赢才商学院公开课|新零售与购物中心新营销实例剖析

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2018年05月10日09:19来自:赢才商学院
核心提示:6月30日-7月1日,赢才商学院公开课重庆站《营销思维特训营:新零售与购物中心新营销实例剖析》即将开讲!

  在商业存量过剩,新生代购物中心强势来袭的双重压力下,2018年购物中心的调整步伐明显提速。根据赢商大数据中心监测, 2016-2017年标杆mall品牌调整比例最高可达70%,少则10%,多数品牌调整比例在20%-40%。这其中,不少实力购物中心通过大规模调整后,实现了客流和销售业绩双增长。

  当目的性消费已敌不过个性化消费,当同质化越来越明显,为了适应市场变化,不断调整创新、探索新商业模式是重要且必要的,购物中心如何通过营销出奇制胜,用情怀留住日益挑剔的消费者,很多开发商仍在探索之中。

  基于广大学员对于新零售专题阅读)、新营销和大数据O2O运营推广的强烈学习需求,为此邀约国内知名标杆项目大数据负责人和台湾观光工厂教父、,为大家提供购物中心营销、体验业态和大数据运营的一场实战课程,愿启迪智慧,给您带来更多新思路。

   

  课程收益

  1. 以台湾观光工厂为例,体验营销的营造思路、设计要点、操盘经验及创意案例实战解析

  2. 案例分析:大悦城系列、无锡「田园东方」、国际农业文创园区「深圳绿膳谷」、嘉兴「歌斐颂巧克力小镇」、深圳「蜜蜂故事馆」、科举文化伴手礼「江南贡院」、南京「好一朵茉莉花」旅游主题伴手礼等

  3. 购物中心全生命周期营销推广工作全新解读

  4. 购物中心O2O与大数据运营提升

  5. 客户关系资产管理的维度与大会员体系

  6. 新零售与大数据

  7. 新零售与大会员

   

  导师一:李老师

  北京大学传播学硕士,现任某知名标杆项目总部商业管理中心任总经理助理

  国内知名购物中心负责大数据、O2O与CRM管理,在大数据体系构建与数据整合、数据挖掘、数据库营销方面构建了完善的方法论体系、并积累了大量实操案例。在O2O方面,不仅对于社会化营销有深入理解,更以“组件化的开放平台”思路创造了独特的购物中心O2O商业模式,引领了行业潮流,是行业内比较少见的在实体零售互联网+方面具备理论思考与一线操盘经验的专业人士。

  多次受邀参与行业论坛演讲,并接受了《人民日报》、《商业周刊中文版》、《商业价值》、《中国商报》等行业主流媒体采访报道,在行业内引起了广泛关注。 

   

  导师二:黄信彰老师

  ·肯默整合设计公司创办人

  ·台湾文化部 文创发展司专任顾问

  ·台湾经济部工业研究院 观光工厂计划辅导顾问

  ·台湾创新学院 品牌总监

  擅长综合园区建构整合、主题馆、观光工厂、体验设计、品牌策略、伴手礼开发设计及IP建构。能从文化与历史中挖掘直至现代仍富有魅力的元素,在辅导农工业升级观光服务及自有品牌经营方面,有十多年的经验,客户涵盖农业、烘培、食品、生技、中药、制造、整合设计……等各产业。因其知识背景与实际经历,被称为「台湾观光工厂教父」。在中国近年来旅游地产业崛起的美丽乡村与特色小镇中,担任美丽乡村之顾问,打造了特色小镇之典范无锡「东方田园」。

  实操项目:无锡「田园东方」(集现代农业、休闲旅游、田园小区等产业于一体的田园综合体);科举文化伴手礼门店「江南贡院」;南京「好一朵茉莉花」旅游主题伴手礼门店;第四届中国-南亚博览会上,以智慧旅游创新体验的「滇覆旅徒」展览;国际农业文创园区「深圳绿膳谷」;嘉兴「歌斐颂巧克力小镇」;深圳「蜜蜂故事馆」等等,黄老师擅长将文化于现代与获利模式有机结合。

