锁,意味着,不止盒马鲜生超市,盒马会四处出击,什么都做。大卖场、超市、便利店、餐厅、供应链&模式输出、零售底层技术研发……

  简单的说,侯毅这句话,是在给盒马的终极价值,首次做了明确定义。

  这句的性质和份量,等于马云在1999年为阿里巴巴做的终极定调:做102年的阿里巴巴,要让天下没有难做的生意。

  而按照《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168)对新零售10年周期(从2016至2025年。2年探索,3年冲锋,5年收割)的预估定调,2020年,正好是新零售的头部玩家,完成市场冲锋洗牌,重组格局的最后一年。

  我们和侯毅在两个维度上对时间表达的惊人吻合,是不是意味着盒马在3年的冲锋洗牌期后,将以中国消费市场领先者的空前强势地位,坐拥新零售第三阶段的5年份额收割?

  而今年,正好是新零售3年冲锋期的开始之年。

  新零售,大时代之洪流,秉天地大道正气而应运而生,为全体国人消费升级而演化发展。盒马果真在3年后,完成全社会消费升级的冲锋洗牌,占有中国消费市场空前领先强势地位,中国连锁零售业,愿意不愿接受一个被盒马良性统治的阶段性时代?

  虽然,盒马从未表明对市场垄断的念头。

  中国实体连锁零售业,从未有一家公司统治过。这不是一个能被统治的行业,以往划地为牢,围栏布点的分布式竞争格局,决定了彼此的竞争,从未有今天这样从大到小贯穿一切。

  一种良性的“统治”局面,是为整个行业的良性竞争关系,在顺应国家和社会大势前提下,引导全行业朝最有利的局面发展。

  用大白话来说,就是国家很乐见,行业都赚钱,顾客买的很开心。

  一、承前启后,盒马关键的2018年

  传统零售行业对新零售模式的质疑和批判,其中相当引发认同的一条,是认为“传统零售业从来没停止改变,高喊新零售的互联网阵营,并不懂零售业”。而被称作传统零售业“破局”者的盒马,现在却在侯毅的表达中,成为捍卫零售业本质的卫道士,成为坚持零售业本质的践行者。

  侯毅说,盒马从第一天起就是顶层设计:“我们一开始就在思考未来零售业的最佳商业模式是什么?我们从第一天开始,就是这么做的。”

  零售业的本质是什么?答案是:会卖货。

  稍微详细点分解,就是将商品卖出比价格要高的价值。顾客花10元钱,感觉买到了20元的东西(商品+附着的综合体验)。彼此还都觉得自己很聪明,都赚到了。

  这就是零售业一百年难变的本质。

  至于说新零售就是大数据、门店数字化、全链路重构、消费升级等。这样的话语,说的人是坦诚相见,倾囊相授。听的人可别带着工具思维,把方法当结果,把过程当目标。

  侯毅说:“今天的零售业太多的浮躁,太多的不符合零售业商业规律的东西,但是盒马走到今天,我们一直坚持零售业的本质。‘扎硬寨、打笨仗’,就是实实在在的建立起盒马的核心竞争能力,建立起盒马的壁垒”。

  侯毅这话是在说什么?

  他是在跨越工具思维,钻进事务的本质。

  当股市高涨,基金经理持仓加码时,近乎懒惰地按兵不动的巴菲特,总在随后人人又不看好的低迷期,把钱砸向看似前景渺茫的公司。令其投资标的组合,堪称“核弹”般无懈可击。

  盒马,确实在多方面的“扎硬寨”。

  没有比一个城市,一家门店的去老老实实开店,更显得扎硬寨了。

  盒马现在已有7城25家店。盒马在2018年,仅仅是在北京,就要开30家门店。4月份前,要在成都、武汉、南京、福州、西安等主要二线城市,开出门店。

  照这么推算,2018年底,盒马在全国东中部,以及部分西部地区,预计将近100家门店。在所有省会级城市,以及华东、华南等重点区域级中心城市,都会拥有自己的自营门店。

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文章关键词:盒马鲜生 侯毅 永辉
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