MOROMORO副总经理高英昊：商品是零售企业的核心竞争力

　　2月1日，以“应变2018，趣创南京新商业”为主题的赢商网城市沙龙（专题阅读），在南京河西金鹰世界5楼 VIP LOUNGE精彩呈现。

　　本次沙龙由赢商网江苏站主办，不仅是赢商网2018年在江苏举办的首场沙龙，同时也开启了2018南京商业地产发展的探讨之声。

　　MOROMORO副总经理高英昊在此次沙龙对话中，对于2018年南京商业地产发展新格局阐述了自己的观点及看法。

　　据悉，moromoro是一家三胞集团领投并设立的针对中国市场开发的优质家居生活进口杂货品牌。目前已入驻南京、徐州，此外，无锡、苏州、合肥店正在筹备中。　

　　2017年，9月15日徐州三胞广场开业时Moromoro第一家门店也同步亮相，这个与日本老牌杂货店强强联手，面积不足200平的居家生活馆，线下流量却相当可观。　

　　对于MOROMORO这样的零售品牌来说，高英昊认为，线下门店能够覆盖的人群是有限的，所以更加凸显了选址的重要性，我们入驻的商圈一定程度上决定了我的客群，在分析这部分客群时，关于他们的精准画像是不是和我们的定位客群相匹配，是我们最为关心。

　　过去的一年可以说是新零售的元年，所谓的“新零售”，按照马云的说法，是将线上“云平台”与线下销售门店或生产商结合在一起，同时结合新物流消灭库存、减少囤货量。对此，高英昊也阐释了的观点，零售商的利润可以用一个公式简单的呈现出来：利润=客流 转化率×客单价×毛利率，当客流、转化率以及毛利率达到饱和的时候，只有通过各种方式来刺激客单价的提高，这也就解释了为什么我们为什么要不断的丰富我们的产品品类，无疑，商品的创新升级是未来MOROMORO发展的必然方向。

　　那为什么又有线下体验线上消费的提法呢，这个也很好理解，体验这个是线下特有的属性，从另一个方面来看，将线下门店打造为给消费者体验的展示区，然后线上完成购买的消费行为，可以大大降低供应链以及物流的成本，这个是完全符合商业逻辑的。

　　moromoro是三胞集团转型新零售的重点项目，我们会将他打造成一个品牌，然后再通过我们的供应链给我们集团旗下的品牌进行赋能。关于Moromoro生活馆未来的拓店计划，高总透露，将会在一二三四线城市同时发展开店，计划到2020年达到500店规模，更多的考虑是入驻成熟商圈。