   

  课程大纲

   

  第一天《新营销:新零售、主题化与复合化》

   

  一、理念篇:

  1、 第三只眼看营销:以客群为核心,以新技术带来的零售革命

  2、零售业永恒的营销逻辑:生命周期、商圈、客群、主题、品牌与营销战略

  3、主题化背景下的营销

  4、新零售背景下的营销新特点

   

  二、品牌篇:

  1、品牌资产管理的模型

  2、大悦城的品牌内涵

  3、大悦城的品牌模型

  4、大悦城的品牌一致性与视觉延展

  5、消费者的品牌感知

   

  三、推广篇:

  1、活动

  2、媒体

  3、会员

  4、美陈的基本策略与案例

   

  四、跨职能营销篇:

  1、互联网+:营销与IT的结合

  2、 数据库营销:营销与数据的结合

  3、 运营也营销

   

  五、《悦界》的整合营销传播

   

  六、结语:复合型营销

   

   

  第二天《商业地产的体验活化与变革》

   

  1、场景革命:文创体验的品牌风格化

  / 以南京「好一朵茉莉花」旅游主题伴手礼门店、科举文化伴手礼门店「江南贡院」为例

  品牌要形成自己的风格,有赖于各面向的精准定位。所有的体验、设计,最终都需回归「你自己是谁」这个问题。

   

  2、传统产业观光转型与再造

  / 以深圳「蜜蜂故事馆」为例

  如果对观光转型的思维还停留在销库存、冲买气的模式,那么买气绝对冲不上去,库存也只会愈来愈多。「体验」的一大重点是将原有的专业生硬内容变成娱乐事业,和顾客创造连结以后,才有后续的销售可谈。

   

  3、锄头刨出文创味:农业文创的获利基因

  / 以国际农业文创园区「深圳绿膳谷」为例

  「科技的答案写在农业里面。」

  在肯默近年来辅导的百余家客户中,因转型需求而搭上观光、园区或场馆打造热潮的,有三分之一来自食品业,而食品的基础则是农业。

   

  4、切入田园综合体解决方案

  / 以无锡「田园东方」田园综合体为例

  农业MIX文创后产生的「超级农场」,将开启「点土成金」的伟大旅程。

   

  5、商业地产的体验活化与变革

  / 以无锡「田园东方」田园综合体为例

  一个人能在一个地方做愈多事、得到愈多体验,此处给他的印象自然就愈深。

   

  6、剖析台湾观光工厂产业经济链

  / 以黑桥牌「香肠博物馆」、蜡艺彩绘馆、四方鲜「奶酪故事馆」为例

  「打办厂给消费者看,产品就能够让人放心。」从食材汲取深度、从制程展示高度、从手做延伸广度,打造体验型生产运营终端。

   

  7、越不商业越商业:世界文创案例综观

  / 以南博会「滇覆旅徒」展览为例

  愈不商业的愈深入人心,而那才是更高端的商业手法。

   

  8、深挖,体验式营销的获利模式

  / 以日本「无印良品」(MUJI)为例

  「有心占率才有市占率。」体验能带来真正的感动,而唯有真正的感动能从心去影响一个人的行为。

   

  9、产城融合:文旅地产的土地活化教战手册

  / 以无锡「田园东方」田园综合体为例

  要活化这样一个区域,则有赖于在此处的各项体验的结合。

   

  10、如何打造观光工厂产业体验园区?

  / 以嘉兴「歌斐颂巧克力小镇」为例

  随着对第一堂就开始提及的各项元素的理解加深,运用之道如何方能巧妙,存乎一心。

 

时间地点:6月30日-7月1日·重庆

  报名电话:020-37128276

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文章关键词:体验 营销 公开课
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