安华汇5.20差异化玩法：广州首例！购物中心引入婚姻登记处

　　在全城购物中心费尽心思营造浪漫气氛的“5.20”，安华汇适时打出了手中的“王牌”。

　　筹备1年有余，2018年5月20日，广州首个5A级婚姻登记处——白云区民政局婚姻登记处（新址），在安华汇L6层正式对外开放，这也是广州首例购物中心引入婚姻登记处。

　　据了解，白云区新婚姻登记处占地面积约2000㎡，是原址的2.7倍，对外开放首日即有201对新人到场领证，为当天广州市11区领证人数之最。

　　除了“王牌”在手，安华汇还另有营销“招数”——举办“广州没有异地恋”大型爱情主题活动，通过放飞520个气球、LED屏幕告白等环节，营造浪漫体验氛围；联动婚庆、餐饮、珠宝、亲子等业态的品牌商家，推出系列节日优惠。

　　尽管有观点质疑，引入婚姻登记处购物中心占用大量空间，又无法提供可观的租金收入，但广东安华美博商业经营管理有限公司总经理赵智兴认为，婚姻登记处在每个区都具备唯一性，是一个难以复制的业态，从长远来看有几大好处，其一就是带来稳定的客流。

　　“举个例子，白云区婚姻登记处每天有60-100对新人登记，一年下来，预计将有5万人次进入购物中心，五一、十一、七夕、情人节等重要节点，客流量还会倍增，这将给购物中心带来持续稳定的客流。” 赵智兴表示。

　　而按照规划，白云区新婚姻登记处每天最多可办理约300宗婚姻登记业务。

　　当然，若抽离节日背景，安华汇引入白云区婚姻登记处，打造汇聚婚姻登记、婚庆用品、婚礼策划摄影、婚宴等服务及业态的一站式婚庆服务中心，其中的布局缘由及思路，都有值得深究之处。

　　购物中心+婚姻登记处 聚焦年轻家庭

　　年轻家庭是各大购物中心不愿错失的核心客群，白云区婚姻登记处的进驻，无疑在安华汇与年轻家庭之间建立起关系纽带。

　　从现场的空间打造来看，白云区婚姻登记处新址也有意凸显“年轻”属性。

　　· 便捷性

　　在安华汇，“亚洲第一跨六层飞天梯”可将广大市民直接送达白云区婚姻登记处所在的L6层。

　　这是广州市首个按照国家5A级标准打造的婚姻登记处，也是白云区婚姻登记处经历2次搬迁后，首次进入区域核心地带——白云新城。

　　约2000㎡的空间里，设有接待服务台、等候服务区、独立婚姻登记室、婚姻家庭辅导区、中西式颁证大厅等功能区，服务范围涵盖婚姻登记、档案管理、颁证服务、婚姻文化宣传、婚姻家庭辅导等，每天最多可以办理约300宗婚姻登记业务。

　　· 私密性

　　婚姻登记区从原址的6个婚姻登记窗口，升级为13个独立婚姻登记室，业务办理互不干扰，私密性明显提升。

　　· 仪式感

　　等候区以桃花、蓝天、白云等主要设计元素，模拟《诗经》名句“桃之夭夭，灼灼其华”的意境，且设有可供新人拍照留念的合影墙。

　　颁证厅分设中式、西式两处，面积约200㎡。

　　中式颁证厅以传统“喜庆红”为基调，配以桃花灯、桃花椅、中国结、红地毯等装饰。西式颁证厅则以纯净的白色为主色调，搭配蓝天、白云、水晶灯、花团、白鸽壁灯等装饰点缀。

　　另外，中、西式两个颁证厅分别设有牛郎织女、生命之树主题灯光体验场景，强调体验感及仪式感。

　　30万㎡商业综合体的第二招商逻辑：一站式婚庆王国

　　总体量达30万㎡的安华汇，是一个巨无霸综合体项目，其中商业部分包括10万㎡家居mall、8万㎡生活mall方舟购物公园。

　　对项目开发商安华美博集团来说，运作10万㎡家居mall，是其既往丰富的专业市场操盘经验的再应用，而操盘8万㎡生活mall方舟购物公园，则是初次尝试。

　　在“智慧型家居+生活”双核Mall的全新商业模式下，安华汇的第一招商逻辑是打造一站式家庭购物空间，引入了建材、家具、灯饰、布艺软装、云山食荟（美食广场）、影视文化娱乐中心、快乐成长营、活力体验馆、奥特莱斯、婚庆馆、精品超市等主题业态。

　　而细看之下，围绕白云区婚姻登记处，安华汇还有第二招商逻辑——打造一站式婚庆王国。

　　确定引入白云区婚姻登记处后，安华汇在8万㎡生活mall方舟购物公园L6层，同步引入婚庆会所、婚纱摄影、婚庆用品、婚庆策划等一系列相关业态，形成婚庆主题楼层。

　　L7层引进高端婚宴专家香港富临皇宫，提供大型宴会中餐服务，亦是L6层婚庆主题业态的延伸。

　　而L8层的两大主题空间——创世方舟主题公园、户外婚宴主题乐园，一大规划功能就是提供户外婚庆服务。

　　可以看出，安华汇以“婚庆主题”破解了高楼层招商问题。从项目早期公布的业态规划思路来看，婚庆主题业态的打造，也让“智慧型家居+生活”两大Mall之间，有了紧密的内在联系——为年轻家庭提供一站式婚庆王国，有效避免让“双核Mall”理念流于表面。

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