中国利郎2017业绩：收入增长1.2%至24.41亿元 零售网络得到优化

　　3月6日，中国利郎有限公司（以下简称“中国利郎”）公布了截止2017年12月31日止年度经审核综合业绩。

　　业绩报告显示，截止2017年12月31日，中国利郎实现收入24.41亿元，同比增长1.2%，经营利润为10.14亿元，同比增长1.8%，年度利润同比上升13.2%至人民币6.11亿元，净利润率增加至25.0%；同店销售增长从年初中单位数的增长提升至第四季度接近10%的增长，零售经营效益明显提升。

　　中国利郎指出，2018年将借力消费市场回暖，实现一系列扩充计划：继续投资于LILANZ品牌，进占目前的空白市场，包括在胶东半岛、大连地区和苏南开店，其轻商务系列亦会推展至郑州、 合肥、 西安、 江西、 福建等地区具潜力的一、 二线市场；采用代销模式推动分销商加快开店，全年开店目标150家，同轻商务在内，LILANZ的门店总数目计划增加不少于200家，加速推进对线上线下的发展；推出新零售业务；在“提质不提价”策略的基础上，进一步以提供物超所值的产品为目标， 继续在设计、产品工艺和用料方面下功夫。

　　LILANZ品牌收入上升7.9% 华东、中南地区贡献最大

　　中国利郎拥有及经营LILANZ品牌， 目前透过其主系列及轻商务系列销售男装产品。主系列主要针对25—45岁消费者，主要分布在三四线城市，逐步向一二线城市布局，轻商务系列针对一二线市场、年龄20—30岁消费者。

　　具体到收入构成，LILANZ品牌的收入上升7.9%至24.14亿元，主要反映秋冬季订单改善，及2016年推出的轻商务系列销售录得客观的增长，L2品牌已按计划于2017年停业，年内销售下降至2720万元，去年录得收入人民币1.74亿元。

　　区域上，华北及东北地区是年内增长最高的两个区域。其中，华北地区收入为1.71亿元，增长18.6%，主要反映内蒙古于2016年上半年更换了分销售后持续增长，加上北京新开的轻商务门店带动销售上升，抵消了山西销售的下跌；东北地区收入1.41亿元，增长19.1%，则因为这两年黑龙江重整店铺网络、增加由一级分销商经营的门店后，整体店铺效益有所提升；西南地区收入为4.77亿元，增长1.5%，增幅低于平均数字，主要受重庆地区销售下跌所影响；西北地区的销售则从山西和新疆于2016年春夏季出现渠道库存问题的影响恢复，于下半年销售增长7.0%，较上半年25.3%的跌幅明显提升；华东和中南地区分别上升12.6%和9.0%。

　　从各区域收入可以看出，华东与中南地区仍是LILANZ品牌收入贡献最大区域，总占LILANZ总收入59.1%，店铺数量占比51.4%，较2016年有所增长。

　　减少百货公司店中店 增加购物商场和线上渠道比重

　　在服饰品牌纷纷进行渠道转型之际，中国利郎也对零售网络进行了优化。

　　据悉，中国利郎配合新的消费模式，于年内继续推动分销商省会和地级市的购物商场开大店，于2017年底商场门店数目超过300家，占门店总数目超过10%，百货商店店中店数目有所减少。截止到2017年12月31日，LILANZ全国共有2410家零售店，街边店和购物商场店为2071家，百货公司店中店为339家，年内增加10家门店，总店铺面积约30.96万平方米，较2016年增加6.8%。

　　在店铺形象上，位于一二线城市的店铺已全部采用最新的第六代店铺装修，于2017年完成装修整改或局部提升的门店达400多家。

　　自2016年底开始拓展针对一二线市场的轻商务系列来，市场反应，支持专卖店网络持续扩张，于2017年底门店数目为89家。

　　在线上渠道上，中国利郎继续以天猫为主要销售渠道，又继续通过微信平台操作的客户关系管理系统， 向VIP客户提供微信平台选购产品并直送到家的服务， 除过季产品外， 网上销售平台的产品和价格与实体零售店一致，并于2017年下半年加紧组建网上销售专业团队。

　　今年夏季， 中国利郎将推出新零售业务， 利用LILANZ在品牌、 产品和线下零售网络的优势，结合线上服务和线下体验， 将同款同价在线上线下同时销售轻商务的产品。