零售巨头Costco与星河控股达成合作 将在上海开设首家实体会员店

　　（赢商网报道）5月8日消息,开市客(中国)投资有限公司(Costco)与上海浦东康桥(集团)有限公司正式签署投资协议书，Costco将在浦东康桥设立中国区投资性总部，并和合作伙伴星河控股集团共同建设一家会员俱乐部零售旗舰店。

　　赢商网了解到，这是上海浦东康桥工业区诞辰26周年之际，迎来的又一家世界500强企业。经过2年多的洽谈，Costco首次进入中国大陆，希望通过在上海建立Costco仓储式零售门店扩展其在中国区的业务，Costco合作方星河控股集团共同见证了签约仪式。

　　据悉，Costco（开市客）星河商业联合体项目的设立将进一步助推康桥工业区、乃至张江科学城商业能级提升，给科学城范围内高端商务人群、高档生活区带来商务及生活多方位、多元素的便捷，共同建设更具活力的繁荣创新之城。

　　打开中国实体之路“有备而来”

　　在外界眼里，Costco这家全世界销售量最大的连锁会员制的仓储批发卖场对于在中国实体店的开设一直保持谨慎态度。而与星河控股的合作也打开了其在中国实体市场的路径。

　　星河控股作为中国优秀地产企业，覆盖珠三角、长三角、京津冀三大重要城市群，进驻全国20余城。尤其是在商业地产领域，近年来在输出管理迅速扩大了星河商置的的商业网络和规模。目前，星河已正式签约服务17个大型商业地产项目，总管理面积超180万平米。

　　此外，星河也在不断持续深化“立足深圳，深耕珠三角，积极开拓一二线城市”战略，从深圳逐步走向全国，通过加大土地储备规模，助力集团品牌输出。至此，星河已进驻深圳、广州、天津、南京、常州、宁波、重庆、成都等多座城市。而此次与Costco的合作被外界看作星河进军超一线城市的标志性事件。

　　对于中国市场的消费力，Costco也做了一番考量。其实，早在2014年10月，Costco海外官方旗舰店就开始走进中国消费者视野。赢商网获悉，在上线三天的时间里，Costco海外官方旗舰店卖出近3吨坚果和近1.5吨蔓越莓干，一炮而红。2014年首次参加双11，Coscto当天销售额2200万元，2015年双11拿下天猫国际销售排行第一名，2016年双11则排在第二名。

　　2017年9月13日，Costco登陆天猫商城开设第一家本土旗舰店。

　　多年来，Costco从美国本土一路扩张至全球71个国家和地区，截止2017年底，Costco已拥有740多家分店及8670余万名会员。

　　是试水电商的傲人业绩和国内业界的超高人气给了Costco入华的动力，亦或是眼下竞争对手的颓势给了这位北美零售榜眼来华一战的勇气，不过，很明显的是，Costco已经做好“战前”准备。

　　Costco的商业运营核心

　　对于Costco背后的商业运营逻辑，很多名人都将其作为典型案例。其实不然，其核心还是在于会员。

　　Costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，于1976年加州圣迭戈成立的Price Club，七年后华盛顿州西雅图成立的Costco，全美第二大、全球第七大零售商。

　　Costco是会员制仓储批发俱乐部的创始者，成立以来即致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品。

　　在2017年6月7日发布的2017年《财富》美国500强排行榜中，排名第16。

　　2017年6月6日，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，Costco名列第68位。

　　Costco的商业模式看上去很简单：不遗余力的减少一切可减少的成本，将利润最大程度透过低价让利给消费者，而主要利润来自于会员费。

　　Costco以贴近成本的低价格著称，内部有两条硬性规定：

　　第一，所有商品的毛利率不超过14%，一旦高过这个数字，则需要汇报CEO，再经董事会批准；

　　第二，面对外部供应商，一旦在别的地方比Costco的价格还低，则它的商品将永远不会再出现在Costco的货架上。

　　这两条严格地执行下来，才造就了Costco高质量商品的低价，根据Costco财报数据显示，近五年来，Costco整体毛利率一直保持在11%上下，远低于国内一般超市卖场平均15%-25%的毛利率。

　　对于产品，Costco也有着严格的把控。首先，其拥有超低SKU。Costco活跃SKU只有3800，大约是沃尔玛的十分之一。这意味着，在Costco每个细分商品只有1-2种选择，只有具有“爆款”潜质的商品才被允许上架。同时，经过多轮过滤的SKU，降低了用户选择成本，也提升了用户体验。

　　其次，表现在商品的品牌和质量上。主要选择中高端品牌，如劳力士（Rolex）、新秀丽（Samonite）、李维斯（Levi’s）等，作为长期合作供应商。Costco会告诉供应商，一旦产品出现问题，Costco与Costco的任何其他供货商至少3年内都不会与之合作。

　　第三，则是自营品牌。外部商品生产线不好控制，且通常会在价格中包含品牌溢价。Costco发展了Kirkland Signature作为自营品牌，产品种类范围从成衣、电池、生活用品、到食品皆有涵盖，均受到会员相当高的评价。目前Kirkland已经是全美销量第一的保健品牌。Costco全年销量中20%来自于自营品牌。

　　结语：而这样的商业模式，在中国是否能够试水成功，且颠覆当下零售业的格局，还有待于时间的考验。赢商网亦会持续关注。