梅西百货入股美国零售商b8ta 试水体验式零售

　　最近梅西百货找到了新的合作伙伴。b8ta是一家创新科技产品零售商，为品牌提供线下产品展示的平台，消费者试用体验后，喜欢就可以买走。近日，梅西百货收购了b8ta公司的部分股权，希望和这家创业公司合作，目的可能是为了测试自己的体验式零售概念 “The Market”。

　　通过与B8TA合作，梅西的期望能更快地扩展其体验式零售理念。对于B8TA来说，这是一个额外的收入来源。

　　b8ta 的CEO Vibhu Norby 表示，他们相信实体零售会蓬勃发展，将成为用户发现新产品和新品牌的重要渠道。梅西百货是一个绝佳的合作伙伴，b8ta能帮助他们把这种先锋的零售模式拓展到服装、美容、家具等各个平台。

　　合作模式上，由 b8ta 提供软件平台，帮助梅西百货与其他品牌连接。品牌商们只需要简单几步线上操作，即可把自家的产品放在梅西的平台上。对于品牌商来说，b8ta也能帮他们更容易地部署、管理、分析和扩展这种线下的零售体验。作为中间商，b8ta 也可以获得一笔额外的收入。

　　36氪曾报道过，今年早些时候b8ta推出了一个电商品牌的零售解决方案，叫“built by b8ta"。作为一个线下零售服务平台，为那些线上电商品牌提供展示场所，让消费者体验并且购买。b8ta 预计，今年将有10到15家电商品牌通过 b8ta 来销售服装、化妆品和家具等产品。现在看来，梅西百货就是其中之一。

　　对于梅西百货来说，这个时候与 b8ta 合作可以看做是传统百货公司零售转型的一个尝试。

　　此前，梅西百货一度经历了连续11个季度的销售下滑，管理团队也做了各种尝试来挽回局面，包括移动支付、发展自有品牌、增加折扣店等等。今年3月的财报显示，销售额增长1.8%，下滑的局面暂时被控制。这次合作，梅西百货运营可以利用b8ta的线下零售平台，打通线上线下。

　　另外，科技类产品因其功能在线上无法感知，因此线下零售体验店有助于帮消费者挖掘产品的特性，实现转化，b8ta的平台之前展示过Gi飞车、可折叠电动自行车等产品。然而，对于家居、服装、化妆品功等能性相对弱的品类，线下零售对团队的精细化运营能力也将是一个不小的考验。